CRIAR UM BLOG QUE CONVERTE: COMO ESCREVER POSTS MATADORES QUE CRESCEM SUA LISTA DE E-MAIL + FAZER VENDAS

Tempo de leitura: 15 minutos

Eu falo muito sobre coisas como listas de e-mail, cursos on-line e webinars. E sim, essas coisas têm sido extremamente importantes para o crescimento e o significado da minha empresa, mas não são indicativas de como tudo começou ou o que eu considero ser a “sede” para o meu negócio.

Em vez disso, criando um blog e escrevendo posts do blog foi a base pela qual eu fui capaz de iniciar e crescer vários negócios on-line.

Na verdade, o meu blog me ajudou a ganhar dinheiro com fluxos de renda como …

  • Criar um estúdio de web design bem sucedido.
  • Lançamento de uma loja de produtos físicos com impressões de arte e cartões de felicitações.
  • Ganhar dinheiro através de marketing afiliado, propagandas e patrocinadas colaborações de marca.
  • Treinamento e consultoria.
  • Ensino de cursos on-line.

É também o lugar que fez o maior impacto no crescimento da minha lista de e-mail e conectar-se ao meu público. Simplificando: Eu acho que cada proprietário de negócios – não importa qual nicho ou indústria que você está em – deve criar um blog.

Eu também acredito que se você identificar como um “blogueiro” (em vez de empresário ou empresário), então você está em uma posição impossivelmente poderosa para alavancar o seu blog como uma maneira de crescer um público maior e ganhar dinheiro online.

Mas com tudo o que disse… blogar não é tão fácil como bater em conjunto algumas palavras e esperando que as pessoas leiam. Seu blog (e, mais especificamente, o seus posts) precisam de uma estratégia. Assim, na postagem de hoje, eu estou explicando – de cima para baixo – como trabalhar em blogs como uma maneira de crescer uma audiência, ganhar uma renda e afetar a vida das pessoas. 

Primeiro, por que é tão importante criar um blog? Veja o que seu blog pode fazer por você:

  • Ajudá-lo a desenvolver sua lista de e-mails e sua audiência.
  • Agir como um ponto de partida para fazer vendas.
  • Produzir engajamento e fãs.
  • Construa autoridade e credibilidade.
  • Crescer o seu tráfego.

Sim. Tudo isso. Tipo bem legal, né?

Por essas razões, eu realmente acredito que um blog é um ingrediente essencial para pessoas que querem criar rentáveis ​​negócios on-line – não importa o que você está vendendo.

As empresas que não têm blogs muitas vezes têm problemas para atrair clientes, demoram mais para serem vistos como líderes em seu campo, e lutam para crescer suas listas de e-mail por causa da falta de tráfego para seu site (ou eles têm que pagar enormes quantias de dinheiro em anúncios do Facebook apenas para obter tráfego para seu site).

E fato divertido: as empresas que usam o marketing de conteúdo (blogs, essencialmente), ganham até 6 vezes mais do que as empresas que não o fazem.

Então, neste post, estou mergulhando fundo no conteúdo do blog. E, especificamente, como fazer com que você obtenha todos os benefícios de seu blog como você pode.

Então, vamos viajar, passo a passo, através de como escrever grandes posts e, em seguida, usá-los como uma forma de crescer a sua lista e de negócios. Vamos lá, meus amigos.

1. COME-SE COM UMA IDÉIA PARA O SEU POST (HÁ MAIS ESTRATÉGIA PARA ISSO DO QUE VOCÊ PODERIA PENSAR)

Antes de chegar com seus tópicos de postagem do blog, pergunte a si mesmo …

  • Como este post me ajuda a fazer mais vendas? Isso leva a um funil de vendas opt-in? Será que atrai clientes potenciais?
  • Como este post me ajuda a se destacar como uma autoridade no meu nicho? Reflete exatamente minhas habilidades?
  • Este tópico vai resolver um problema para o meu público-alvo ou clientela? Como vai ajudar uma de suas lutas ardentes?

