Como iniciar o marketing de afiliados como blogueiro

Tempo de leitura: 20 minutos

Era 11h em uma noite triste em Banguecoque.

Era cerca de uma semana antes de eu ter que fugir do país devido à repressão , e eu já tive que fugir do meu apartamento devido a disparos e granadas indo constantemente por 48 horas. (Sério, história verdadeira).

Meus (agora) bons amigos, Derek e Clay tinham um apartamento em toda a cidade em que eles simplesmente se mudaram e, apesar de conhecê-los por um curto período de tempo, eles me deixaram entrar por alguns dias enquanto descobri meus próximos passos.

Enquanto tudo isso estava acontecendo, Chris Guillebeau estava lançando seu último produto chamado Empire Building Kit . Entre outras coisas, apresentou um e-mail por dia durante um ano e foi projetado para ajudá-lo a construir um negócio durante esse período.

Eu quase não fiz nada durante o ano anterior para monetizar o Location 180, mas quando isso foi lançado, pensei “por que não?” E escrevi uma revisão falando sobre o quão legal era o programa.

Desci na rua para pegar um café e quando voltei e atualizei minha caixa de entrada, era 11h05 – 5 minutos após a venda ter começado.

Eu atualizei meu e-mail assim que voltei, não consegui acreditar nos meus olhos.

Eu tinha 4 e-mails, cada um deles dizendo “Sean Ogle, você acabou de realizar uma venda! Você ganhou uma comissão de $126.99. ”

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Numa questão de 5 minutos, ganhei $500. Nunca ganhei dinheiro com o meu site antes, mas foi nesse momento que eu realmente entendi o poder de construir uma audiência e monetizá-lo através do marketing de afiliado.

Nesta publicação, eu vou orientá-lo em tudo o que você precisa saber para começar o marketing de afiliados em seu blog, mesmo se você nunca fez um centavo online antes, não sabe o que é o marketing afiliado ou nem mesmo começou a construir seu blog.

Obviamente, temos muito trabalho a fazer, então vamos continuar!

O que é Marketing de afiliados?

Vamos começar com as questões básicas mais básicas: o que é marketing de afiliado?

Simplificando, marketing afiliado é uma maneira para você (o afiliado) ganhar uma comissão para recomendar produtos ou serviços para seus amigos ou leitores.

Para simplificar, aqui está o processo de 4 etapas para o que funciona:

  1. Você encontra um produto que deseja promover
  2. Você se inscreve para o seu programa de afiliados (pode ser o Hotmart, Eduzz ou Monetizze)
  3. Você obtém um link especial que permite ao comerciante rastrear as pessoas que clicaram no seu link
  4. Se eles compram o produto, você recebe uma comissão.

Muito simples, certo?

Pode ser muito mais avançado, mas nesta publicação, vamos começar com os fundamentos e levá-lo ao ponto em que você está pronto para fazer sua primeira comissão.

Como funciona o marketing de afiliados?

Há muitas maneiras diferentes de rastrear afiliados nos dias de hoje, mas todos são baseados em alguém clicando em seu link de rastreamento especial.

O tipo de rastreamento mais comum e básico é através de um cookie.

Quando o link é clicado, um pequeno arquivo chamado cookie é armazenado em seu computador, informando que o produtor sabe que se uma venda é feita, ela veio de você.

Há também métodos mais avançados baseados no e-mail usado ou no endereço IP -, mas não entraremos nessas informações aqui, e vamos examinar o básico.

Como você encontra um produto para promover?

Aqui está o assunto. Você pode escolher qualquer produto que você possa comprar on-line, e haverá um programa de afiliados que lhe pagará uma taxa de busca por referir uma venda.

No entanto, só porque você  pode  promover qualquer coisa, não significa que você  deveria. 

A coisa mais importante a considerar ao selecionar um produto para o mercado é “é relevante para o seu público?”

Por exemplo, para eu tentar e fazer propaganda para o halteres no Empreender Digital provavelmente não é a coisa mais inteligente a fazer, porque 99% da minha audiência poderia se preocupar menos com eles.

