Você quer ganhar dinheiro trabalhando pela internet? Pela Hotmart você tem duas formas de fazer isso: ou como produtor ou como afiliado. Hoje nós vamos te mostrar o passo a passo para você fazer a sua primeira venda como afiliado na Hotmart. Vamos lá?
Afiliados são aquelas pessoas que trabalham divulgando cursos online de outras pessoas e recebendo uma comissão por cada venda realizada. A maioria dos produtos na Hotmart aceitam afiliados.
Para conseguir ser um afiliado de sucesso, é preciso seguir alguns passos básicos e prestar atenção em vários detalhes. Também é preciso muito trabalho e a consciência de que essa atividade não dá frutos da noite pro dia.
Cadastramento
A primeira coisa a se fazer é se cadastrar na Hotmart. Então, o que você precisa fazer é clicar aqui em Cadastre-se, e aí vai abrir a nossa tela de cadastro da Hotmart.
Você tem a opção de cadastrar ou com a sua conta do Facebook ou então, você cadastrar o seu nome aqui. Então você coloca o seu nome, o seu email
e, embaixo, você escolhe uma senha.
Clica em continuar, e pronto. Aí, ao entrar na plataforma, você clica aqui na seção Mercado. Aqui você vai ver todos os cursos disponíveis na plataforma da Hotmart.
Entre os cursos que aceitam afiliações, existem dois tipos: os cursos de afiliação aberta, ou seja, qualquer pessoa pode se afiliar e começar a vender, ou os cursos com afiliação moderada.
Na afiliação moderada você precisa solicitar a sua afiliação e o produtor pode ou não aceitar. A segunda coisa a se fazer é definir com qual nicho do mercado você vai trabalhar.
Escolha cursos sobre um assunto que você domine, que você tem conhecimento, mesmo que um pouquinho só. Isso é importante pra você conseguir criar conteúdos e materiais de divulgação sobre os assuntos de interesse dos possíveis compradores.
Depois disso, você vai pesquisar na plataforma da Hotmart quais cursos vale a pena se afiliar. Pra isso você precisa analisar cinco fatores: Temperatura, Blueprint, Satisfação, o valor da comissão por venda e a forma do comissionamento.
Avaliação
Eu vou explicar cada um desses fatores agora, um por um. Então eu vou entrar aqui, vou clicar aqui num curso de vinhos, Salud. A satisfação é a avaliação do curso de acordo com quem já comprou.
Se você se afiliar aos cursos com alto índice de satisfação, menores são as chances de ter clientes insatisfeitos com o produto que você vendeu.
Então um produto que tiver satisfação alta, a chance dele ter um pedido de reembolso é muito menor do que os produtos que têm satisfação baixa.
Ou seja, eles são mal avaliados pelos seus compradores. A temperatura é um índice da Hotmart.
Então, quer dizer o seguinte: que a gente vai avaliar todas as coisas que aquele produto tiver de bom e de ruim, do ponto de vista de números, pra gente poder colocar ele mais alto ou mais baixo no Mercado.
Ou seja, se o produto tem muita venda, o produto é aberto à afiliação, com muitos afiliados, muitas vendas por afiliado, baixo reembolso, baixo chargeback, consequentemente ele vai estar mais quente.
Agora, isso não quer dizer que o produto que tá mais frio é um produto ruim. Quer dizer que ele é um produto que, de repente, ele ainda não foi percebido pelas pessoas, ou porque é um produto que o produtor ainda não colocou muito esforço de vendas sobre ele.
Então, a temperatura indica como esse produto tá sendo avaliado pelo Mercado naquele momento. Mas não quer dizer que você não tenha boas oportunidades com produto com a temperatura baixa.
E, naturalmente, os produtos que são mais quentes tendem a atrair mais afiliados. Então, quanto mais quente, mais afiliados. Já aconteceu cliente nosso que deixou a afiliação aberta, em um dia ele estava no lugar mais quente e ele teve 3 mil afiliados em um dia.
Então, imagina que, se o produto tá muito quente, naturalmente, você vai ter mais concorrência pra vendê-lo. O Blueprint representa a qualidade das informações cadastradas pelo criador do produto.
Então, quanto mais relevantes e detalhadas as informações sobre o produto, maior vai ser o Blueprint.
Os produtos com Blueprint alto tendem a disponibilizar bons materiais de divulgação para os afiliados e uma proporção maior entre a comissão
por venda e o preço final.
