9 gatilhos mentais para ajudá-lo a converter leads em clientes

Tempo de leitura: 3 minutos

O que faz as pessoas comprarem coisas? Por que elas são atraídas por certos produtos, e não tanto para os outros?

Existem 9 grandes gatilhos mentais que irão ajudá-lo a converter mais leads em clientes. Aprendi isso no livro de Jeff Walker, “The Launch“. Você pode pegá-lo na Amazon.

O livro é incrível se você é um criador de produto, mas você pode aplicar as mesmas estratégias se você estiver no marketing de afiliado.Eu recomendo altamente o livro. Em um dos capítulos, Jeff estava falando sobre esses gatilhos mentais e o que é fazer com que as pessoas comprem suas coisas. Vai um pouco na psicologia, então eu queria compartilhar isso com você.

Gatilho mental n. ° 1: Autoridade

As pessoas tratam as autoridades de forma diferente, e é por isso que elas compram com elas sobre todos os outros. Alguns exemplos muito bons são médicos e policiais . Sempre que você vê um médico com um terno branco, você imediatamente pensa nessa pessoa como uma autoridade, e você ouve o que ele tem a dizer. O mesmo acontece com policiais. Você vê um homem em um terno da polícia, e você sabe que você deve ouvir. É por isso que é super importante que você trabalhe para se tornar uma autoridade em seu mercado.

Como você realmente se torna uma autoridade? Em primeiro lugar, isso não acontece durante a noite. Isso é algo que leva tempo e você tem que ser muito consistente com isso.Uma das melhores maneiras de se tornar uma autoridade é criar conteúdo de forma consistente . Você pode escrever postagens de blog, gravar vídeos, webinars de host ou eventos ao vivo. Por que isso funciona? Como o seu público-alvo tem problemas, e uma vez que você os resolve, eles vão pensar em você como uma autoridade. Concentre-se em criar conteúdo DIÁRIO.

Gatilho mental # 2: Reciprocidade

A reciprocidade é um dos gatilhos mentais mais importantes que você pode usar em seu marketing. Quando você tiver um lançamento do produto, antes do lançamento real, você criou muitos conteúdos gratuitos de alta qualidade . E uma vez que você abre o carrinho para sua oferta, as pessoas se sentirão obrigadas a comprar isso de você, porque você já entregou tanto conteúdo. É o que se chama reciprocidade.

E mesmo que você não tenha seu próprio produto, não se preocupe – o mesmo conceito se aplica ao marketing afiliado . Você dá muito valor gratuito por meio de vídeos, postagens de blog, e isso atrai pessoas para você. E, eventualmente, eles vão comprar algo de você (nem todos, mas uma boa parcela).

Gatilho mental # 3: Confiança

Todos sabemos que compramos daqueles que conhecemos, gostamos e confiamos . Este conceito funcionou há anos, funciona agora e funcionará por muitos anos. Vejamos um exemplo com a compra de algo na Amazon. Se você quiser comprar algo, você pode ir para a Amazon e procurá-lo. Você estará exposto a muitos vendedores diferentes que oferecem o produto que você está procurando. De quem você vai comprar – um vendedor com 5 avaliações de cinco estrelas ou um vendedor com 500 avaliações de cinco estrelas? Eu não sei sobre você, mas eu compraria no segundo. Por quê? Porque se 500 pessoas confiam neste vendedor, posso confiar nele também. Este vendedor desenvolveu esse fator de confiança com seus clientes.

Mas se você não é um vendedor da Amazon, e você está no marketing de afiliados ou criando seus próprios produtos, você deve criar essa confiança com sua audiência, dando muito valor gratuito por conta própria. Esta pode ser uma postagem de blog como essa, um vídeo como o que está abaixo, onde compartilho 6 gatilhos mentais mais cruciais que o ajudarão a converter mais leads em clientes!

9 Disparadores Mentais

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Fonte: http://www.jelenaostrovska.com/9-mental-triggers/
Tradução: Emerson de Oliveira

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