Nota: Se você estiver no mercado de halteres, sinta-se livre para seguir em frente e clicar nesse link e provar-me errado :)

No entanto, para eu promover, digamos, o WP Engine, uma empresa de hospedagem do WordPress – faz muito mais sentido, já que quase todos os meus leitores têm ou consideraram iniciar um site.

Quando estou tentando decidir o que promover, sempre me pergunto as seguintes questões:

  • Eu uso este produto?
  • grande maioria  dos meus leitores se beneficiará de usar este produto?
  • O processo de compra é fácil?
  • Existe uma boa comissão de afiliados? (Nem sempre é necessário)

Se eu responder sim a cada uma dessas perguntas, provavelmente é um bom ajuste e vale a pena promover.

Item de ação: faça uma lista dos produtos que você usa, que você acha que o seu público do blog se beneficiaria de usar também. Tente pensar em tudo o que puder.

Produtos físicos X produtos de informação X serviços

Ok, você deve ter uma ideia de quais produtos você pode querer promover – agora é hora de decidir qual deles é o melhor para você e seu público.

Existem três tipos diferentes de coisas que você pode promover através do marketing afiliado:

  1. Produtos físicos
  2. Produtos de informação
  3. Serviços

Cada um deles tem prós e contras, e nós vamos olhar para aqueles agora.

Marketing de afiliados para produtos físicos

Os produtos físicos são provavelmente a coisa mais fácil de promover por uma razão, e apenas uma razão: Amazon.

A Amazon tem o maior programa de afiliados do mundo e, uma vez que você se inscreve, você pode obter um link para  qualquer produto no site  e ganhar uma comissão sobre isso!

Muito legal, certo?

Bem, sim e não.

As comissões de produtos físicos são notoriamente baixas, devido a todos os fatores que se destinam a vendê-los (fabricação, atacado, transporte, etc.).

Então você pode ganhar uma comissão de 4% em qualquer coisa na Amazon. Uma vez que você tenha encaminhado pelo menos 7 itens em um mês de calendário, sua comissão aumentará até 6%, depois 6,5%, 7 até um máximo de cerca de 8,5%.

Mesmo que você esteja vendendo  milhares  de itens por mês, você ainda está fazendo menos de uma comissão de 10%. Por isso, conheço uma tonelada de pessoas que fazem um pouco de dinheiro na Amazon, mas poucos que fazem milhares.

Comissões média de produtos físicos: 4-10%. Qualquer coisa acima de 10% é muito boa.

Como se inscrever

Inscrever-se para o programa de afiliados da Amazon é um excelente ponto de partida, porque as chances são boas se você já usa a Amazon, está familiarizado com isso e seus leitores também.

Você pode se inscrever e obter links imediatamente aqui .

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Se você quiser encontrar programas de afiliados para empresas específicas, eu começaria com as Ofertas Flex. Muitas das maiores empresas trabalham com elas (por exemplo, muitas das empresas de golfe com as quais trabalho.

Dica rápida

Se você quiser promover produtos físicos, provavelmente haverá um lugar melhor para fazer isso do que a Amazon no longo prazo, se o seu nicho for um pouco especializado.

A Amazon é dura porque tem um cookie de 24 horas. Isso significa que se alguém clicar no seu link, e depois comprar  qualquer coisa, a  qualquer hora nas próximas 24 horas você receberá a comissão.

Este é um período de tempo extremamente curto. Compare com alguns outros programas de afiliados onde o prazo pode ser 90  dias  ou mais.

Por exemplo, quando estou promovendo produtos de golfe para Breaking Eighty , geralmente recebo uma comissão de 6,5% com base em quantos itens eu me refiro em média a cada mês.

Eu poderia participar do programa de afiliados do Golf Galaxy, que paga seis a oito por cento,  mas  tem um cookie de 45 dias. Então, se alguém clicar no link e depois comprar  qualquer coisa  nos próximos 45 dias – recebo uma comissão.

Torna muito mais fácil fazer vendas.

Item de ação: se você conhece o seu nicho e quer promover um produto físico, faça uma pesquisa rápida do Google para obter o “programa de afiliados do nome do produto” ou “seu programa de afiliados de nicho” para ter uma idéia do que outras opções estão lá.

Marketing de afiliados para produtos de informação

O próximo tipo de produto que você pode promover é um produto de informação (ou infoproduto).