Agora, falando em materiais de divulgação. Vale muito a pena você avaliar o produto que você vai promocionar, pela qualidade dos materiais que o produtor disponibiliza pra você.
Divulgação
O principal material de divulgação que você vai ter é a página de vendas. Então, não deixe de avaliar a qualidade da página de vendas que o produtor disponibiliza pra você poder trabalhar.
Então, aqui na janela do curso aberta, você vai em “Sobre”, e você desce até o pé da página, que vai estar “Página de Vendas”. Só clicar em “Visualizar”, e aí você vai chegar na página de vendas do produto.
Call to Action
Pra avaliar se uma página é boa, é focada em conversão, primeiro você tem que ver se ela está retirando todas as objeções à compra daquele produto, se ele tem um botão call to action, que é a chamada para ação, ou seja, ele tem um botão visível, fácil pra pessoa poder clicar.
Ele tem que falar do preço e das garantias, no caso da pessoa desistir de fazer a compra. Ele tem que trazer depoimentos das pessoas que já compraram e explicar de forma concisa como o curso funciona de uma maneira geral.
Então, nesse caso aqui a gente tá falando, temos uma página aqui que tem um call to action bom, você tá vendo que ele tá bem aceso aqui, verde. No texto ele vai tirando as objeções das pessoas pelo caminho.
E uma dica legal também é você verificar se ele tem call to action à medida em que vai rolando a página pra baixo. Então você que aqui a gente tem um call to action, na hora que você desce você já tem outro, isso quer dizer que é uma página bem montada.
Ou seja, a pessoa sempre tem a opção de clicar pra poder comprar o curso. Nessa parte aqui é a apresentação do produtor, ele reforçando a autoridade dele. Se apresentando, dizendo os motivos dele ter feito esse produto.
E aqui embaixo, a parte que a gente chama de provas sociais. São pessoas que já compraram e que indicam esse produto, pras outras pessoas também comprarem.
Bônus
Aqui embaixo também, que a página fala de bônus exclusivos. Produtos com bônus eles tendem a ter uma conversão melhor também, na hora da pessoa comprar e aqui embaixo, está o preço disposto, tem a parte aí falando da garantia.
De quanto tempo a pessoa tem pra poder desistir da compra depois da compra realizada.
Garantia
E tem também um selo de garantia. Selos convertem bem, viu gente? Então, é bacana você ter um selo de garantia ali do lado da garantia feita pelo produtor.
As pessoas sentem segurança na hora que elas vêem um selo. Então isso é uma tendência de converter melhor a página também. Agora, atenção para um detalhe: Alguns produtores escolhem por esconder o CTA, o call to action, pra ele aparecer só depois de um determinado momento do vídeo.
Nesse caso, em vez de descartar o produto, analise o vídeo de vendas, vê se é um vídeo de vendas bacana, se o produtor fala tudo o que ele entrega, se a transformação é interessante, se tem provas sociais.
Se tiver isso tudo, não descarta o produto só porque ele não tem um call to action na hora não, porque isso, muitas vezes, já é a vivência do produtor, que vai dizer que aquele produto converte melhor quando o call to action aparece só depois de determinado momento.
Quanto aos outros materiais de divulgação, pra saber se o produtor disponibiliza esse tipo de material, você vai nessa aba “Divulgação”
aqui, você vai clicar.
E aqui, se o produtor disponibilizar os materiais de divulgação, eles vão estar dispostos aqui. Então você vê que eles já vêm com uma informação do tamanho que é o banner, pra você poder aplicar em diferentes sites, ou
email, não importa.
Então, já está tudo disponibilizado aqui, inclusive, com vídeo. Se você ver que é um produtor que disponibiliza muita imagem, variações de banner, disponibiliza o vídeo, isso é um sinal de que é um produtor que trabalha bem com afiliados.
Então, pode ser um indicativo de que aquele é um produto que de fato merece atenção pra ser promovido.
Valor da comissão
Bom, e o quarto indicador pra saber se vale a pena se afiliar a um produto é o valor da comissão; O valor da comissão, gente, é uma análise puramente pessoal.
Então ela é uma análise sua. Pensa no tempo e no dinheiro que você vai investir para divulgar esse produto, e aí você avalia se a comissão pode te garantir um retorno financeiro bom ou ruim.
