Como executar anúncios do Google: a receita passo a passo para o sucesso

Como fazer anúncio no Google Ads

Como executar anúncios do Google: a receita passo a passo para o sucesso

“As pessoas me perguntam: ‘O que você acha da Michelin?’… Não cozinho para guias. Eu cozinho para os clientes. –Gordon Ramsay

O renomado chef Gordon Ramsay cozinha para seus clientes, e você também deveria fazer isso. Bem, prepare o Google Ads! Se suas habilidades de chef estão enferrujadas ou se você nunca cozinhou antes, ajudarei você a servir a seus clientes um prato quente e fumegante da mais deliciosa campanha do Google Ads que eles já viram.

Amarre seu avental e siga-me enquanto eu oriento você na minha receita definitiva para executar o Google Ads como um chef com estrela Michelin. Seus clientes em potencial estão ávidos pelo que sua empresa tem a oferecer e, depois deste guia, eles ficarão satisfeitos!

Índice

1. Mude para o Modo Especialista

2. Escolha seu tipo de campanha

3. Configurações gerais da campanha

4. Agendamento de anúncios

5. Localização e idioma 

6. Defina seu orçamento

7. Escolha sua estratégia de lances

8. Adicione suas palavras-chave

9. Crie seu anúncio

10. Extensões de anúncio

11. Segmentação por dispositivo

12. Landing page

13. Vá ao vivo

Tutorial do Google Ads

Para quem gosta de vídeos, aqui está nosso vídeo tutorial do Google Ads:

Passo #1: Clique em “Mudar para o modo especialista”

Coloque seu chapéu de chef

Se você está começando com uma conta totalmente nova, vá para ads.google.com e clique em “começar”. Depois de configurar sua conta, o Google solicitará que você configure uma campanha inteligente logo de cara. Isso é atraente para os anunciantes que não querem trabalhar, mas vale a pena reservar um tempo para criar suas próprias campanhas personalizadas.

Portanto, não escolha sua “Meta principal de publicidade” como o Google pede e, em vez disso, clique na opção “Mudar para o modo especialista”.

Mas não se preocupe – você não precisa ser um especialista para seguir as etapas deste guia! É pra isso que eu estou aqui.

Etapa 2: escolha o tipo de campanha

Que refeição você vai fazer?

Pense na sua conta do Google Ads como uma cozinha. Você só faz ovos mexidos nele? Espero que não! Você pode fazer um jantar de bife quando quiser um aumento de proteína, sopa quando estiver resfriado, enchiladas quando quiser apimentar as coisas e assim por diante. Bem, assim como existem diferentes tipos de refeição, existem diferentes tipos de campanha no Google Ads para diferentes finalidades.

Quais são os diferentes tipos de campanha no Google Ads ?

• Pesquisa (o tipo de campanha que usaremos para este guia)
• Exibição
• Vídeo
• Compras
• Aplicativo
• Descoberta
• Local
• Desempenho máximo

Para escolher uma campanha, o Google primeiro pedirá que você escolha um objetivo. Dependendo do seu objetivo, ele mostrará quais tipos de campanha estão disponíveis. Para este guia, vamos criar um anúncio de pesquisa, então vamos escolher o tráfego do site.

Agora podemos ver o que está disponível:

Dica profissional: conforme você cria sua conta ao longo do tempo, não se limite a apenas um tipo de campanha. Você deseja executar uma combinação de campanhas que se alinham com suas metas de PPC . Assim como uma cozinha saudável é usada para criar uma variedade de refeições, uma conta saudável do Google Ads tem uma variedade de campanhas.

Etapa 3: configurar a campanha

Prepare a cozinha

Depois de saber qual refeição você vai fazer, é hora de preparar sua cozinha para cozinhar. Em nossa analogia do Google Ads, é aqui que você escolherá suas configurações gerais para a campanha, como:

• Nome da campanha: pode ser o que você quiser, pois não afeta seu desempenho. Contanto que sua campanha seja fácil de lembrar e organizar em sua conta, você está pronto para ir.
• Rede: você pode optar por exibir seus anúncios nas redes parceiras do Google . Essas são subsidiárias de propriedade do Google que têm permissão para exibir seu anúncio. Isso pode ampliar seu alcance por um custo menor, mas dificultará a obtenção de uma alta parcela de impressões .

