Eu sou Russell Brunson, e eu tenho um tutorial muito legal para você. Vou percorrer sete diferentes dicas de marketing de funil de vendas. Eu queria dar isso a vocês porque se você tem um funil e ainda não está gerando dinheiro, geralmente não é uma grande coisa, geralmente é como um desses pequenos ajustes que você precisa fazer.
Vou guiá-lo por sete dicas que você pode adicionar qualquer um desses sete para o seu funil para ganhar mais dinheiro, tenha mais sucesso. Com isso dito, vamos pular para o tutorial agora. Agora, se você ainda não tem um funil de vendas, tudo bem.
Isso vai ser tipo, “Oh meu Deus, eu poderia fazer isso, eu poderia fazer isso.” Se você tiver um funil de vendas que não está indo muito bem, essas sete dicas vão ser ideias de como ajustá-las e mudá-los e torná-los ainda melhores. Então vou pular direto para eles agora. Como vocês estão ouvindo isso, quero que votem abaixo qual é a sua dica favorita.
Número um, você precisa adicionar mais curiosidade às suas headlines para aumentar as conversões.
Estes são alguns dos meus amigos, Mike e AJ, eles estão no meu círculo interno e o que é interessante é que eles entraram no círculo interno, e eles dizem, “Russell, temos este webinar “e é uma merda.” Eu fico tipo, “O que você quer dizer?” Eles ficam tipo, “É horrível. “No momento, estamos gastando US $ 24,85 “para conseguir que alguém se inscreva no webinar “e apenas 22% das pessoas realmente aparecem.”
Eles dizem, “Como corrigimos nosso webinar?” E eu disse: “Não vou nem tocar no seu webinar “porque só vou ajustar uma coisinha.” Eu disse: “Quando leio seu título, ele diz: “Como adicionar seis figuras ao seu negócio de web design “Copiando meu método secreto para ajudar as empresas “Obtenha mais críticas cinco estrelas reais “Sem vender, gastar muito tempo ou dinheiro.”
Eu digo: “Quando eu leio isso, eu sei exatamente “sobre o que é seu webinar. “Seu webinar vai me mostrar como obter avaliações “para clientes locais, “e se eu quiser, acho que sei fazer isso, “Eu não vou aparecer.” Eu disse: “É por isso que o custo do seu anúncio é tão caro, “e é por isso que sua taxa de comparecimento é tão baixa.”
As pessoas dizem: “Vou me inscrever, mas acho que já sei, “então não vou tornar isso tão importante para mim “para realmente aparecer.” Então eu disse: “Tudo o que você precisa fazer é apenas “adicione mais curiosidade ao seu título. “Não me diga o que é, diga-me o que não é.”
Quanto mais curiosidade eu tenho, é mais provável que eu apareça e então ele mudou isso e tudo o que ele fez para todo este webinar é que ele apenas mudou o título. Portanto, há a página de destino antiga, aqui está a nova.
Agora, o título diz: “Como adicionei seis dígitos para Minha empresa na Web, adicionando este “Um serviço fácil de oferecer que não exige “Chamada não solicitada, gastando muito tempo, dinheiro “ou requer recursos extras “E não são anúncios do Facebook, FCO, marketing por e-mail, “site, mídia social, design gráfico, “marketing digital, fotografia ou vídeo. “Cadastre-se agora e descubra o que é.”
Tudo o que ele fez foi apenas aumentar a curiosidade. Tipo, o que é? Eu sei o que não é, mas não tenho ideia o que realmente é! Agora, o aumento da curiosidade faz as pessoas pirar e adivinha o que aconteceu? Duas coisas incríveis.
Número um, o custo do anúncio passou de, aqui está o número que era antes. De 24,85 a $ 5,84, certo?
O custo do anúncio caiu drasticamente e sua taxa de comparecimento passou de 22% para curtir agora mais de 30% das pessoas gostam, “Eu tenho que descobrir o que é.”
Número dois, você precisa aumentar sua lista usando uma isca digital. Então, o que é uma isca digital?
Todos vocês já viram funis de isca digital antes, é um funil se alguém entra em sua página, você fica tipo, “Ei, vou te dar “isso é realmente muito legal “se você me der seu endereço de e-mail.” E então eles fornecem seus endereços de e-mail e então você dá a eles a coisa legal e a partir daí você os empurra para a próxima página em sua escada de valor. Qual é a próxima coisa?
