– Ei pessoal, este é Russell Brunson, e hoje estamos falando sobre tutoriais de funis de vendas para iniciantes, e para isso quero mostrar a vocês meu primeiro funil de vendas que construí quando era iniciante. Na verdade, esta é uma foto minha aqui no slide.
Este sou eu com minha cabeça raspada fazendo uma arma de batata. Esta é a primeira, uma das primeiras páginas de destino para howtomakeapotatogun.com e há um doodle de mim atirando em armas de batata porque sou um especialista em armas de batata, mas vamos falar apenas sobre os conceitos básicos por trás de um funil de vendas, porque acho que no início as pessoas tudo complicado, tipo oh, vai ser muito difícil, vai ser dificil, mas eu quero que voce entenda isso é muito, muito simples.
Então aqui está uma arma de batata de verdade. Eu não sei se você pode ver na câmera ou não, mas vamos orientar vocês sobre isso. Quando eu criei isso pela primeira vez com meu amigo Nate Plohn, Eu estava indo para a faculdade na época, estava tentando descobrir como faço para ganhar dinheiro na Internet, e alguém disse que você deveria vender produtos de informação.
Eu fiquei tipo, isso é incrível, mas eu não sei de nada sobre qualquer coisa, e então aquele fim de semana foi o feriado de primavera, e Nate e eu fomos e fizemos pistolas de batata e teve um ótimo fim de semana, e então avance rapidamente para curtir na próxima segunda-feira, estou de volta à escola, sentado lá meio que fazendo aquela coisa entediante da escola, e de repente pensei: espere um minuto, Eu sei como fazer uma arma de batata agora. Isso é informação, posso criar um produto sobre isso?
E então eu estava pirando, entrei online. Na época, há um site que você pode pesquisar para ver quantas pessoas estavam pesquisando palavras-chave diferentes e havia 18.000 pessoas por mês pesquisando para a frase como fazer uma arma de batata ou planos de arma de batata ou planos de metralhadora, e ninguém tinha um produto, e eu era como uma lâmpada, Vou fazer um produto ensinando isso.
Então eu peguei Nate, fomos para a Home Depot, temos uma câmera de vídeo, filmamos tudo isso, e fizemos nosso primeiro, primeiro produto, e coloquei online e não sabia vender nada então eu só tinha um site básico. O site era tipo ei, venha e compre minhas coisas, e então fui para uma coisa chamada Google.
Vocês podem ter ouvido falar disso antes, e no Google eles tinham essas coisas bem aqui, e ao lado havia esses anúncios, então eu pagaria pelo anúncio do Google, alguém clica no anúncio, vem até aqui, eles veriam essa coisa, e ficariam tipo oh meu Deus, Devo comprar este DVD para aprender a fazer uma arma de batata, e alguns deles me dariam dinheiro, e inicialmente quando começamos a vender isso, estávamos vendendo por US $ 37 a peça, e assim as pessoas comprariam isso, e esse era o meu negócio, e lembro-me de colocar os anúncios e eu gastava cerca de US $ 10 por dia.
Deixe-me fazer as contas aqui, então eu estava gastando $ 10 por dia em anúncios aqui, e com isso eu estava calculando a média cerca de uma venda por dia, certo? Agora, como um estudante universitário, estou olhando para isso e disse tudo bem, Eu dou ao Sr. Google $ 10 e ele me devolve 37. Isso significa que tenho $ 27 para colocar no bolso.
No dia seguinte, dei ao Sr. Google $ 10, ele me devolveu 37, Coloquei 27 no bolso e continuei fazendo isso, e eu era como se eu fosse o homem mais inteligente do mundo, e então algo ruim aconteceu. Os caras do Google decidiram que queriam para ganhar mais dinheiro, então eles mudaram seus algoritmos.
Eu não vou entrar nisso, mas eles mudaram seu algoritmo, e por isso não era mais como se eu gastasse $ 10 e ganhasse 37. Em vez disso, comecei a gastar $ 10. Com licença, como meu custo de anúncio aumentou, então comecei a gastar $ 50 por dia para fazer uma venda, certo?
Agora não sou a ferramenta mais afiada na caixa de ferramentas, mas eu dei ao Google $ 50 e eles me devolveram 37, e pensei: espere, perdi dinheiro e dei-lhes 50 e perdi 37. São três ou quatro dias, espere um minuto.
Este jogo é uma merda, estou perdendo, então desliguei meus anúncios. Eu sou como se não pudesse jogar este jogo, e lembro-me de ser frustrado, e um dia recebi um telefonema do meu amigo, e meu amigo tinha um negócio semelhante a mim. Ele disse, ei, Russell, acho que descobri.
Eu disse, descobriu o quê? Ele é tipo, eu parei e ele não chamou de funil, ele é como se eu tivesse criado uma coisa chamada upsell. Ele a chamou de OTO, oferta única. Ele disse, o que eu fiz é que cada pessoa quem comprou meu produto, eu então vendi outra coisa, e eu pensei, bem, por que eu faria isso? Ele é tipo, bem, você já foi ao McDonald’s antes?
Eu sou tipo sim, e ele tipo, bem, você sabe como vai ao McDonald’s e você passa pelo drive-through e você fica tipo, ei, eu quero pedir um Big Mac, e o cara é legal, você quer super dimensioná-lo? Você quer batatas fritas e uma coca com isso? E ele começa a oferecer upsells.