Etapa 4: defina sua programação de anúncios

Escolha a data do seu jantar

Assim como você precisa informar aos seus convidados quando será o jantar, você precisa informar ao Google quando exibir seus anúncios para gastar dinheiro apenas quando for necessário. Por exemplo, você pode evitar exibir seu anúncio nas primeiras horas da manhã, quando as pessoas podem não estar interessadas em realizar conversões.

Para definir sua programação, clique em “mostrar mais configurações” e escolha suas datas de início e término e programação de anúncios.

Dica profissional: cuidado! A programação é padronizada para o fuso horário em que sua conta está definida, portanto, se você estiver anunciando para públicos em fusos horários diferentes, precisará fazer algumas contas. Aqui, explicamos como configurar a programação de anúncios corretamente .

Etapa 5: especifique o local e o idioma

Crie sua lista de convidados

Quando você oferece um jantar, não convida todas as pessoas que já conheceu. Você escolhe alguns selecionados. Dessa forma, você pode atender à experiência de acordo com seus gostos e interesses específicos. Da mesma forma, você não deseja que sua campanha do Google Ads seja exibida para o mundo. Aqui é onde você define sua localização e idioma.

Dica profissional: marque a presença para evitar mostrar a pessoas “interessadas” no local escolhido que não estão realmente lá. Saiba mais sobre a segmentação por local aqui.

Você verá a seção de segmentos de público, mas pode ignorá-la. É aqui que você adicionaria suas listas de remarketing, mas essa não é uma estratégia comum para anúncios da Rede de Pesquisa.

Etapa 6: calcule seu orçamento diário

Acerte no tempero

Quando se trata de cozinhar, o tempero é complicado. Muito pouco e a refeição é esquecível. Muito e você sobrecarregará seu paladar. Seus orçamentos de Google Ads são os mesmos: gaste muito pouco e você nunca sairá da fase de aprendizado . Gaste muito e você queimará seu orçamento mensal em uma semana.

Para calcular um orçamento adequado, primeiro você precisa estimar seus gastos mensais. Comece com algumas pesquisas de palavras-chave e observe os benchmarks do Google Ads para o seu setor para antecipar seu CPC ou CPA médio.

Agora, divida esse número por 30,4 (o número médio de dias em um mês) para chegar ao seu orçamento diário.

Aqui está um exemplo

Dicas profissionais sobre como definir seu orçamento

• Fazer: entender como funcionam os orçamentos diários. Por exemplo, se você definir um orçamento diário de US$ 8, o Google poderá gastar US$ 12 em um dia se isso significar mais cliques e conversões e gastar apenas US$ 6 em outro dia para nivelar seus custos do mês.

Fonte da imagem

• Não: espere que seu orçamento permaneça o mesmo para sempre. No PPC, um pouco de flexibilidade ajuda muito. Não há motivo para despejar o orçamento em uma campanha insatisfatória porque você espera que funcione.
• Não: Reduza seu orçamento. Embora seja compreensível que todos os anunciantes queiram ser econômicos, um orçamento baixo o limitará. Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro.
• O que fazer: use o relatório de orçamento do Google Ads para ver os gastos diários e mensais projetados em sua conta.

Guia gratuito >> Como hackear anúncios do Google

Etapa 7: escolha sua estratégia de lances

Qual é o seu método de cozimento?

Assim como existem diferentes maneiras de preparar uma refeição, existem diferentes maneiras pelas quais o Google pode gastar seu orçamento, dependendo de seus objetivos. Para escolher sua estratégia de lances, selecione “Ou selecione uma estratégia de lances diretamente (não recomendado)”.

Então você pode selecionar entre as opções disponíveis para você.

Há duas categorias de estratégias de lances:

• Lances manuais: se estiver usando lances manuais , você informará ao Google seu lance máximo de CPC para cada palavra-chave. Esse é o valor máximo que você deseja pagar por um clique no anúncio dessa palavra-chave. É importante saber que isso não é necessariamente o que você realmente pagará — pode ser menos, mas nunca mais (mais sobre como funciona o leilão do Google Ads aqui ). Essa estratégia oferece controle total, mas tenha cuidado, pois definir um lance muito baixo pode limitar seu desempenho.
• Lances automáticos: com uma estratégia de lances automáticos, você permitirá que o Google determine um pouco seus lances máximos de CPC. Basta ficar de olho nos dados para ter uma ideia de quanto custará os cliques.