Bem, a primeira vez que aprendi sobre isca digital, e eu quero mostrar a vocês a história porque eu acho que vai dar a alguns de vocês foi quase 15 anos atrás, era um cara que se tornou um amigo agora, o nome dele é Evan Pagen.
Ele era dono de uma empresa chamada Double Your Dating. E eu lembro que ele foi uma das primeiras pessoas a ter uma página de destino como esta, nós os chamamos de squeeze pages, e eu lembro de vir a esta página e eu estava tão confuso.
Diz: “Você está prestes a aprender segredos Que a maioria dos homens nunca saberá sobre as mulheres … Lá dentro você vai aprender o teste do beijo e como saber se ela está pronta para ser beijada.” e um monte de outras coisas.
Lembro-me de olhar para esta página e pensei, “Esta é a coisa mais estranha que eu já vi.” Muitos de vocês, vocês viram páginas como esta, mas 15 anos atrás eu estava confuso. E lembro que estava em um seminário de marketing, um cara disse: “Sim, esta página bem aqui, esta empresa tem US $ 20 milhões por ano online.”
E esta era sua página inicial em seu site. Eu estava tipo, “O quê ?!” Isso não faz sentido. E ele disse: “Sim, eles drenam todo o tráfego aqui, “eles recebem uma lista e depois vendem a pessoa “outros produtos e serviços no back-end.”
E eu lembro que queria funil hackear e entrar, mas eu acabei de me casar para minha linda esposa, Collette, e ela teria me estrangulado se eu me inscrevi em uma lista de namoro, então liguei para ela, pensei, “Colette, estou fazendo uma pesquisa de marketing, “Eu preciso optar por isso, “Você está bem com isso?
“Eu recebo e-mails, mas não estou vagando, “Estou apenas tentando descobrir o marketing por trás disso.” E ela disse, “Ok, não se preocupe.” Então eu fui e me inscrevi para descobrir o que no mundo é o teste do beijo eles vão me contar sobre.
Então eu coloquei meu endereço de e-mail, e então me levou para a próxima página e há dois ou três parágrafos que ensinam o Teste do Beijo. Não era como um vídeo de 55 minutos ou um ebook de 39 páginas, era como dois parágrafos.
Basicamente, está bem, este é o Teste do Beijo, você leva uma garota até a porta, você falando com eles, você alcança e você toca as pontas do cabelo dela. Se ela puxar a cabeça para trás, significa que ela não quer ser beijada.
Não a beije, fuja! Mas se ela virar a cabeça para você, isso significa que ela está a fim de você e quer que você a beije. E eu disse, “Meu Deus, esse é o Teste do Beijo.” Depois disso, mais abaixo na página, diz ok, se você gosta disso, você deveria ir ler meu livro chamado Double Your Dating, clique aqui.
E então as pessoas irão comprar o livro.
O número três é construir suas páginas de vendas Para conversões ideais.
Isso é algo que eu assumi que todos entenderam até que eu compartilhei com minha equipe e todos eles disseram, “O quê ?!” Se você olhar quando vendemos algo, existem três fases de venda.
A primeira fase é a emoção. É por isso que conto uma história, você está emocionalmente envolvido e então a maioria das pessoas vai comprar a emoção, mas algumas pessoas me vendem emocionalmente mas então eles começam logicamente tentando justificar isso, certo?
Então, começamos com a emoção, depois mudamos para a lógica e então passamos para a urgência e a escassez. Pessoas baseadas no medo, você apenas tem que empurrá-los além do limite. Veja qualquer apresentação de vendas que eu fizer, você sempre vê isso.
Então, a sequência de e-mail que eu faço, sempre faço isso. Os primeiros e-mails são muito emocionais, os segundos e-mails são baseados em lógica, os terceiros e-mails são baseados em urgência, escassez e medo.
Cada processo de vendas, cada funil de vendas nós levamos as pessoas, nós os levamos através da mesma jornada, da emoção à lógica e ao medo. E o que muitas pessoas não entendem é que eles fazem exatamente a mesma coisa na landing page real.
Se você for a qualquer uma das minhas páginas, como aqui está o livro DotComSecrets, ou o livro de segredos de especialistas. Qualquer um desses livros, a landing page, esta página aqui, toda a seção superior é tudo focado na emoção.