Isso geralmente é algo criado por um blogueiro, comerciante ou autor que ensina como fazer algo.

O Tiago Bastos, da Máquina de Vendas Online, é um excelente exemplo de um produto de informação. Como é o Location Rebel.

Há muitas razões pelas quais os produtos de informação são tão bons para promover:

  • Muitas vezes, eles têm preços mais elevados, o que significa maiores comissões
  • Eles podem ter uma personalidade por trás deles, que cria confiança e facilita a sua venda
  • Eles podem ter engenhos de marketing completo atrás deles ajudando nas vendas
  • Eles resolvem um problema ou fornecem uma solução que seus leitores estão procurando

Geralmente, pode dar um pouco mais de trabalho para se tornar um afiliado para esses produtos porque muitas vezes o criador é um pouco mais protetor de quem eles deixam se afiliar aos produtos.

Também não há um lugar central para se juntar, como você poderia com a Amazon. Normalmente, você precisará falar diretamente com o autor ou procurar uma página de “afiliados” no site do produto.

Eu sou bastante seletivo com os produtos que eu pessoalmente promovo, mas todos os anos eu faço dezenas de milhares de dólares em produtos de informação de marketing.

As comissões são muito  superiores  aos produtos físicos, e é por isso que gosto de promovê-los muito.

As comissões de produtos de informação geralmente variam de 30-50% – porque os custos de produção são muito menores.

Quando eu promovo infoprodutos, eu costumo procurar produtos de alto preço criados por pessoas que são boas no marketing. Por quê?

Porque envio tráfego para seu funil, e eles convertem a venda. Meu trabalho é relativamente mínimo.

Para lhe dar uma ideia do alcance deste e do que é possível, nos últimos 2 anos eu fiz mais de US $ 20 mil em comissões de afiliados de um único produto. Isso inclui uma menção ocasional em uma postagem no blog, 2 webinars e um punhado de e-mails dedicados. É isso aí.

Para melhorar as coisas, eu vi os resultados que as pessoas tiveram do programa, e eles foram notáveis.

Então, se você tiver um curso ou produto que você usou pessoalmente e teve muito sucesso, verifique se há um programa de afiliados – porque se você o recomendar de qualquer forma, você também pode ser pago por isso !

Serviços

O terceiro tipo de produto que você pode promover é um serviço. Este é outro grande para mim, por causa da natureza do que escrevo aqui.

O meu negócio não funciona sem hospedagem, um tema, software de e-mail etc.

Assim, pode ser fácil fazer uma venda de serviços, porque se eu pessoalmente os amo e usá-los, há uma boa chance de você também.

Uma das coisas legais sobre os serviços, por exemplo, é que muitas vezes há comissões recorrentes. Por exemplo, faço cerca de 20% ao mês toda vez que eu encaminhar alguém para o E-Goi ou o Otimizador de sites visuais – que são ambos os serviços que uso religiosamente.

Ao longo do tempo, isso pode se somar para ser um bom extra de renda a cada mês.

Pense sobre quais serviços você usa e se faz sentido promovê-los em seu site. Normalmente, você pode esperar comissões entre 15-30% nos produtos de serviço – às vezes maiores ou menores dependendo do que é.

Por que o Marketing de afiliados é melhor do que outros tipos de monetização do blog

A maioria dos blogueiros novos assumem que anúncios publicitários ou banner são a melhor maneira de rentabilizar seu site.

Você não poderia estar mais errado.

Muitas vezes começam com o Adsense porque é fácil. Para ser honesto, não consigo me lembrar da última vez que vi uma propaganda Adsense – obrigado Adblock!

Mas, sério, não só isso tornará o seu site horrível, você tem que ter quantidades obscenas de tráfego para realmente fazer qualquer renda real.

Comprar espaço publicitário para patrocinadores é quase tão ruim.

Uma boa regra de ouro que sempre usei para o quanto você poderia vender espaço publicitário é:

Os visitantes diários divididos por 10 são o valor em dólares que você pode fazer por mês em um anúncio.

Exemplo:

Se você receber 1.000 visitantes por dia, você dividirá isso em 10 e verá que você pode cobrar US $100 por mês por cada anúncio em seu site.

