Diferença entre marketing de rede e pirâmide

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marketing de rede e piramideEsquemas fraudulentos de esquemas de pirâmide – como esquemas de Ponzi – são ilegais, mas muitas vezes tentam disfarçar-se como programas de MMN (marketing multi-nível) programas. Programas de MLM tradicional são legais porque há um produto real que está sendo vendido através do canal.

Gráfico de comparação

Marketing multi nível Esquema de pirâmide
O que é? Estratégia de marketing Esquema fraudulento
Configuração A comissão é paga aos distribuidores em vários níveis quando o produto é vendido. Nenhum produto real é vendido.
Compensação prometida Os inscritos são convidados a pagar dinheiro adiantado, a fim de se inscrever. Os participantes de um esquema de MMN ganham dinheiro com taxas de inscrição e com a venda de produtos. Os inscritos são convidados a pagar dinheiro adiantado, a fim de se inscrever. Os participantes de um esquema de pirâmide ganham dinheiro principalmente de taxas de inscrição em vez de através da venda de produtos.
Legitimidade Legal Ilegal
Produto O MMN é normalmente usado como um canal para a venda de produtos tangíveis. Não há nenhum produto a não ser um investimento falso






 

 

Definição de esquemas de MLM e pirâmide

O Marketing multinível (MMN) é uma estratégia de marketing para promover os seus produtos por meio de distribuidores, oferecendo vários níveis de compensação.

Os esquemas da pirâmide, no entanto, são esquemas fraudulentos, disfarçados como uma estratégia de MMN. A diferença entre um esquema de pirâmide e de um programa MMN legítimo é que não há nenhum produto real que é vendido em um esquema de pirâmide, e as comissões são baseadas apenas no número de novos indivíduos se introduz no esquema.

Configuração

A principal idéia por trás da estratégia de MMN é promover número máximo de distribuidores para o produto e aumentar exponencialmente a força de vendas. Os promotores obtêm comissão sobre a venda do produto, bem como a compensação para as vendas que seus recrutas fazem. Assim, o plano de compensação em marketing multi-nível é estruturado de tal forma que comissão é paga a indivíduos em vários níveis quando uma única venda é feita e a comissão depende no volume total de vendas geradas.

No caso de esquemas de pirâmide, o dinheiro é cobrado simplesmente para inscrever outras pessoas no esquema e nenhum produto real é realmente vendido. Apenas algumas pessoas (aquelas que estão envolvidos na criação do esquema) ganham dinheiro, e quando novos indivíduos não podem ser recrutados, o esquema falha e a maior parte dos promotores, exceto os top perder o seu dinheiro.

Legitimidade

A Federal Trade Commission (FTC) e a ABEVD brasileira definiram orientações que ajudam os consumidores a discernir os planos legítimos dos ilegais. A diferença entre os esquemas de MMN e pirâmide sob estas orientações são as seguintes:

  • As vendas de produto real ou serviços para os consumidores: o MMN oferece produtos ao passo que esquemas da pirâmide não.
  • As comissões são pagas na venda de produtos e não no número de matrículas; o MMN tem uma comissão hierárquica configurado sobre as vendas de produtos, ao passo que esquemas de pirâmide são baseados exclusivamente nas novas inscrições.
  • A empresa compra de volta o estoque dos participantes no momento da rescisão. Nos esquemas de pirâmide não tem nenhum inventário.

esquemas de pirâmide rapidamente tornar-se insustentável, porque não há pessoas suficientes no mundo para apoiá-lo.

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Esquemas de pirâmide rapidamente tornam-se insustentáveis, porque não há pessoas suficientes no mundo para apoiá-lo.

Planos de Remuneração e Modelos

Planos de Compensação MLM

A estratégia de MMN tem diferentes planos de compensação que diferem ligeiramente com base em como a comissão é distribuída entre os promotores. Os planos incluem Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, binário e planos híbridos.

O modelo Unilevel é a mais simples. A concepção é que uma pessoa pode recrutar ilimitados distribuidores na “linha de frente” para o produto. Os distribuidores de linha de frente são encorajados a recrutar mais distribuidores e, assim, o ciclo continua. As comissões são pagas até sete níveis de profundidade.

O modelo Stairstep Breakaway é projetado para encorajar indivíduos, bem como as vendas do grupo. Neste modelo, um líder do grupo é atribuído com vários recrutas sob eles. O objetivo é a obtenção de conjunto de volume de vendas em um tempo definido.Uma vez que seja alcançado, os distribuidores passam para um nível maior de comissão. Este padrão continua até um certo limite, após o qual o distribuidor se afasta e este padrão de comissão cessa. Deste ponto em diante, outras comissões e incentivos são fornecidos ao representante.

Os modelos matriciais são semelhantes aos do primeiro tipo, excepto que um número limitado de distribuidores pode ser patrocinado em qualquer nível, e uma vez que o número de memória é atingido, uma outra matriz pode ser iniciada.

Os modelos binários permitem que apenas dois distribuidores possam ser patrocinados na linha de frente, e se há mais patrocinadores, eles se espalhar para o próximo nível. Então, em qualquer nível, apenas dois distribuidores são obrigados a completar o plano de compensação. Além disso, a compensação tem de ser equilibrada entre os dois distribuidores em qualquer nível, de modo que o volume de vendas não ultrapasse uma determinada percentagem do total de vendas do distribuidor.

Os modelos híbridos, como o nome sugere, combinam qualquer um dos planos de remuneração acima mencionados.

Modelos de remuneração no esquema de pirâmide

Os modelos incluídos no esquema de pirâmide incluem modelo de 8-ball e esquema de Matrix. No modelo de 8-ball cada pessoa tem de recrutar duas pessoas no esquema. Essas pessoas têm de pagar uma quantia para entrar no esquema chamado de “soma presente”. O capitão ou a pessoa no topo recebe o dinheiro presente de 8 pessoas antes de sair do esquema. O restante das pessoas se movem para cima do esquema, e este padrão continua à medida que mais pessoas são recrutadas para o regime.

O esquema de matriz é também um esquema de pirâmide, exceto que as pessoas são obrigadas a pagar por um produto com antecedência e esperar em uma fila para entrar no regime. Quando a pessoa recrutada ainda recruta um certo número de pessoas, ele ou ela recebe um produto como uma câmara de vídeo ou televisão que vale muito menos do que o dinheiro pago, e sai do sistema. Este regime entra em colapso quando não há mais pessoas dispostas a pagar e participar.

Exemplos

Um dos exemplos recentes de MMN é a Amway Corp. e um exemplo de um esquema de pirâmide é Malaysian SwissCash (ou Telexfree, no Brasil).

Este vídeo da ABEVD esclarece muito sobre as diferenças:

Referências

Fonte: http://www.diffen.com/difference/MLM_vs_Pyramid_Scheme
Tradução: Emerson de Oliveira

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