Não há vergonha em compartilhar algo super valioso que tanto ajuda seus leitores e cresce o seu negócio. Sim, você pode querer criar algum conteúdo que é apenas por diversão e não necessariamente se relaciona com seus produtos, mas fazer isso para cada postagem (sem um plano de jogo de monetização) significa que você está crescendo um hobby, não um negócio.

Está sem idéias? Verifique o Google Analytics sobre tópicos que tendem a apresentar um bom desempenho no seu site ou crie um questionário para o seu público-alvo que lhes pergunte quais os tópicos que mais precisam de ajuda.

Além disso, considere perguntas que seus clientes-alvo ou clientes frequentemente perguntam. Você pode colocar essas respostas em uma postagem no blog?

Eu também recomendo criar uma planilha de tópicos e perguntas que parecem surgir novamente e novamente, pois esta é uma maneira fácil de tirar idéias para o conteúdo do blog futuro.

Mas como você sabe quais tópicos vão realmente atrair uma audiência? Bem, você precisa ter certeza de que você está segmentando os tópicos que as pessoas estão procurando agora . A fim de descobrir isso, eu recomendo usar o Google Adwords Keyword Planner, que é uma ferramenta gratuita para ajudá-lo a encontrar palavras-chave e frases que as pessoas estão procurando em uma base regular.

Por exemplo, na imagem abaixo, eu originalmente procurei por “Pet Photography” (“fotografia de animais de estimação”, supondo que eu fosse um fotógrafo de animais de estimação profissional). Estas são algumas das sugestões de palavras-chave que surgiram:

Criar um Blog, Search Engine Optimization, Blogging Dicas

Você quer procurar palavras-chave com um nível baixo ou médio de concorrência e uma quantidade decente de pesquisas mensais (se o número de pesquisas mensais é muito pequeno, isso pode significar que essa palavra-chave não é algo que as pessoas estão procurando).

Das duas palavras-chave que eu destaquei acima, qual você acha que eu recomendaria para um fotógrafo de pets?

Se você disse “fotos de cães”… você está certo! Enquanto as “fotos de animais” podem ser relevantes, tem um alto nível de concorrência, enquanto que a “fotos de cães”  tem um nível baixo (o que significa que há menos conteúdo para competir, dando-lhe mais oportunidade de aparecer maior nos resultados de pesquisa no Google).

Você também pode pesquisar palavras-chave diferentes, como “Retratos de cães”, “Fotografia de animais de estimação em tal cidade”, etc. Refine sua pesquisa de palavras-chave até encontrar uma que seja relevante para você/quem você está tentando atrair e tem a quantidade certa de pesquisas e concorrência.

Dica: Use palavras-chave de cauda longa (longtails), que contêm mais de 2 palavras. Eu não iria direcionar a palavra “Fotografia” porque é muito ampla. Seja um pouco mais específico com suas palavras-chave, a fim da classificação ser mais elevada nos motores de busca.

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2. ENTÃO, VOCÊ TEM UMA PALAVRA-CHAVE. E AGORA?

Faça um esboço do conteúdo que você deseja compartilhar.

Isso irá ajudá-lo a organizar suas idéias de forma coesa e garantir que você está apenas incluindo passo-a-passo, informações acionáveis ​​que tem uma trajetória específica para o seu leitor.

Aponte para criar o conteúdo que é “o recurso final” nesse tópico particular, melhor que as postagens curtas que faltam muita informação útil.

Um infográfico que eu encontrei (a partir de 2013) sugeriu que existem mais de 150 milhões de blogs na internet. Eu suspeito que há muitos mais do que agora (que nem sequer começam a considerar quantas postagens de blog existem… estamos provavelmente falando em BILHÕES aqui).

Então, naturalmente, você precisa aumentar o seu conteúdo se você quiser que ele se destaque.

Mas, ei… não se sinta oprimido ainda! Muitos dos blogs que existem on-line não têm um plano de jogo em termos de escrever conteúdo matador e muitas vezes compartilham breves posts que não deixam uma impressão duradoura em seus leitores.