O gancho é emocionante, o vídeo é emocional, tudo aqui é emoção. Essa é a minha melhor técnica de venda, emoção. Portanto, o terço superior da minha página é todo focado na emoção, e para a maioria, se você colocar um mapa de calor sobre isso e você assiste, 90% das pessoas veem isso e vão e compram.
Todos os compradores emocionais dizem: “Estou dentro, vamos fazer isso!” Ok, mas então você tem o próximo grupo, as pessoas lógicas. Eles são emocionais, como eu quero isso, mas isso realmente faz sentido, está tudo bem para mim e eles começam logicamente tentando justificar tudo.
Então o que acontece é que essas pessoas precisam de mais informações e comece a rolar. Então, eles começam a rolar a página e eles descem um pouco mais e agora começamos a ter isso onde logicamente, a segunda seção é logicamente dando todos os argumentos lógicos. Você vai aprender isso, você vai aprender isso, você vai aprender isso.
Entenda logicamente que você vai precisar disso para expandir sua empresa. Falamos com a lógica de alguém na segunda seção. Então, meus scrollers são meus compradores lógicos, então, se você observar seus mapas de calor, você notará nesta seção as pessoas estão navegando, um monte de gente começa a comprar.
Estes são seus compradores lógicos que são como, “Ok, era isso que eu precisava bem ali “para me fazer comprar.” Então você rola ainda mais, em seguida, passo para a última coisa que é urgência e escassez. Algumas pessoas precisam ser empurradas para o além, tipo, eles precisam daquele último empurrãozinho.
O último final da página é tudo focado na urgência e na escassez. É por isso que você precisa comprá-lo e por que você precisa comprá-lo agora. Portanto, sejam quais forem seus limites de urgência e escassez. Algumas pessoas pensam que você só tem uma quantidade X de produtos, algumas pessoas é a linha do tempo, Eu não me importo com o que é, você tem que descobrir uma verdadeira urgência e escassez reais para empurrar as pessoas.
E é assim que estruturamos a página de vendas. Emoção, lógica e medo.
Tudo bem, número quatro. Oferta e aumento do formulário de pedido para aumentar as vendas.
Esta é uma das coisas que parecem tão simples agora, mas literalmente há 10 anos quando descobrimos isso, mudou todos os nossos negócios para sempre.
A colisão do formulário de pedido, quero visualizar. Imagine que você está no supermercado, certo? E você tem que ir comprar algumas coisas. Então você está no supermercado e você está comprando cachorros-quentes e ketchup e pães e fichas e você está recebendo tudo isso para o grande jogo chegando, e então você está verificando no estande do caixa.
Enquanto você caminha para o caixa, você olha e você gosta, “Oh, Coral Nacional, o maior bebê do mundo, “isso é hilário.” E você pega e joga tudo e você fica tipo, “Oh, Tic-tacs!” “Meu hálito fede, mas os de laranja têm um gosto muito bom.”
Então você pega alguns tic-tacs e chicletes e uma barra de Snickers, e as coisas que você está pegando enquanto você está verificando. Essa é a sua colisão com o formulário de pedido. Então, alguém vem nas páginas e eles vão e compram algo, eles estão comprando algumas coisas e por anos nós apenas venderíamos o produto, então temos nossas vendas para cima e para baixo, mas em algum lugar ao longo da linha …
Eu vi uma página que alguém tinha, era uma empresa maior e eles tinham essa coisa, e o que aconteceu foi logo depois alguém coloca o cartão de crédito, isso é essencial, depois de colocar o cartão de crédito, mas antes de clicarem no botão enviar, eles pegam este pequeno bloco bem aqui que começo a chamar um formulário de pedido.
A chave é depois que alguém coloca seu cartão de crédito, antes de colocarem na coisa, você tem uma oferta que é muito rápida lá por $ 17, $ 27, $ 37 e compra por impulso. Se for algo que precisa ser explicado mais de 10 parágrafos, não é a coisa certa. Se você está vendendo um livro como, “Ei, você quer o audiolivro?” ou se você está vendendo um curso de treinamento, “Ei, você quer os modelos?”