Agora, tenha em mente que esta é apenas uma regra de ouro e, dependendo do seu nicho, pode ser substancialmente maior ou substancialmente menor.

Se você está apenas começando, US $ 100 por mês pode parecer muito bom, mas é preciso  muito  trabalho para chegar até t0 1k visitantes por dia – e se você chegar a este número, é  muito  melhor monetizar através de anúncios de afiliados ou anúncios para seu próprio produto.

Veja os anúncios o Empreender Digital na barra lateral?

Se alguém clicar nisso e comprar meu produto, eu faço $ 500 – 5 vezes mais do que eu faria para esse anúncio patrocinador. Tudo o que preciso é um a cada 5 meses para tornar esta opção melhor. Não só isso, mas está ajudando a construir minha identidade e reputação de marca, ao invés de algumas empresas aleatórias.

Estratégias bem sucedidas de promoção de afiliados

Ok, agora a parte mais importante.

Até agora você deve ter um bom senso do que é o marketing de afiliados, ter uma idéia de quais produtos você deseja promover e saber como obter seus links de afiliados para eles.

Mas se você não sabe como promovê-los adequadamente, realmente não importa agora, né? Não.

Nesta seção, vamos analisar algumas das formas mais fáceis e mais bem-sucedidas de promover uma oferta de afiliados.

A página de recursos

Esta é provavelmente a coisa mais fácil que você pode fazer agora para trazer algumas vendas nas próximas semanas: crie uma página de recursos.

Independentemente do seu negócio, existem ferramentas, produtos e serviços que você usa para executar seu blog ou empresa. Ao reunir uma página de todas as suas ferramentas e recursos, você está criando algo que é compartilhável, bem como útil.

Minha página de recursos é chamada de “64 ferramentas essenciais para o Empreendedor”.

Tomar o mesmo conceito e dar um passo além é o meu livro Location Rebel Arsenal. Eu tomei a mesma idéia, criei um e-mail bem projetado, e depois entreguei-o às pessoas depois que se juntaram à lista de interesse da Local Rebel Academy.

Isso faz duplo dever em fazer vendas de afiliados, bem como aumentar minha lista de e-mail.

Review de produtos

Se você construiu muita confiança com seu público, as avaliações de produtos (ou review de produtos) são uma maneira fantástica de gerar algumas vendas. Isso funciona para os três tipos de produtos que você pode promover, e eu pessoalmente vi sucesso com cada um.

A chave para uma revisão do produto de sucesso é a honestidade .

Em geral, eu só analisaria as coisas que você gosta, mas se há desvantagens ou pequenas coisas que o incomodam – fique na frente sobre elas. A maioria das pessoas sabe que nenhum produto é perfeito, então, se você definir as expectativas e está aberto com eles, há uma boa chance de comprá-lo de qualquer maneira.

Certifique-se de incluir os seguintes itens em qualquer review de produto:

  • Título claro com a palavra-chave desejada (“review do nome do produto“, por exemplo)
  • Limpar links para onde comprar tanto na parte superior como inferior da página
  • Uma recomendação clara
  • Uma história pessoal sobre como você usa o produto ou por que você o recomenda

Eu fiz isso com muito sucesso no meu site de golfe.

Aqui está uma review que fiz por um terno de chuva que faz 4-6 vendas por mês. Eu disse por que eu gosto disso, eu discuti as quedas, e depois deixei claro por que estou bem com elas.

Se quiser conhecer um excelente treinamento para trabalhar com reviews de produtos, recomendo o do Mestre dos Reviews, do Fernando Nogueira.

Tutoriais

Tutoriais são facilmente uma das estratégias mais eficazes para trabalhar com vendas de afiliados. Eles podem levar muito tempo para juntar, mas também vale a pena.

Então, o que é um tutorial exatamente?

Simples, você cria uma postagem que mostra às pessoas como fazer algo passo a passo – você então faz um produto ou serviço um dos principais componentes para o sucesso.

Por exemplo, por algum tempo eu criei uma publicação que era tudo sobre como criar uma página de vendas efetiva. Eu falei sobre formato, manchetes, psicologia – as obras. Mas sempre que crio uma página de vendas, uso o Optimize Press . Então, este tutorial falou sobre como é uma das maneiras mais fáceis de criar uma página de vendas no WordPress.