Eu sou tipo sim, e ele é como se você olhasse para a matemática, ele fica tipo, o McDonald’s realmente perde dinheiro vendendo um Big Mac mas eles obtêm todo o seu lucro quando alguém compra as batatas fritas ou a Coca. Eu estava tipo, ok.
Ele está tipo, agora, você está perdendo dinheiro vendendo seu DVD de arma de batata. Você só tem que vender para esses caras batatas fritas e uma coca e então você será lucrativo, e eu pensei, Eu ainda não entendi direito.
Ele fica tipo, se alguém comprar isso, tipo, qual é a próxima coisa que você pode fazer? Se você estava tentando servir esta pessoa, qual é a próxima coisa que você pode fazer com eles?
E eu disse bem, quando alguém compra o DVD o mais chato coisa é que agora eles têm que ir para o Home Depot e eles têm que comprar os tubos, e eles têm que cortá-los, e gosto de tudo isso para fazer essa arma incrível, e ele disse, bem, e se em vez de você contar a eles para ir comprar as coisas, e se você vender um kit para eles que fez tudo isso?
Não tenho ideia se isso vai aparecer na câmera ou não mas eu achei legal, então ele disse, faça um upsell onde você vende o kit. Então aqui está, aqui está o kit, então fiz algumas contas e comecei a ligar ao redor e eu encontrei esses caras no norte de Idaho que realmente fez kits de armas de batata, e eu gastaria, Eu começaria a vendê-los por $ 197, e agora esse se tornou meu primeiro funil.
Novamente, eu não sabia que era chamado de funil na época, mas alguém vem, clica no anúncio, eles veriam meu DVD, eles comprariam meu DVD. Na próxima página, nosso upsell diz ei, o DVD está chegando, você quer que eu envie os canos com você também? então isso vai te poupar algum tempo?
Apenas $ 197, as pessoas são assim seria fantástico, e eles clicariam no botão e comprariam, certo? Agora, o que aconteceu, se você olhar para a matemática, foi interessante é que o Google não alterou seus custos de anúncios.
Eles ainda estavam me cobrando $ 50 por dia, certo? Então isso não mudou, mas eu vim aqui e gastei $ 37, então eu perdi algum dinheiro, mas o que aconteceu é aquele fora das três pessoas que compraram o DVD comprariam isso, certo?
Digamos que recebo muitos cliques aqui, bum, e digamos que há três pessoas aqui que compraram o DVD. Uma dessas pessoas então iria comprar isso. Para cada DVD que vendi, ganhei US $ 37, 1/3 dessas pessoas comprei isso, então eu pego $ 197, eu divido por três. Se eu fizer as contas, serão $ 65.
Então, se eu pegar $ 65 mais $ 37, sete mais cinco é igual a 12, nove, 10, 102. Agora eu estava ganhando $ 102 para cada pessoa que comprou o DVD, isso faz sentido? Porque um em cada três comprou o kit também, ok?
Agora eu estava no Google, pagava US $ 50 por dia em anúncios, mas eu estava ganhando, em média, US $ 102 por dia. Coloquei $ 50, recebi $ 102 de volta, ok, e de repente, Comecei a procurar, era como se eu fosse o mais inteligente homem vivo novamente.
Gastei $ 50, recebo $ 102 e voltei ao negócio, as vendas de armas de batata estavam aumentando, eu estava me divertindo, e então percebi, espere um minuto, armas de batata são boas, mas o mercado é assim um pouco. Como em que outros mercados eu poderia fazer isso? E comecei a pensar, disse bem, e se eu fizesse isso na leitura dinâmica?
Eu conheci um cara que era o leitor mais rápido do mundo, Howard Berg, e então criamos um funil para leitura dinâmica e funcionou, e dissemos, e se fizéssemos isso no mercado de namoro? E eu encontrei alguém que era um especialista em namoro, nós o conectamos. E se fizéssemos isso com suplementos? E se nós fizéssemos?
E começamos a fazer isso, e os funis obviamente ajustam todas as vezes, mas os conceitos são os mesmos, e fiquei obcecado, e nos próximos cinco ou seis anos, Lancei mais de 100 funis diferentes em 100 mercados diferentes e ficou obcecado por isso e ficou muito divertido, mas esse conceito de funil funciona em qualquer negócio, então o que eu quero vocês entender é como realmente é simples. Não é algo complicado.
Às vezes ficamos todos complicados. É muito simples, como se comprássemos um anúncio para vender algo. Alguém compra aquela coisa, então qual é a próxima lógica coisa que eles precisam?
Bem, se eles compraram uma arma de batata, a próxima coisa que eles precisam é que eles precisam de um kit de arma de batata, e isso se torna meu funil, e é por isso que levamos as pessoas. Tudo bem, espero que você tenha gostado daquele tutorial sobre como eu virei um dos meus hobbies em um funil de vendas e o transformei em dinheiro e como você pode fazer isso também.
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Vou orientar vocês por sete funis de vendas diferentes segredos que ajudarão a aumentar as conversões e quanto dinheiro você ganha em cada um de seus funis. Dito isso, vamos assistir ao próximo vídeo, vamos lá.
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui
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