Usarei uma anedota pessoal para explicar por que os lances automáticos seriam úteis. Quando comecei a praticar snowboard, pedi à locadora que escolhesse meu equipamento porque não tinha ideia de como lidar com diferentes tipos de terreno ou quais seriam minhas preferências pessoais. Agora que tenho experiência, uso um tipo específico de prancha porque sei o que funciona para mim. Lances automatizados são assim. Você pode conferir nosso detalhamento completo das estratégias de lances automáticos aqui .

Você verá configurações adicionais para esta seção, como a rotação de anúncios.

Na minha experiência, isso geralmente não é tocado com muita frequência e depende da situação única de uma empresa. Por padrão, o Google prefere os anúncios de melhor desempenho. Isso faz sentido porque você deseja obter o melhor retorno possível com qualquer anúncio que o Google escolha exibir.

No entanto, se você decidir testar os anúncios uns contra os outros de maneira uniforme ou tiver anúncios com diferentes tipos de cópia que deseja ver, poderá optar por fazer uma rotação uniforme.

Você também verá uma seção de extensões de anúncio, mas vamos pular isso por enquanto (isso é para mais tarde).

Etapa 8: configure suas palavras-chave

Prepare seus ingredientes principais (e comece a cozinhar!)

A próxima etapa na execução do Google Ads é uma das mais importantes. Você não pode fazer uma receita sem ingredientes e não pode exibir anúncios do Google sem palavras-chave.

Palavras -chave são as palavras e frases que seu alvo está digitando na Pesquisa Google. Com os anúncios de pesquisa do Google, você dá lances em palavras-chave para as quais deseja que seus anúncios sejam exibidos. Abordaremos as palavras-chave em um minuto, mas primeiro veja como sua tela ficará:

• Nome do grupo de anúncios. Os grupos de anúncios estão literalmente apenas contendo células para seus anúncios e palavras-chave que ajudam a manter suas campanhas organizadas. Para obter uma estrutura de conta ideal do Google Ads , você deve organizá-los em grupos temáticos e nomeá-los adequadamente.
• Lance padrão. Se estiver usando lance manual, você terá que definir seu lance máximo de CPC individualmente ao adicionar palavras-chave a seus grupos de anúncios.
• Nosso guia para pesquisa de palavras-chave e as dicas abaixo ajudarão você a identificar os CPCs projetados para os termos selecionados.

Dicas profissionais de palavras-chave PPC:

• Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como o Planejador de palavras-chave em sua conta do Google Ads ou nossa Ferramenta de palavras-chave gratuita para planejar seus termos principais com base no volume de pesquisa mensal e no custo médio por clique.

• Segmente palavras-chave com intenção comercial clara . Isso inclui termos como “custo”, “para venda” e muito mais. Se você está focado em PPC local , segmente palavras-chave baseadas em localização como “advogado de divórcio em Boston”.
• Não ignore outras opções de segmentação em favor de palavras-chave. As palavras-chave são as Kardashians do PPC. Eles são super famosos, mas não ganham dinheiro sozinhos.
• Não: Esqueça seus lances ao configurar suas palavras-chave (falaremos disso em breve). Mesmo que você não precise definir um lance máximo de CPC para cada palavra-chave, suas metas de estratégia de lances podem afetar a forma como você aborda suas palavras-chave e segmentação.
• Não sobrecarregue sua lista de palavras-chave com variações de baixo volume de suas palavras-chave principais. Com os tipos de correspondência certos, você pode evitar dores de cabeça e manter sua contagem de palavras-chave no mínimo.

Tipos de correspondência

Ao inserir suas palavras-chave, você também precisará indicar qual tipo de correspondência deseja. Isso ocorre porque há muitas pesquisas que uma pessoa pode realizar (chamadas de consultas) que não são idênticas, mas ainda são super relevantes para suas palavras-chave. Os tipos de correspondência ajudam o Google a entender para qual dessas variações de sua palavra-chave você deseja exibir seus anúncios.

Você vai querer misturar seus tipos de correspondência para ter flexibilidade. Aqui estão os três tipos de correspondência, do menos ao mais restritivo:

• Correspondência ampla: permite que seu anúncio seja exibido para qualquer consulta relacionada à sua palavra-chave.
• Correspondência de frase: seleciona consultas que incluem o mesmo significado de sua palavra-chave.
• Correspondência exata: permite que seu anúncio seja exibido apenas quando uma consulta tiver um significado idêntico ao da sua consulta.