Não necessariamente os melhores produtos pra se afiliar são os que têm a maior comissão. Produtos que têm comissão alta eles provavelmente
vão custar mais caro pra serem vendidos.
E produtos que têm comissão mais baixa em geral vão custar mais barato para ser vendido. Você precisa avaliar qual que é o ROI que você tem nessa operação.
Quando eu tô falando de ROI, eu tô falando de retorno sobre o investimento. Basicamente, você precisa analisar o seguinte: custa R$ 30 o produto.
Você tem R$ 20 de comissão. Se você tem R$ 20 de comissão e essa venda
te custa R$ 2 reais, você tem R$ 18 de retorno sobre a venda que você fez.
Agora, imagina que você tem um produto que te pague R$ 350 de comissão. Só que ele te custa R$ 345 pra vender. Você retorna R$ 5 dele. Então não adianta nada ele ter uma comissão alta.
Você precisa avaliar qual que é o retorno que aquela comissão te traz. E por último, a forma de comissionamento diz se o afiliado vai receber a venda pelo primeiro ou pelo último clique.
Isso você vai ver aqui nessa mesma página,onde aparece ali o preço pro cliente final, e aqui tem o valor, então tá R$ 47. E embaixo tem escrito: “este produto é comissionado pelo último clique”.
Quando você se afilia a um produto digital, você recebe um Hotlink, que é um link único, que a Hotmart gera para poder rastrear as suas vendas.
Esse Hotlink vai levar para uma página de vendas do curso, que é onde as pessoas vão poder fazer a compra.
Você deve promover o curso usando o seu Hotlink. Isso é muito importante, porque é uma das principais formas da gente garantir que aquela venda veio, de fato, do seu esforço.
Imagina que uma pessoa clica no seu Hotlink e chega na página de vendas de um curso que ele está interessado.
Aí ele não compra o curso e fecha a janela da página de vendas. Dois dias depois, ele decide comprar o curso, mas chega até a página de vendas pelo Hotlink do produtor ou de outro afiliado, e não o seu.
Nesse exemplo, se o comissionamento for pelo primeiro clique, você vai receber a comissão pela venda, porque ele chegou até a página de vendas pela primeira vez clicando no seu Hotlink.
Se o comissionamento for pelo último clique, quem recebe a comissão não é você, porque a conversão, ou seja, a venda, não foi concluída através do seu Hotlink.
Tem um outro modelo também, que é menos utilizado, mas é muito interessante, que é o modelo de multiclique. Então, o que o produtor faz? Ele vai equilibrar quanto de comissão vai pra cada um dos cliques. Então ele pode colocar, por exemplo, 30% pro primeiro clique, 70% pro último clique.
Nesses casos, você garante, mesmo que ele não tenha feito a compra a partir do seu Hotlink, se você tiver impactado ele primeiro, você ganha um percentual que o produtor tiver determinado.
Esse modelo é menos utilizado, mas é muito interessante. Então procurar produtos que utilizem multiclique pode ser uma estratégia interessante principalmente se você confia na qualidade do seu conteúdo, ou se você acredita na sua capacidade de atingir esse cara primeiro.
Avaliar qual que é o tipo de comissionamento, qual dos três tipos de comissionamento você vai escolher, se é primeiro clique, múltiplo
clique ou último clique, é uma decisão que vai depender muito do seu estilo de divulgação.
Uma dica é se afiliar a produtos com os três tipos diferentes de comissionamento e analisar qual que funciona melhor pra sua performance.
Tem gente que é muito boa em fazer uma copy de anúncio pra conversão, e tem gente que é muito boa em fazer um conteúdo perfeito pra captar aquele cara antes, no começo da venda. Então você tem que entender que estilo é o seu.
Se você entender que estilo é o seu, você vai entender quais tipos de produtos fazem mais sentido pra você se afiliar. Quando você estiver vendo aqui na plataforma sobre o tipo de comissionamento, você também vai ver, logo depois, que fala a duração dos cookies e se os HotLeads estão desativados ou ativados.
Esses cookies aqui não é biscoito não. Quando a gente fala de cookies, são pequenos arquivos que são gravados pelos navegadores enquanto a pessoa tá navegando.
Enquanto você, eu, todas as pessoas que estão navegando. Então, ela armazena dados de navegação do usuário.
Sabe quando você vai fazer login em um site e o seu email e a sua senha já estão preenchidos? Isso é porque o site armazenou essas informações através de um cookie.
