A postagem seguinte é um guestpost do meu amigo Jason Brown. Conheço o Jason desde que comecei nesta indústria, e é meu privilégio compartilhar algum conhecimento com vocês. Você pode ler mais sobre seu trabalho em seu blog, Leanvertising.com e seu Twitter @leanvertising .
Não é nenhum segredo que alguns dos melhores comerciantes digitais diretos do mundo tenham experiência em marketing de afiliado .
Grande parte da tecnologia, estratégia e princípios que usamos todos os dias, como comerciantes on-line têm suas raízes nos primeiros dias do marketing de afiliados para adultos .
Estes são os caras que estavam desenvolvendo e usando scripts de rastreamento (antes do Analytics e Woopra), scripts CMS (antes do WordPress e Drupal), ferramentas de espionagem (antes do SpyFu e MixRank) e dividir scripts de teste (antes Optimizely and Visual Website Optimizer) que nós agora usamos em nossas carreiras. Os desenvolvimentos nessas áreas foram todos impulsionados pelo dinheiro e pelo ROI, e se tornaram as ferramentas padrão e a mentalidade dos comerciantes online em desenvolvimento.
Quando eu arrisquei pela primeira vez on-line em 1996 e comecei a fazer um nome para mim, não havia títulos extravagantes como “hacker de crescimento”, “CRO” ou “SEO”. Você era um bom profissional e marketing ou não e gastava seu próprio dinheiro (não da empresa ou do cliente) para descobrir o que funcionou com suas campanhas.
Quando você começa a colocar seu próprio dinheiro na linha, você pára de esperar para fechar as 5 horas e, na verdade, começar a desenvolver maneiras de melhorar o ROI, constantemente. As coisas tendem a mudar quando seu sustento depende de você caminhar pela caminhada.
Por que os afiliados de marketing são os melhores profissionais de marketing digital?
1. Eles são naturalmente profissionais de marketing “enxutos”
Os comerciantes de afiliados mais bem sucedidos passaram grande parte de sua carreira a viver o modo de vida “lean startup” antes que Eric Ries tornasse o termo popular.
- Eles criam produtos viáveis mínimos de suas landing pages e métodos de publicidade
- Eles praticam a implantação contínua de todas as melhorias de seus canais de exibição e estratégias de lances
- Eles constantemente fazem split test de landing pages e anúncios para ver quais formulários e chamadas para ação melhoraram os check-out e CTR’s
- Eles rastreiam as métricas acionáveis mais necessárias e usam dados rígidos para determinar se eles são bem sucedidos
- Eles sabem quando é que é necessário usar outras ofertas, mensagens e fontes de tráfego quando necessário com base nesses dados.
Um comerciante de afiliado dependia em grande parte de si mesmo para ser um especialista em todas as fases do seu plano de marketing, pois um plano ruim poderia significar não comer por um mês ou ser despejado.
2. Eles têm conjuntos de habilidades mais amplas
Ter que depender em grande parte de si mesmo e as campanhas de financiamento em seu próprio centavo obrigam você a não apenas falhar muito, mas também empurrar as zonas de conforto em seus conjuntos de habilidades.
A maioria dos afiliados podem criar suas próprias landing pages (HTML, Javascript, habilidades CSS), codificar seus próprios scripts (linguagens do lado do servidor, como PHP e banco de dados como o MySQL), negociar contratos (para compras de mídia e E / S), planejar orçamentos de marketing inteiros , são confortáveis em contratar e gerenciar fornecedores de VA e terceirizados, são mestres na otimização de funis de vendas, e rotineiramente criam fluxos de receita adicionais (é tudo sobre ROI baby).
A maioria dos estrategistas de marketing médios (e mesmo os comerciantes do nível Diretor / SVP) lutam com apenas alguns desses conceitos.
3. Eles têm conjuntos de habilidades de marketing mais profundas
Quando o marketing alimenta sua família diretamente, você tende a investir mais tempo nele. Quando um comerciante de afiliado coloca $ 10k de seu próprio dinheiro na construção de uma landing page e estratégia de tráfego, eles precisam fazer um retorno considerável de volta.
Este não é um jogo para comerciantes PPC de nível de entrada ou pessoas que não entendem o básico de Ca $ hvertising .
Sendo um especialista em otimização de conversão, canais emergentes, como móveis, liderança, remarketing e automação de marketing, todos desempenham um papel em ser um comerciante de afiliados rentável. A maioria dos estrategistas de marketing digital carece dessas habilidades ou deixa-os para outros em sua equipe para lidar.
4. Pensadores do quadro grande, experts em focar nos detalhes
Muitas vezes os comerciantes on-line ficam pendurados nos detalhes menores, como os testes divididos para executar ou a mensagem correta em um anúncio. Certo, estas são tarefas importantes para se manter ao topo, mas concentrar-se em tarefas menores que não causam um enorme impacto no objetivo maior pode desfazer até os melhores planos de marketing.
Os comerciantes afiliados geralmente promovem pequenas questões com facilidade e voltam ao objetivo de aumentar as receitas e os leads. Eles entendem a grande imagem do que o negócio está tentando fazer e muitas vezes podem fazer sugestões que se encaixam nesse objetivo maior que fará um impacto mensurável.
5. Eles são especialistas mestres
Quando é hora de entrar naquela cirurgia de bypass triplo, você quer o cirurgião geral da equipe ou alguém especialista em coração?
A maioria dos comerciantes de afiliados são especialistas mestres em 1 ou 2 áreas. Eles normalmente dominam 1 enorme fonte de tráfego (PPC ou SEO) e podem executar círculos em torno de outros comerciantes digitais nesse espaço. Muitos deles se especializam apenas no Facebook ou compras em sites da Alexa, top 1000. Seja qual for a sua especialidade, eles investiram grandes somas de dinheiro para descobrir cada centímetro dele e podem superar os outros que podem simplesmente mergulhar ou trabalhar 9-5 no mesmo espaço.
Eles geralmente têm contatos internos e relacionamentos especiais que você nunca poderia obter por sua conta começando que os beneficiará quando necessário.
Como alguém hoje que é apenas um estrategista de marketing digital irá competir contra alguém que é um comerciante de afiliado?
Eles não conseguem realisticamente .
Quando uma empresa de vários bilhões de dólares cheia de doutorados como o Google (e Bing / Facebook) gasta todo o seu tempo tentando superar os comerciantes de afiliado e perder constantemente, o que o faz pensar que você pode fazer de maneira diferente por conta própria?
Os comerciantes de afiliados não estão interessados em política de escritório, micro-colegas de trabalho, ou mesmo que mergulho de frutas para trazer para a festa de ação da empresa. Eles se preocupam com ROI e o que é preciso para alcançá-lo, ponto.
Eles passam suas noites e finais de semana em como escalar e crescer o ROI. Como uma empresa em crescimento que procura contratar mais funcionários de marketing, não seria sensato ter alguém com essa experiência e dirigir sua equipe?
Sobre Jason Brown
Jason Brown é um consultor de marketing afiliado e digital com 18 anos de experiência em desenvolvimento web, marketing online e estratégia digital.
No trabalho, ele consulta as agências de marketing sobre a melhor forma de impulsionar a geração de leads e as vendas de comércio eletrônico para seus clientes. Ele também está criando várias ferramentas SaaS para comerciantes online.
Em casa, ele é um pai casado de 3 que gosta de cozinhar, viajar e passear de barco.
Siga Jason no Twitter @leanvertising e seu blog no leanvertising.com.
Fonte: https://charlesngo.com/affiliatemarketersarethebest/
Tradução: Emerson de Oliveira
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