Eu faço algumas centenas de dólares por mês apenas a partir desse tutorial.

Posts de comparação

Estes podem ser outra estratégia realmente eficaz para fazer vendas de afiliados.

Funciona bem quando há dois produtos que são muito parecidos e as pessoas estão pensando em um ou outro.

Um ótimo exemplo seria comparar o Playstation 4 vs o Xbox One.

Se as pessoas estão procurando uma nova consola de jogos, provavelmente será uma das duas. Dito isto, não recomendo que você escolha estes, porque devido à enorme quantidade de informações sobre ambos – seria difícil classificar bem nos motores de busca para quaisquer termos relacionados a eles.

Um exemplo pessoal é uma publicação que acabei de fazer sobre duas tecnologias de golfe concorrentes, Game Golf e Arccos Golf . Ambos fazem variações da mesma coisa, mas ninguém jogou tantas rodadas com os dois sistemas como eu tinha. Então eu criei uma publicação definitiva que enviou muito tráfego e algumas vendas, nas minhas últimas semanas.

Outro tipo de pós comparação que funciona bem é quando há uma tonelada de opções, e as pessoas não sabem o que escolher. A hospedagem na web é um ótimo nicho para isso.

No ano passado, criei uma publicação detalhada que comparou e contrastou todas as diferentes opções de hospedagem – e ajudou o usuário a selecionar a melhor opção para eles. Realmente não importa qual deles escolheram, porque eu obtive uma comissão, não importa qual.

Série de e-mails

Este é provavelmente o método mais eficaz (e mais avançado) sobre o qual falaremos para fazer vendas de afiliados: sua lista de e-mail.

Se você está chegando ao ponto em que você tem uma lista considerável, você poderia criar uma série de e-mails para promover um produto. Isso funciona melhor se for um produto de informação com comissões relativamente altas.

Para que isso funcione bem, você deve ter o seguinte:

  • Uma lista de pelo menos 1.000 pessoas
  • Um produto que você usou e teve sucesso com, ou que tem uma ótima história / motivo para promover
  • Um produto que converte bem (fale com o criador sobre isso)

Descobri que uma série de 3 e-mails geralmente funciona bem para isso, mas não comece a seguir essa direção até ter tido alguma experiência com o marketing por e-mail ou com as outras estratégias de afiliados das quais falamos.

Algumas notas e ferramentas de marketing de afiliados

Se você acompanhar as estratégias acima, você estará fazendo vendas de afiliados rapidamente em seu blog.

Para melhorar ainda mais as suas chances, tenho mais algumas dicas para você.

Use o Pretty Link

Os links de afiliados geralmente são bastante feios. Eles são links longos, que muitas vezes vão para um domínio secundário, e são bastante claros que são afiliados. Baixe o plugin Pretty Link para tornar seus links mais amigáveis.

Desenvolva um bom relacionamento com um gerente de afiliados

A maioria dos principais programas de afiliados para produtos ou serviços físicos terão um gerente de afiliados, cujo único trabalho é ajudá-lo a gerar mais vendas.

Você precisará provar-lhes que você tem algum potencial, mas faça o seu melhor para obtê-los no telefone antes de começar a fazer grandes promoções. Eles serão aliados para dar-lhe uma boa noção do que funciona, o que não, e potencialmente até dar-lhe um impulso nas comissões.

Um telefonema quase duplicou minhas comissões para uma empresa de hospedagem em particular.

Resumindo

Eu sei que foi uma grande quantidade de informações, mas se você está lutando para descobrir como começar a monetizar seu blog, as estratégias acima são um fantástico ponto de partida.

É como eu fiz meus primeiros dólares on-line e tem potencial para criar uma vitória para você e seus leitores!

Quer levar seu negócio online e marketing afiliado mais a sério? Confira a Máquina de Vendas Online, que inclui o nosso “Marketing de Marketing de Afiliados”

Quais perguntas você tem sobre marketing afiliado? Compartilhe-os conosco nos comentários, e eu farei o meu melhor para responder a todos.

Fonte: https://www.locationrebel.com/how-to-start-affiliate-marketing/
Tradução: Emerson de Oliveira

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