No contexto da Hotmart, os cookies servem para identificar qual Hotlink um usuário usou pra acessar a página de vendas de um curso. Esses cookies vão permitir que o afiliado seja comissionado corretamente por uma venda.
Os cookies da Hotmart tem a duração configurável pelo criador do produto. A duração pode ser de 60, 90, 180 dias ou eterna. Que que isso quer dizer?
Isso quer dizer o tempo que os cookies vão ficar armazenados e eles vão ser atribuídos pra você. Ou seja, se você tem um produtor que coloca
ali que os cookies tem duração eterna, quer dizer que se você impactar esse cara hoje, e isso ficar gravado no navegador dele, mas daqui a três anos esse cara fizer essa compra, efetivamente você ainda vai ter a sua comissão garantida.
A maioria dos nossos produtores utiliza a duração finita dos cookies. Quando tá ali a duração eterna, isso pode ser um indicativo interessante pra você poder se afiliar àquele produtor.
Possivelmente ele tem muita confiança na qualidade do conteúdo dele e nos afiliados dele. Já o HotLeads é uma ferramenta exclusiva da Hotmart pra te trazer ainda mais confiança na hora de você gerar sua venda. Então, é uma forma extra que a gente tem pra poder trackear que aquele comprador ali veio daquele afiliado.
Pelo HotLeads os produtores conseguem saber não só quantas vendas um afiliado gerou para ele, mas também quantos leads foram gerados pelo afiliado.
Os leads são clientes em potencial, que ainda não fizeram a compra mas que demonstraram interesse em saber mais sobre o seu produto.
Com esses dados sobre leads, o afiliado e o produtor conseguem ter uma noção maior da contribuição do afiliado para o negócio do produtor.
Além disso, se por algum motivo o navegador não registrar o cookie na hora de uma venda, o afiliado vai ser comissionado mesmo assim se esse comprador estiver na lista de leads gerada pelo HotLeads daquele produto.
Então, depois de analisar tudo isso que eu falei aqui, você vai escolher os produtos digitais que você quer promover. Pra começar, eu sugiro que você escolha pelo menos 3 relacionados ao nicho que você escolheu.
Aí, pra se afiliar, você clica no curso, e vai em “Promover curso” se o curso for de afiliação aberta, naturalmente. Se o curso tiver afiliação moderada, você clica em “Solicitar afiliação”.
Nesse caso, você vai ter que aguardar a resposta do produtor. Que que eu sugiro você fazer se você for se afiliar a um produto de afiliação moderada: escreva pro produtor, você vai ter um campo onde você vai poder escrever se apresentando: fale sobre você, qual é a sua experiência, porque você quer promover o produto dele, porque às vezes os produtores recebem tantos
pedidos de afiliação, que vêm vazios, que eles simplesmente negam aquele pedido de afiliação.
Porque eles querem que os afiliados deles sejam pessoas engajadas de fato naquele produto. Então, se apresente, manda um link de Facebook seu, pro cara ver quem é você, manda um link de um blog que você tenha, ou alguma
referência.
Isso ajuda muito a garantir que o produtor vai te aceitar pra poder fazer a afiliação do produto dele. Então agora vamos ver como divulgar esses
produtos.
Você pode usar vários canais. Os mais comuns são anúncios pagos, as redes
sociais, os blogs, e email marketing. Escolher quais desses canais você vai usar depende muito da estratégia que você vai adotar como afiliado.
Então vamos ver quais são as principais estratégias pra ser um afiliado.
Tipos de afiliado
Afiliado Autoridade. O afiliado autoridade é aquela pessoa que
já é especialista em algum assunto. Então, vamos dizer, pode ser um influenciador de Instagram, por exemplo. Pode ser alguém que tem um blog muito acessado sobre algum assunto.
Pode ser alguém que tem uma lista de emails muito grande sobre algum assunto específico. Ou seja, é alguém que já tem autoridade, já é reconhecido por aquilo que ele costuma divulgar.
Esse é o afiliado que a gente chama de autoridade. Então ele já tem, de fato, conhecimento sobre aquilo, e audiência, de alguma forma, que acompanha ele pra falar sobre aquele assunto.
A ideia de ser um afiliado autoridade é que você pode usar essa influência pra recomendar produtos relacionados ao seu mercado. Ou seja, um blog de viagem pode indicar um produto sobre como viajar de maneira barata.