Você, sabendo o contrário, tem uma vantagem óbvia para criar algo ainda melhor. -benzóico.

3. COMO FAZER SUAS POSTAGENS DO BLOG DESTACAREM-SE ENTRE OS OUTROS

1. Utilize pelo menos 1.500 palavras (muitos dos meus artigos têm 2.000-3.000) -> Apenas o esboço que eu escrevi para este post foi de 800 palavras.

2. Torne seu conteúdo ACIONÁVEL. Um monte de conteúdo on-line é apenas QUENTE. ÚTIL. Levante a mão se você já leu uma postagem no blog que continha informações interessantes que você poderia ter descoberto com o senso comum?

A principal diferença na escrita acionável, ao invés de informações interessantes, está em dizer a alguém COMO fazer algo, ao invés de apenas o que fazer.

Por exemplo, eu poderia ter acabado de dizer acima, “use o Google Adwords Keyword Planner para encontrar palavras-chave para sua postagem.” Ok, isso é útil? Você saberia que ferramenta usar… mas não como usá-la.

Mas em vez disso, eu compartilhei uma captura de tela do que você veria. Eu também expliquei como interpretar os resultados para que você possa encontrar suas próprias palavras-chave.

Esta é a diferença entre compartilhar o QUE e COMO.

E, claro, isso funciona, não importa sobre o que você está postando. Se você é um cabeleireiro criando uma postagem no blog com “3 estilos de penteado para as festas”, não basta compartilhar imagens desses penteados. Em vez disso, mostre fotos e instruções passo a passo. Crie um vídeo, se quiser.

Torne para que quem lê esse post fique sabendo como replicar os penteados. Esta é a diferença entre criar um blog cheio de inspiração versus informação.

A inspiração é incrível. Eu amo ser inspirado. Mas aqui está a diferença: A inspiração me faz querer alcançar meus objetivos ainda mais. Mas não me diz como consegui-los. #WhatATease.

3. Divida seu conteúdo em seções menores

Nossa cultura está mudando para um lugar onde queremos consumir mais, mais rápido. Os blogs precisam se adaptar para se ajustar ao molde. Você notará que neste blog, tenho parágrafos curtos.

Eu sei que grandes pedaços de texto desligam as pessoas. Eu sei que os leitores preferem títulos, pontos e parágrafos curtos.

Algumas pessoas se queixam sobre isso. “Como irritante que a nossa cultura nem vai ler um parágrafo mais! Tudo é péssimo! As pessoas são estúpidas!”

Bem não. Eles estão apenas mudando. E enquanto outros estão reclamando, eu estou me adaptando. -benzóico. Eu recomendo que você faça o mesmo.

Agora, você pôde pensar, não parece contra-intuitivo postar longos posts?! Não completamente, e eis aqui porque:

As pessoas estão ocupadas, então elas gostam de conteúdo em pedaços fáceis de digerir. Mas também vivemos numa era de autenticidade e informação. Os profissionais de marketing estão agora focados em compartilhar valor versus compartilhar conteúdo superficial e só de vendas.

Vivemos na Era da Informação. Seu público quer aprender e cavar fundo, mas eles só querem fazê-lo de uma forma que corresponda a sua capacidade de atenção curta e necessidade de engajar informações.-benzóico.

4. Sua postagem deve resolver um problema. Isso vai voltar ao meu ponto sobre o compartilhamento de informações, ao invés de inspiração. Você atrairá um público muito maior se você puder mostrar a eles como resolver um problema versus simplesmente compartilhar “idéias”.

4. USE O SEU NO SEU CONTEÚDO

Lembre-se quando você escolheu uma palavra-chave na primeira etapa? Bem, isso não foi apenas para que você pudesse vir com um tópico para o seu post. Se usado corretamente, ele também ajudará a melhorar a classificação do seu post nos motores de busca, trazendo mais tráfego orgânico para o seu site (resultando em mais assinantes e vendas!).

Assim, uma vez que você tem sua palavra-chave, onde você colocá-la?