Fonte da imagem

Dica profissional: não há tipo de jogo certo ou errado, pois isso dependerá de seus objetivos. Meu melhor conselho é experimentar todos os três e ver o que funciona melhor ao otimizar suas palavras-chave . Se você estiver completamente inseguro, a correspondência de frase é uma aposta segura. É um meio termo entre lançar uma ampla rede e manter a relevância.

Elimine as alergias alimentares! (Palavras-chave negativas)

Palavras- chave negativas são termos que você seleciona para os quais não deseja que seus anúncios sejam exibidos. Por exemplo, se estou anunciando aulas de CDL, o termo “CDL” pode ser facilmente aplicado a pessoas que procuram empregos na indústria. Portanto, posso negar “empregos”, “cargos” e “vagas” para evitar que as pessoas procurem empregos em vez de educação.

Você deve ter algumas palavras-chave negativas para começar e, quando estiver funcionando, poderá usar o Relatório de termos de pesquisa para ver quais consultas você mostrou e criar sua lista de palavras-chave negativas .

Etapa 9: crie seu anúncio

Apresentação de chapeamento

Tudo bem, tudo está preparado e cozido. Agora é hora de servir. No programa de culinária de sucesso, Hells Kitchen , a apresentação do prato é tão importante quanto o sabor. Ninguém vai comer algo que não pareça apetitoso, mesmo que tenha um gosto bom, e ninguém vai clicar em um anúncio ruim, mesmo que tenha uma ótima oferta.

A partir de junho de 2022, os anúncios de pesquisa responsivos serão o único anúncio de pesquisa padrão que você pode criar . Portanto, a janela de criação do anúncio será mais ou menos assim:

Dicas profissionais de cópia de anúncio do Google

• Siga as práticas recomendadas para anúncios responsivos de pesquisa . Esses anúncios são automatizados na forma como são exibidos para um usuário, portanto, você precisa garantir que cada linha de texto ou imagem tenha impacto.

Clique para ampliar

• Não se esqueça do seu CTA. Chamar seu visualizador para uma ação é, afinal, o ponto. Certifique-se de estar sempre claro qual será o objetivo final do clique. Use termos como “inscreva-se hoje”, “ligue agora” e muito mais para ajudar a aumentar as conversões .
• Não seja chato. Comercialize com emoção para fazer ondas no SERP e use nossos exemplos de textos de anúncios para se inspirar.
• Não exagere. Pense em seus anúncios como a “cara” do seu negócio. Assim como a apresentação em um prato, você quer que eles abotoem sua marca bem. Não sacrifique esse aspecto do seu copywriting em favor de um monte de CTAs agressivos.

Etapa 10: adicione suas extensões de anúncio

Lados

Quando você faz uma ótima refeição, a entrada é a atração principal, mas os acompanhamentos nunca são demais. E às vezes, eles podem complementar a entrada. As extensões de anúncio são assim. Essas são linhas adicionais de informação que podem reforçar (trocadilho intencional) seu anúncio para melhorar a CTR e destacá-lo.

As extensões de sitelink oferecem ao visualizador mais maneiras de clicar nesse anúncio.

A pior coisa que pode acontecer é eles não mostrarem ou gerarem cliques, mas não farão seu anúncio falhar. O objetivo das extensões de anúncio é elevar seu anúncio, portanto, não há mal nenhum em experimentá-las.

Para adicionar extensões aos seus anúncios, navegue até a seção Extensões na coluna à esquerda. A partir daí, a plataforma do Google Ads orientará você durante o processo.

A melhor parte é que o Google está sempre adicionando e melhorando as opções de extensão de anúncio. Confira nossa folha de dicas de extensões do Google Ads para explorar todas as que você pode experimentar para incrementar seus anúncios.

Etapa 11: segmentação por dispositivo e extras

Tempere!

Vamos ficar picantes! Molho demais nunca é molho suficiente, e esse conceito se aplica se estou colocando molho nas batatas ou praticando PPC. Não tenha medo de enlouquecer com suas configurações extras, como segmentação por dispositivo.