Ou, um blog de culinária pode indicar um produto ensinando a fazer, por exemplo, cupcake. A ideia do afiliado autoridade é usar aquela audiência que ele já tem pra poder indicar produtos que são bem ligados ao mercado dele.
Tem outro tipo de afiliado que a gente chama de afiliado apresentador. Ele, de certa forma, é próximo do afiliado autoridade. Mas a pegada dele é que, ele usa a influência que ele já tem, a credibilidade que ele já tem com o público dele, pra indicar produtos aos quais ele é afiliado que não necessariamente estão ligados ao que ele tá acostumado a divulgar.
Então o afiliado apresentador ele usa essa influência pra indicar os produtos dos quais ele é afiliado principalmente por redes sociais, de uma maneira geral.
A grande diferença entre o afiliado apresentador e o afiliado autoridade é que o apresentador não é necessariamente uma autoridade naquele assunto do curso que ele tá indicando.
A recomendação é mais pessoal do que profissional. A terceira forma de afiliado que a gente chama é o afiliado cientista. Muita gente usa a terminação afiliado árbitro. Inclusive, uma terminação que o JP, o nosso
fundador, criou.
Então, o afiliado cientista, o árbitro, ele é um expert, um expert em marketing digital. Ele foca em conversão. Ele vai poder pegar um anúncio pago em rede social, ou em rede de display, ou através de uma lista de email, mas o negócio dele é que ele é um especialista em anúncio.
Eu chamo esse cara de representante do mundo contemporâneo. Que que eu quero dizer? Você lembra daquele vendedor de enciclopédia? Que ia de casa em casa antigamente?
Pensa que esse cara é exatamente a mesma coisa, só que ele faz isso no mundo online. Então, ao invés de ir de casa em casa, ele atinge as pessoas onde as pessoas estiverem.
E aí, ele ganha uma comissão daquele produto que não é dele, que é a mesma coisa do cara que vendia enciclopédia. Só que a nossa diferença é que a gente foi pro mundo digital.
Então o foco desse cara vai ser sempre trabalhar o público de interesse e ir medindo os resultados para aperfeiçoar as conversões. O quarto tipo de afiliado é o afiliado revendedor.
Esse é o afiliado que vende por indicação. Ou seja, é meio boca a boca, conversando com as pessoas do círculo de convivência dele. Então ele vende muito por indicação pra gente da família, ou amigos próximos.
Esse tipo de afiliado normalmente investe muito pouco dinheiro, mas ao mesmo tempo ele não vai conseguir escalar as vendas, porque o núcleo de pessoas que ele consegue atingir, de conhecidos e de gente que confia nele não é um núcleo tão grande assim de pessoas.
Então, depois de definir que tipo de afiliado você vai ser, é hora de entender como usar os canais de comunicação disponíveis da melhor forma.
Redes sociais
Redes Sociais As redes sociais mais usadas para vender são o Facebook, o Instagram e o YouTube, então nesse vídeo nós vamos focar nessas três. Todas elas têm perfis diferentes e demandam abordagens um pouco diferentes de uma pra outra.
No Facebook, crie uma fanpage ao invés de postar no seu próprio perfil pessoal. Além de ser mais profissional, com uma fanpage você vai poder criar anúncios patrocinados no Facebook, que é uma coisa que você não
consegue no perfil pessoal.
Então assim você consegue divulgar seu trabalho pra muito mais gente. Quanto ao conteúdo que você vai postar no Facebook, você pode postar os seus textos do seu blog, matérias de jornal relacionadas ao tema de interesse, imagens e infográficos, enfim, qualquer conteúdo que seja informativo e, de certa forma, divertido.
Dependendo muito do perfil do seu público. No Instagram, você pode postar frases motivacionais ou citações famosas, imagens bonitas, infográficos, ou registros de atividades relacionadas ao seu nicho de mercado.
Outra ferramenta muito boa e que tem dado um resultado muito bom pros nossos produtores é o Instagram Stories. Poste registros do seu dia a dia que mostrem a sua paixão e a sua autoridade pelo tema do produto que você quer vender.
Já no YouTube o conteúdo tende a ser mais educativo ou então de entretenimento, igual a um blog. Poste vídeos com regularidade. Isso é uma dica muito importante, o YouTube gosta de canais que postam com regularidade.