  1. No título da sua postagem no blog. Idealmente, no início de seu título.
  2. No URL de sua postagem no blog.
  3. Várias vezes dentro do conteúdo do seu post (sinta-se livre para usar variações de sua palavra-chave aqui).
  4. Nos cabeçários (H1, H2, etc) de sua postagem no blog.
  5. Em seus nomes de arquivo de imagem (ou seja, “fotos-de-cães.JPG”)
  6. Em sua imagem de Pinterest (dê uma olhada na imagem que eu criei para este post na parte superior para um exemplo)
  7. No texto alternativo de suas imagens (antes de inserir a imagem em sua postagem).

A maior parte virá naturalmente quando você escrever um post sobre o seu assunto. Você pode apenas precisar fazer uma varredura final antes de “publicar” para ver se há outros lugares onde você deve colocar suas palavras-chave.

No geral, usar o SEO em seu conteúdo do blog não leva muito tempo e é principalmente um processo intuitivo. Mas se você fizer isso direito, resultará em você criar um blog que recebe mais tráfego do Google e Pinterest.

5. QUAL É O PRÓXIMO PASSO PARA ESTE CONTEÚDO?

Em última análise, o conteúdo do seu blog deve ser o primeiro passo em um caminho que você está enviando potenciais clientes. Ter alguém simplesmente visitando o seu blog não é o objetivo final. Realmente, isso é apenas o começo.

O objetivo final é tipicamente fazer mais vendas de seus produtos ou serviços.

E a maneira que você costuma atingir esse objetivo final é atraindo as pessoas para o seu blog, em seguida, levá-las a participar da sua lista de e-mail e, finalmente, usar sua lista de e-mail como uma forma de compartilhar valor e lançar seus produtos.

Mas como fazer a ponte entre a “postagem do blog” e “fazer vendas”? Bem, há algumas coisas a considerar …

1. Você quer atrair potenciais clientes/compradores. Isso significa que suas postagens devem ser focadas em coisas que seu público-alvo estaria procurando.

Seu conteúdo também deve flexionar sua autoridade (compartilhando valor acionável com seu público-alvo) e resolver um problema para seus usuários.

2. Use seu blog para crescer sua lista. Uma maneira fácil de fazer isso é adicionando uma “atualização de conteúdo” à sua postagem no blog, que é algum tipo de conteúdo extra, para download. Aqui está um exemplo de atualização de conteúdo que estou oferecendo para esta postagem no blog (que sim, você pode fazer o download agora!)…

Usando esta simples estratégia, eu pude atrair dez dos milhares de subscritores a minha lista de email. Esta é também uma grande estratégia de construção de listas, porque você SABE que está atraindo pessoas para sua lista que estão realmente interessadas no que você está vendendo (desde que seus posts e upgrades de conteúdo estão relacionados aos seus produtos).

Você notará que incluí um botão para fazer o download da minha “lista de verificação de posts perfeita” várias vezes ao longo deste post.

Eu recomendo que você faça o mesmo, dando a seus leitores várias opções e lembretes para fazer o download de sua atualização de conteúdo (e, portanto, opt-in para sua lista de e-mail).

3. Ter um plano de ação depois que alguém entra em sua lista. 

Uma coisa é crescer uma lista de e-mail cheia de seu público-alvo. Outra é ter um plano e uma estratégia no lugar a respeito de como você transformará aqueles subscritores em clientes e compradores.

Novamente, eu recomendo criar o seu conteúdo gratuito em torno dos produtos e serviços que você oferece para que seja muito fácil promover produtos que seu público realmente quer.

Mas eu também recomendo criar um funil de vendas para garantir que você esteja fazendo vendas no piloto automático.

Clique aqui para ler uma postagem no blog tudo sobre como ganhar dinheiro com sua lista de e-mail. É o “próximo passo” perfeito depois de ler este post.-benzóico.

Certo, meus amigos, espero que este post o tenha ajudado a perceber a grande importância de ter um blog, e como usar seu blog para aumentar sua audiência e renda. -benzóico.

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