Persuasão é o principal objetivo de qualquer campanha de marketing afiliado.
Você está tentando convencer um estranho total a pagar por algo – unicamente com base em sua opinião.
Com o marketing de afiliados, seu objetivo é influenciar as pessoas. Você está basicamente tentando controlar a maneira como eles pensam e agem.
É por isso que é importante usar as técnicas de persuasão descritas em Influência por Robert Cialdini .
Neste livro, Cialdini fala sobre as seis maneiras de influenciar as pessoas:
- Reciprocidade
- Compromisso e Consistência
- Gosto
- Prova social
- Autoridade
- Escassez
Você pode aplicar essas informações de várias maneiras. Hoje, falaremos sobre como usar essas táticas de persuasão com suas ofertas de afiliados. Em última análise, essas técnicas levarão a mais cliques e mais vendas . Portanto, preste muita atenção!
Eu abordarei cada influenciador; Além disso, vou fornecer um exemplo específico de um afiliado fictício no nicho ” fitness para homens“:
Ajudar uma pessoa é uma maneira poderosa de influenciar seu comportamento. Dê algo e as pessoas sentem que deveriam devolver o favor.
Com o marketing de afiliados, a reciprocidade é feita oferecendo valor na frente – E não pedir nada em troca.
Você pode fazer isso dando um artigo, relatório ou vídeo que resolve um problema relacionado com o nicho. Faça o suficiente e seus seguidores prestarão muita atenção ao seu conteúdo. Isso ensina a verificar qualquer oferta de afiliado que você recomendar.
Exemplo:
“… e aqui está um vídeo que mostra sete exercícios abdominais que você pode fazer em casa. A grande coisa sobre este regime é que ele se encaixa facilmente em qualquer agenda ocupada.Ah, sim … este é conteúdo 100% puro. É minha maneira de agradecer por ser um assinante leal. Aqui está o link: http://www.seusexerciciosgratisvideolink.com
Todos queremos nos sentir especiais. Ninguém acha que é egoísta, estúpido, despreocupado, preguiçosos ou chatos. Peça a alguém para concordar que eles possuem um bom traço e você pode fazê-los fazer algo porque “se encaixa” essa característica.
Como isso funciona com o marketing afiliado?
Você impõe um desafio a um determinado tipo de pessoa (trabalhadores pesados, decididos, inteligentes, etc.) e diga SOMENTE que essas pessoas devem comprar um produto recomendado.
Esta técnica é uma ótima maneira de aumentar as vendas de afiliados. Isso porque as pessoas querem que os outros pensem que têm boas qualidades – Mesmo quando não.
Exemplo:
“… Este campo de treinamento de fitness é apenas para aqueles caras que estão dispostos a trabalhar duro para entrar na melhor forma de suas vidas. Seus dias serão gastos derramando muito sangue, suor, lágrimas … e talvez algumas partes do corpo.
O que isso significa é que NÃO É para homens preguiçosos e sem coração que choram por sua mãe quando as coisas ficam difíceis.
Então, apenas clique neste link se você estiver no desafio: http://www.seuprogramadefitness.com
Olhamos para os outros para saber como agir em determinadas situações. Se mil pessoas gostam de um produto, então deve ser bom. A prova social faz com que as pessoas façam algo mostrando como ela é benéfica para os outros.
Use a prova social fornecendo testemunhos e falando sobre os resultados alcançados pelas pessoas. Isso pode ser feito contando histórias ou dando números / fatos específicos. O truque é permitir que os seguidores saibam que outros clicaram no link que você forneceu.
Exemplo:
“… A partir de hoje, 1267 pessoas leram este relatório de treino em casa. Até agora, a resposta foi incrível! Só um cara me disse que foi o “melhor regimento de treino passo a passo” que ele já tentou (suas palavras.) Mais de mil “tomadores de ação” baixaram este relatório. Não é hora de você fazer o mesmo?
Aqui está o link: http://www.seusexercicios.com
Curtir é uma maneira poderosa de influenciar as pessoas. Quando gostamos de alguém; Vamos ajudá-lo. Pense em seus amigos íntimos. Aposto que você faria muito por eles se eles precisassem de você!