Então, escolhe quantas vezes você vai postar por semana, se é uma vez por semana, uma vez a cada duas semanas, mas tenta não furar isso.
Porque o YouTube gosta de canais que fazem isso. E aí, posta dicas relacionadas ao seu nicho de mercado, aí, de vez em quando você pode ofertar os produtos aos quais você é afiliado nos seus vídeos.
E não esqueça da descrição. Coloca ali o link do produto na descrição
do vídeo. A gente acha que as pessoas não abrem aquilo, mas mais ou menos um quinto das pessoas abrem a descrição dos vídeos.
Então, coloca lá o seu link, que pode converter bem. Na hora de fazer a oferta de um produto, seja no Facebook, Instagram ou no YouTube, seja criativo.
Em vez de simplesmente postar o seu Hotlink de afiliado, tenta fazer um review do produto, ou falar de alguma qualidade do produto que te chamou a atenção, ou dar um depoimento, ou contar uma história relacionada, nas necessariamente sua, mas de outra pessoa. Isso ajuda muito na conversão.
Simplesmente colocar o seu link ali, porque que as pessoas clicariam ali só por você simplesmente colocar o link? Na hora de balancear os posts de conteúdo e os de oferta, tenta fazer com que as suas ofertas não sejam mais de 20% dos posts que você costuma fazer na sua página.
Se você encher os seus seguidores com ofertas o tempo todo, é bem provável que eles acabem não gostando daquilo. Eles vão considerar aquilo insistência.
É a mesma coisa pra aquele vendedor que tá tentando te vender uma coisa: se ele ficar o tempo todo falando “compra isso, compra isso, compra isso”, uma hora você se cansa, você não vai querer mais ouvir aquela pessoa.
Blog
Agora vamos falar de blog. Pra você ter influência no seu nicho de
mercado, é fundamental você ter um blog onde você vai postar textos sobre o assunto de interesse. Do seu interesse ou ligados a aquele produto.
Por exemplo: se você é afiliado de cursos online sobre receitas e alimentação saudável, você pode criar um blog para escrever textos sobre esse assunto, dando dicas de receitas ou informações nutricionais.
Ou então coisas correlatas: você pode dar um tanto de dica de fitness e colocar um produto à venda de receita.
As coisas estão ligadas uma na outra. Não adianta nada escrever num blog que ninguém lê. Certo?
Então, além de produzir conteúdo pro Blog, você também vai ter que atrair gente pra lá, seja por tráfego pago ou orgânico. Para fazer isso de forma orgânica, você vai ter que estudar e aplicar técnicas de SEO, principalmente por causa das buscas do Google.
Pra entender melhor como trabalhar SEO no seu blog, é só assistir o nosso Hotmart Tips sobre Marketing de Conteúdo. Lá tem as dicas todas que você precisa para fazer o seu blog.
Você também pode aproveitar esse blog para colocar banners e outros materiais de divulgação ali no seu próprio espaço. Se o produtor do curso disponibiliza esse tipo de conteúdo, você usa o conteúdo dele; se não, faça você esse conteúdo.
O que importa é você usar da melhor forma possível o espaço que você já tem. Que tá ali ocioso. O seu blog também pode servir como ferramenta
para capturar emails das pessoas. Aliás, é muito interessante que ele faça
isso.
Coloque um formulário de captura de e-mail no seu blog. Ele pode ficar na lateral do seu blog, no meio do texto, ou então em um pop-up que abre quando a pessoa está pensando em sair do seu blog.
Para aumentar as chances dos visitantes preencherem o formulário, oferece alguma coisa em troca. Um material gratuito, um ebook, ou um texto,
ou um vídeo. Capturando esses emails, você está construindo a sua lista de contatos.
Você vai usar para poder enviar campanhas de email marketing. Porque que isso é importante? Você tem que pensar que na rede social, a audiência, ainda que você esteja alcançando a audiência, essa audiência é da rede social.
Se a rede social resolver mudar a forma dela, ou acabar com uma fanpage, por exemplo, você pode perder toda a sua audiência. Quando você tem um email da pessoa, esse email é seu.
Então, você vai ter uma chance de poder se comunicar com ela mesmo que mudem todas as regras de redes sociais que existirem.
O email marketing, muitas vezes, é relegado a segundo plano, pelas grandes marcas hoje em dia. Mas, gente, email ainda é uma coisa muito relevante.