Deve ser uma compra por impulso que você adiciona ali, e na maioria de nossos funis, o lucro obtido cobre nossos gastos com publicidade. Abrange os anúncios do Google, os anúncios do Facebook, o que quer que seja, e por isso é um dos mais poderosos pequenas coisas furtivas de ninja que você pode adicionar a qualquer funil que literalmente cobrirá todos os seus custos de publicidade.
Agora, tudo o mais que você vende no funil torna-se puro lucro. Tudo se resume a este pequeno bloco bem aqui, a colisão do formulário de pedido que acontece entre o número do cartão de crédito e antes do botão enviar, bem ali e é mágico.
Número cinco, pois estamos gerando vendas este é um dos maiores problemas as pessoas ganham quando aumentam as vendas.
Alguem compra seu produto e você tem a página de promoções, certo? O maior erro que a maioria das pessoas comete é que a página de promoção acontece e eles dizem: “Obrigado pelo seu pedido, “recebemos seu pedido” e fecham o ciclo. Assim que você fizer isso, suas conversões em tudo o que acontece depois diminuirá drasticamente, e isso é baseado em milhares e milhares de testes.
A meta na página de vendas é que você tem que manter o ciclo de compra aberto, então, se você notar qualquer uma das minhas páginas de promoção, nunca diga: “Muito obrigado por seu pedido.” Sempre para e diz: “Espere, seu pedido ainda não foi concluído! “Não feche esta página!” Tenho que manter o ciclo de compras aberto. Tipo, “Ainda não está pronto! “precisamos personalizar seu pedido!” “Quer adicionar outras coisas legais ao seu pedido “antes de fecharmos isso?”
Eu não fecho o laço, eu mantenho aberto durante o processo de venda. Eu já tive pessoas antes que vieram até nós para consultoria e eles têm essa venda e a única coisa que mudamos é de “Obrigado pelo seu pedido.” É como, “Espere, seu pedido ainda não foi concluído!”
E aumenta as conversões dramaticamente.
Número seis, depois que alguém vai para o seu funil e acesse sua página de agradecimento, você pode criar o que chamamos de parede de oferta.
E um muro de ofertas é como você pode empurrar as pessoas em suas outras escadas de valor, então, por exemplo, isso aqui, esta é a página de agradecimento por comprar um de nossos produtos e embaixo diz: “Ah, a propósito, “aqui estão outras coisas legais.
“Você poderia se juntar ao nosso funil de universidade, “você pode obter o livro DotComSecrets, “você pode obter o livro 108 Split Test, “e tudo isso é tráfego grátis que chega até você.” Então, depois que alguém passa por seu funil de vendas e eles chegam à sua página de agradecimento, não pense que eles pararam de comprar. O que normalmente acontece é para muitas pessoas, especialmente os compradores hiperativos, como “Isso foi incrível!” e começam a procurar mais coisas para comprar.
E eles compram de seus concorrentes e de outros concorrentes. Você os perdeu. Então, por que não permitir que eles para continuar com você no processo. Esse é o número seis e eu tenho mais um.
Vocês estão prontos para o último? O que fazemos é adicionar um webinar à página de agradecimento para aumentar as vendas. Então, se você olhar para vários de nossos funis, a última página é como, “Muito obrigado por solicitar o produto, “agora eu quero começar seu treinamento agora mesmo.
“O produto está sendo enviado para você pelo correio, “você vai conseguir, vamos começar agora, “vamos entrar no negócio.” E começamos a ensinar imediatamente e esta página de agradecimento é o webinar.
Agora, uma porcentagem de pessoas que compram um de nossos livros grátis mais frete começar a comprar produtos de $ 2.000 que vendemos na parte de trás também e isso é o que um webinar da página de agradecimento é. Tudo bem, espero que você ame esses sete segredos diferentes. Se você gosta deles, por favor me avise nos comentários abaixo e eu vou te dar um pouco mais.
Na verdade, se você quiser 99 outros segredos de marketing isso vai mudar o seu negócio e eles podem mudar sua vida, Eu tenho PDF grátis, tudo que você tem que fazer é ir para marketingsecrets.com/blackbook então você pode obter aquele PDF e isso lhe dará ainda mais segredos de marketing que você pode implementar e implementar em seus funis.
Com isso dito, muito obrigado novamente por ouvir e mal posso esperar para mostrar o próximo vídeo para vocês. Se você ainda não está inscrito, vá se inscrever porque o próximo vídeo está chegando agora.
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