No lance manual na Pesquisa, você pode optar por ajustar quanto deseja pagar por cliques provenientes de determinados dispositivos. No entanto, você também pode excluí-los todos juntos, diminuindo o lance em 100%.

Divirta-se com isso. Não tenha medo de tentar algumas combinações diferentes de estratégias para atingir seu público ideal. E não descarte nada de cara. Por exemplo, você pode limitar seus resultados se excluir primeiro um dispositivo sem dados para comprovar que está com baixo desempenho.

Dica profissional: para campanhas da Rede de Display, você também terá essa opção na forma de uma caixa de seleção nas configurações da sua campanha. Para todos os tipos de campanha e lance, você pode visualizar seu desempenho por dispositivo na seção Dispositivos do Google Ads, perfeito para quem deseja ajustar sua estratégia de acordo com dispositivos móveis ou computadores.

Passo #12: Não se esqueça da sua página de destino

Sobremesa

O que é jantar sem sobremesa? Decepcionante. O que é um anúncio incrível do Google sem uma página de destino? Falha.

Parece duro, mas a parte difícil de ser um especialista em PPC é que às vezes tenho que dar notícias que os anunciantes não querem ouvir, mas precisam saber. No final das contas, você pode ter os melhores anúncios do mundo, mas se sua página de destino não for otimizada, você nunca verá resultados.

Conseguir que o usuário certo clique é metade do jogo, mas seu site é o que os traz para a zona final. Minha dica final sobre a estrutura da conta do Google Ads hoje é prestar atenção para onde você está levando seus espectadores: para uma (espero) ótima página de destino .

Aqui estão algumas práticas recomendadas para páginas de destino a serem seguidas:

• Cubra os aspectos técnicos. Otimize a velocidade da página e certifique-se de que ela seja responsiva e segura.
• Concentre-se no CTA: Certifique-se de que o botão, formulário ou qualquer que seja sua ação seja claro e fácil de acessar. Pode ser fácil se perder falando sobre todas as coisas boas que sua marca tem a oferecer. Mas seus visitantes vieram com um objetivo em mente, certifique-se de que eles possam concluí-lo de maneira rápida e fácil.
• Tenha um design limpo e atraente: use estes exemplos de página de destino para se inspirar!

Etapa nº 13: coloque seu anúncio no ar

Servir!

Jantar está servido! Certifique-se de que suas informações de cobrança estejam prontas e, em seguida, salve sua campanha para ativá-la. O que agora? O resto é tudo sobre o desempenho de rastreamento. Aqui estão minhas dicas finais:

Fique à vontade com os relatórios de PPC para se preparar para o sucesso, pois você pode pausar ou ajustar sua campanha a qualquer momento. Com isso, você também vai querer se familiarizar com as principais métricas de PPC para encontrar áreas de otimização no futuro. Você também pode querer ficar atento a quaisquer reprovações de anúncios incômodas que possam impedir a execução de sua campanha.

Fora isso, você está pronto para navegar. Na verdade, dê à sua campanha algum tempo para respirar e coletar dados. Eu sempre digo que a parte mais difícil do PPC é a paciência! Tente não fazer alterações com mais frequência do que a cada duas semanas a 30 dias, e esse período pode precisar ser ainda maior para novas campanhas. Portanto, relaxe e digira esta incrível nova campanha do Google Ads que você acabou de criar!

Quando estiver pronto para fazer o check-in, você sempre poderá usar nosso avaliador de desempenho de anúncios do Google gratuito para obter uma auditoria detalhada.

Como executar o Google Ads, passo a passo

Não sei quanto a você, mas estou cheio… de conhecimento de como executar anúncios do Google! Antes de ir, coloquei as etapas para exibir anúncios do Google em um recipiente Tupperware para você:

Para recapitular, veja como executar o Google Ads em 13 etapas:

1. Alternar para o modo especialista
2. Escolha seu tipo de campanha
3. Configure sua campanha
4. Defina sua programação de anúncios
5. Escolha sua localização e idioma
6. Determine seu orçamento
7. Selecione sua estratégia de lances
8. Adicione suas palavras-chave
9. Crie seu anúncio
10. Adicionar extensões
11. Dispositivos de destino
12. Otimize sua página de destino
13. Coloque ao vivo!

Fonte: https://www.wordstream.com/blog/ws/2022/03/21/how-to-run-google-ads

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