O email traz um retorno muito grande sobre o investimento de uma maneira geral. Então não trate o email como uma coisa de segundo plano. Email continua sendo importante.
Enquanto for importante, você tem que capturar.
Anúncios
Então vamos falar agora de anúncios pagos. Se você decidir fazer anúncios pagos, as duas ferramentas mais usadas pra isso são o Google Adwords e o Facebook Business.
Você tem que pensar no AdWords como as Páginas Amarelas daquele catálogo antigo. Então, imagina que, quando você precisava fazer alguma coisa antigamente… “eu preciso de um chaveiro”.
Você ia nas Páginas Amarelas de um catálogo, procurava lá “chaveiro”. As Páginas Amarelas do mundo contemporâneo são o AdWords.
Porque você vai lá no Google e pesquisa “chaveiro 24 horas”, e ali vão aparecer as pesquisas relacionadas, certo? Se você tiver comprado um anúncio pelo Adwords, você vai aparecer na frente daquelas indicações.
Agora, além dos links patrocinados, você pode usar também a Rede de Display do Google, que quando você anuncia, são banners que as pessoas colocam nos seus blogs ou sites pra poder monetizar aquele site, e é o Google, na verdade, que paga aquelas pessoas por aquele espaço.
Então, você anuncia nessa Rede de Display, e o Google vai te ajudar a exibir aquilo pro público que você escolher. Pela ferramenta de anúncios do Facebook você consegue anunciar no próprio Facebook e também no Instagram.
O Facebook tem algumas formas diferentes de você anunciar. Você pode anunciar ou na timeline da pessoa ou naqueles anúncios laterais. Muita gente pensa assim: “Ah, ninguém clica nisso”. Esquece. Esquece essa ideia que você tem. Clica sim, clica muito.
O Facebook é uma grande empresa de marketing, hoje. Então você consegue comprar exatamente o perfil que você quiser anunciar. Então “eu quero anunciar pra homens de tal idade, que tenham curtido determinadas coisas”, o Facebook vai te dar acesso àquelas pessoas. E a Ferramenta de Anúncios do Facebook, você usa ela pro Instagram do mesmo jeito.
O primeiro passo antes de começar a criar campanhas de anúncios é entender qual é a experiência do seu público pra mexer na internet.
Para isso você pode fazer dois exercícios muito simples: Primeiro, pesquisa no Google dez termos relacionados ao seu produto ou àquele tema, de alguma forma, e veja que tipo de anúncio aparece; Segundo: visite sites de temas relacionados ao seu curso e veja que tipo de anúncio que aparece.
A mesma coisa vale para fanpages do Facebook: curte aquelas páginas do Facebook, as fanpages mais ligadas a esse tema e vê que tipo de anúncio começa a aparecer na sua timeline. Ou seja, com esse exercício simples você
se coloca na pela da pessoa.
E isso vai te ajudar, que no meio de um tanto de anúncios, você consiga fazer um para poder aparecer melhor pro seu público alvo. Para criar o anúncio ideal, você precisa saber redigir os textos desses anúncios e também escolher as melhores imagens, caso esse anúncio tenha uma imagem, porque você pode fazer um anúncio, também, sem imagem, que é só texto.
Lembrando que esse cuidado com as imagens e o texto não deve ser só na hora de fazer anúncio, não, tá bom? Isso também vale para os textos do seu blog, pras redes sociais e nas ofertas que você for fazer pro seu público.
Gente, a melhor dica que eu posso dar sobre anúncio pago é: faça testes. Porque, é muito comum da gente perceber que uma mudança de uma palavra num anúncio ou de uma imagem, de uma foto colorida pra uma foto preto e branca, muda drasticamente a conversão.
A gente já verificou que anúncios muito parecidos, que mudavam uma palavra, e um converteu 100 vezes melhor que o outro.
Eu não tô exagerando, é 100 vezes mesmo. Então, a melhor dica que eu posso dar é: em anúncio pago, testa. Faz teste. Porque você pode achar que o que tá errado é o produto, mas muitas vezes é o seu anúncio que não tá bom o suficiente.
Bom, amigos, por hoje é isso. Eu espero que esse vídeo te ajude a realizar a sua primeira venda como afiliado na Hotmart. E se você tiver mais alguma dúvida, comenta aqui embaixo que a gente vai ter o maior prazer em responder, tá bom? Até a próxima, e bons negócios.
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui
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