A vontade é estabelecida durante um longo período de tempo. Você consegue isso cultivando uma amizade e mostrando uma personalidade.
Fale com pessoas como se estivesse tendo uma conversa normal sobre uma cerveja. Ainda melhor – Conte histórias e seja engraçado quando você escreve a oferta de afiliado. Ambos são ótimas maneiras de mostrar uma personalidade genuína.
Exemplo:
“Eu gostaria de começar hoje com uma história rápida …Quando eu decidi ficar em forma aos 40, fiz o que qualquer homem de sangue vermelho faria – Acertar a sala de musculação.
Cara, foi uma surpresa!
Eu rapidamente percebi o quão fraco eu tinha me tornado nas últimas duas décadas.
Eu estou falando sobre “ser fracote” mesmo.
Na verdade, não podia colocar mais do que uma placa em cada máquina de peso.
Para adicionar ao meu constrangimento, toda vez que eu terminava um exercício, o prato fazia um som ruidoso quando caiu. Então, basicamente, meu “treino” foi assim:
1 r Rep
{CLANG!}
2 nd Rep
{CLANG!}
3 rd Rep
{CLANG!}
Etc …
A academia estava cheia de caras que regularmente pressionavam pequenos elefantes e todos estavam olhando para mim. Alguns estavam tentando não rir. Outros não eram tão gentis.
De qualquer forma, a razão pela qual eu mencionei esta história hoje é …
A Autoridade é uma das melhores maneiras de levar as pessoas a comprar uma oferta de afiliados. É influente porque todos gostam de comprar de uma fonte confiável.
Estabelecer autoridade é outro processo a longo prazo. Começa oferecendo conteúdo valioso que mostra sua experiência. Então, é aumentado através de uma série de conteúdo multimídia que responde muitas questões relacionadas com os nichos. Finalmente, é reforçada lembrando as pessoas de suas experiências com um determinado mercado (ou seja: exibindo suas credenciais).
Exemplo:
“… Como você já me ouviu mencionar antes, estou meio obcecado por encontrar o regime de exercícios caseiros PERFEITO. Eu tentei 23 produtos diferentes. E eu li mais de 50 livros sobre o assunto. Além disso, passei pessoalmente mais de mil horas tentando diferentes exercícios.É por isso que posso dizer honestamente que nunca encontrei um programa que funcione bem como o Sistema de Exercícios do Emerson :
Por último, mas definitivamente não menos importante, é escassez. Este é o maior influenciador de todos eles. Você pode literalmente imprimir dinheiro sob demanda simplesmente ameaçando tirar algo.
Muitas vezes foi dito que a maioria das pessoas gasta suas vidas fazendo coisas por medo da perda e não por desejo de lucro. Use esse conhecimento com sabedoria e você fará muito bem com o marketing afiliado!
Meu conselho é tornar a escassez de sua arma secreta. É esse impulso final para fazer os seguidores agir.
Você pode usar a escassez de várias maneiras: Defina um prazo, limite a quantidade de produto, aumente o preço em uma determinada data ou ofereça bônus a um número exato de pessoas .
A escassez é poderosa quando usada com moderação. De vez em quando, crie motivação ao dizer aos seguidores que estão perdendo alguma coisa. Ninguém quer perder a oportunidade.
Exemplo:
“… Enviei esse email para 78,901 caras na minha lista de fitness. Mas existem apenas 50 pontos disponíveis para este campo de treinamento. Faça as contas. Você deve agir rapidamente se desejar. Vá agora para se inscrever antes que alguém tome sua posse:
Esses seis influenciadores são importantes para o sucesso de qualquer campanha de marketing afiliado.
Todo endosso deve usar ( pelo menos) um desses princípios. Pense cuidadosamente sobre como ele influencia o leitor.
Você está estabelecendo autoridade? Você quer usar a prova social? Qual ação você quer que os assinantes tomem?
Saber como uma oferta de afiliado é persuasiva torna muito mais fácil de criar.
Questões? Comentários?
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Tome uma atitude. Obter resultados.
Fonte: http://www.stevescottsite.com/persuasion-affiliate-marketer
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