A arte de escrever para a web tem inúmeras formas.
Não importa o que lhe seja pedido para escrever, você terá sucesso se você se concentrar nos 7 fundamentos da redação.
Siga-nos, pois mostramos como mover seus leitores da primeira mensagem para a resposta final.
# 1. mensagem
Uma definição comum diz que o objetivo do marketing é fazer uma impressão. Copywriting usa palavras para fazer essas impressões.
A questão é: que impressão você quer fazer?
O copywriting começa com a definição da mensagem que deseja comunicar. Quanto mais você sabe sobre seu produto, serviço ou tópico, mais fácil será moldar esse conhecimento para uso com diferentes formatos, públicos-alvo ou mídia.
Uma maneira de refinar sua mensagem é classificar os Cinco Melhores Pontos que deseja transmitir.
Ao criar sua escrita, incorpore o Top Five, com ênfase especial em seu pensamento primário. Se você se perder, volte ao coração da sua mensagem.
# 2. Formato
Copywriters raramente escolhem o formato que sua mensagem deve seguir. Você deve ser flexível.
Os formatos podem ser tão variados como:
- Tiras cômicas que precisam de legendas
- Apresentações em PowerPoint que exigem continuidade entre slides
- Pontos “falando” para um discurso ou narração
- Slogans
- Descrições exóticas e sem humor de tarefas aborrecidas ou gizmos
- Horários
- Panfletos ou cartazes
- Cópia coqueta e sedutora que provoca uma resposta emocional
- Scripts de filme
- Listas de ingredientes
Verifique o formato antes de começar sua composição.
Um ancião sábio disse uma vez: “Através da presunção não vem mais que conflitos”.
# 3. Meio
O meio geralmente é determinado antes de criar sua cópia.
Você deve saber se você está escrevendo uma cópia para:
- Quadro de avisos
- Folheto
- Guardanapo
- Apresentação visual
- Anúncio de revista
- Relatório anual
- Carta formal
- Anúncio de rádio
- Memo ou
- Capa do livro.
A mesma mensagem – aplicações totalmente diferentes da arte da redação.
Poucas coisas são tão frustrantes quanto criar uma apresentação inteligente … apenas para saber que não se traduzirá em um meio diferente.
# 4. Público
Seu tom deve variar, com base em sua audiência.
Veja o que acontece em uma articulação de uma lanchonete quando você diz: “J’ai faim !!!” Isso funciona em Paris, França. Mas em Paris, Kentucky, eles não saberão que você está dizendo “Estou com fome!”
A mesma mensagem. Audiência diferente.
Comunique-se com os leitores usando termos, estilos e ilustrações que irão ressoar com eles. Traduzir sua escrita para o idioma do seu público-alvo.
# 5. Data limite
O que muda mais rápido que os prazos? É essa “tirania da coisa urgente”.
Tudo o que você pode fazer é tudo que você pode fazer.
Algumas pessoas trabalham melhor sob pressão e podem esculpir projetos difíceis no último minuto. Algumas pessoas podem mergulhar 36 pés em uma piscina de água com 12 polegadas de profundidade. Na minha opinião, a dificuldade e os riscos são semelhantes.
Trabalhadores confiáveis - aqueles que atingem prazos – são trabalhadores valiosos.
Saiba quando os “prazos” são sugestões, metas ou imóveis.
Permita-se tempo suficiente para fazer sua lição de casa, siga estes princípios básicos e produza a cópia no tempo, mesmo que haja atrasos inesperados.
# 6. Chamada à ação
A chamada à ação é a diferença entre qualquer uma das centenas de arremessos que nos bombardeiam a cada semana e os poucos que nos fazem responder.
Na publicidade comercial, a chamada à ação faz os consumidores dizerem: “OK! Eu vou levar!”
Um chamado efetivo para a ação faz com que alguém deseje seu automóvel furioso (para ser superior a todas as outras formas de humanidade). Você deve, no entanto, ligar a sua marca à emoção para comprar seu carro, não um carro similar.
Já assistiu a um comercial de TV cativante e, momentos depois, você não tem idéia de quem foi o patrocinador? Exploda o chamado à ação e exploda a resposta.
Faça a chamada para ação clara e concisa. Simples e fácil.
A chamado à ação faz a venda.
# 7. Métodos de resposta
Uma vez que sua escrita transformou os leitores, você deve dizer-lhes como responder.
Métodos comuns de resposta:
- Endereços da Web
- Visite um local
- Números de telefone
- Inscreva-se para um evento
- Peça “especiais”
- Links para clicar
- RSVP para um evento
Compras baseadas em impressões positivas de um produto ou serviço
Obscurecer o método de resposta mata as vendas, como acontece com esta cópia de rádio fictícia:
“Está certo!! Schmidtlapp Chrysler está oferecendo carros gratuitos! Ligue para o 1-800-7221976. Isso é 18007221976 ou vá online no schmidtlappchryslerautomotivegroupdotnet. Aja agora!”
Os outdoors são os piores. Você vê um rosto bonito e gigante … com o nome do patrocinador ou o método de resposta na impressão cansativa … enquanto você explodiu às 70 mph.
O método de resposta deve ser claro e simples para o seu público ou você está desperdiçando suas palavras.
O objetivo de praticamente todos os copywriting é conseguir uma resposta.
Aderir a estes conceitos básicos irá ajudá-lo a alcançar esse objetivo.
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