Hoje eu vou bater uma real aqui com você sobre como vender pelo Instagram. Será que ainda funciona? Será que é possível vender diretamente no Instagram? Qual que é o melhor caminho de usar o poder do Instagram para gerar vendas consistente seja como afiliado, seja como infoprodutor?
O primeiro passo, é claro, é você colocar lá uma breve descrição daquilo que você faz, de como que você ajuda as pessoas dentro do teu perfil do instagram, colocar um link estratégico e antes de mais nada deixa eu te dizer uma coisa: o instagram ele não é uma rede social específica para a gente ficar vendendo o tempo todo. Se você ficar tentando vender o tempo inteiro as pessoas vão parar de te seguir, elas não vão te curtir e aí a tua interação vai ser praticamente zero e o teu alcance também.
Então existe alguns macetes que você pode usar o instagram como uma fonte para você depois conseguir gerar vendas mas eu não recomendo que você fique lá colocando o link de venda o tempo inteiro para as pessoas. Por isso o que eu recomendo para você que coloque lá no link da tua bio um link que leva aí para tua página de captura. Isso mesmo. Eu recomendo que você pegue os contatos dessas pessoas e entregue uma série de conteúdos, faça um trabalho de aquecimento, mostre que você pode ajudar e depois você faz uma oferta.
Simplesmente porque as pessoas que estão lá no instagram como eu falei, não estão com intenção de comprar. Estão ali navegando, se divertindo, querendo saber como que está a vida do amigo, do parente, do marido, do namorado. Não estão ali com objetivo único e exclusivamente de comprar.
Então sabe vai ser mais inteligente da tua parte você colocar em um link de captura. É claro que de tempos em tempos você pode fazer uma oferta no instagram, vai funcionar também, só que se você quiser algo mais consistente, capture o contato dessa pessoa e depois você trabalha estratégias de vendas, que vai funcionar muito melhor.
Então, sabendo disso, eu vou te passar aqui alguns macetes que vão te ajudar a melhorar o número de seguidores o número de engajamento e também o número de pessoas que vão ali clicar no teu link da bio e vão se inscrever na tua página de captura para então receber a tua oferta.
Para você conseguir vender no instagram você precisa de engajamento, você precisa também de seguidores e uma coisa que você pode fazer para começar a ter seguidores aí por até o instagram é você entrando em perfis aí de players do mercado do teu nicho de atuação, você dá uma olhadinha naquela galera que curtiu ali os comentários, a galera que mesmo foi lá e comentou e começa a seguir essa galera. As chances são que boa parte dessas pessoas vão lá dar uma espiadinha no teu perfil e se elas acharem interessante que vão te seguir de volta.
Esse é um processo bem manual mesmo bem de formiguinha e assim eu não recomendo que você não siga muitas pessoas por dia. Recomendo que você siga no máximo umas 30, 40 pessoas por dia para que você não acenda uma luzinha de alerta ali no instagram e ele não bloqueie sua conta.
Depois de um certo tempo você deixa de seguir uma parte da seu público para que o número das pessoas que você tá seguindo não fique maior do que o número dos teus seguidores para não ficarem muito estranho.
Depois de um tempo você deixa de seguir mas pode no começo fazer esse processo para conseguir mais seguidores aí para tua conta. Outra coisa que você pode é fazer comentários e assim comentários inteligentes em posts de outras pessoas.
Vai rolando para baixo do teu feed, encontre outras pessoas que estejam colocando uma postagem bacana, assista o vídeo se for um vídeo, leia a descrição e coloque um comentário decente.
Isso vai fazer com que outras pessoas te notem por ter uma galera que vai lá nos comentários dá uma olhada para ver o que geral comentou e se elas gostarem do teu comentário pode ser que ela se sigam de volta. Então faça um comentário decente.
Outra dica muito massa que eu não vejo ninguém falando por aí é você pode marcar alguém do teu nicho que está tendo mais resultados. Aí você pode fazer um elogio até para essa pessoa e com certeza a pessoa vai receber uma notificação e ela pode repostar nos stories dela. Isso vai te ajudar ganhar o alcance ainda maior. Então você pegar uma pessoa do teu nicho, faz um stories, faz um elogio para ela, marca ela, dá para você marcar essa pessoa e aí com certeza ela vai receber uma notificação, vai ver o teu stories e se ela achar interessante, ela reposta e aí você consegue com isso aumentar o teu alcance, aumentar o número de pessoas que vão visitar o teu perfil e que poderão te seguir também. Então é uma ótima forma de você conseguir aumentar seguidores aí na tua conta no instagram.
Uma coisa que funciona muito bem hoje são os stories. Então você pode e deve utilizar isso a seu favor. Tem vários elementos lá dentro que você pode usar, por exemplo, fazer enquete com seu público. Coloca lá uma foto de uma bolsa que você quer comprar e pergunta para as pessoas: “aí. Que cor que você compraria essa bolsa: amarela, preta ou azul?” As pessoas vão te responder tá isso vai gerar uma interação para você. É claro que eu tirei um exemplo. Você pode fazer um, exemplo, seguindo do teu negócio, seguindo do teu dia-a-dia que vai funcionar da mesma forma. Só para você entender a ideia por trás da enquete.
Outra coisa que funciona muito bem colocar aquela caixinha de perguntas. Então você pode colocar uma caixinha pro teu público te deixar uma pergunta e durante o dia você vai responder. Claro que no começo pode ser que não tenha muitas pessoas fazendo pergunta mas assim usa isso com consistência no teus stories que conforme o seu perfil vai crescendo seu público vai interagir, vai colocando pergunta, você vai respondendo ali durante o dia e isso é uma forma de você gerar engajamento e também ter ideias para conteúdo que você vai postando no teu stories durante o dia.
Outra coisa que pode funcionar muito bem ainda na ideia de que os stories têm um alcance maior é, por exemplo, você vai fazer um post ali no feed do instagram, vamos supor que você fez um vídeo novo lá no teu canal do youtube e você está convidando seu público para conferir. Vamos supor que você tira uma foto aí do vídeo, colocou lá no feed do teu instagram, colocou uma breve descrição chamando o público para assistir esse vídeo lá no teu canal do youtube. Você pode também pegar aquele post e compartilhar lá no teu stories e com isso convidar as pessoas para assistir ou conferir o conteúdo que você publicou.
Então, exemplo, ainda seguindo o exemplo do vídeo, então um pouco você gravou um vídeo lá para ter tudo e coloca um post lá no feed convidando o público para assistir o vídeo. Aí você pega aquilo ali, compartilha no stories e pergunta para as pessoas: “já foi conferir o vídeo de hoje lá no meu canal do youtube? Sim ou não?” e pronto, você já faz uma pergunta aí para as pessoas, já faz uma pequena enquete e com isso você consegue fazer com que mais pessoas consumam o seu conteúdo mais pessoas interajam com você também.
Outra coisa que funciona bem nos stories, por exemplo, você postar foto dos bastidores de alguma viagem que você fez, de algum evento, de algo que você conquistou, de alguma dificuldade ou alguma coisa engraçada que aconteceu com você durante o dia. As pessoas gostam de saber, elas gostam de saber dos bastidores por trás do teu negócio, por trás do teu projeto ou se você conseguir trazer isso com mais frequência com certeza seu público vai curtir mais, vai passar a te seguir muito mais.
Outra coisa que você pode e deve fazer é usar o poder das hashtags. Você vai pegar as principais hashtags do teu nicho e usar lá nos comentários de todas as suas postagens no feed do instagram. Isso vai fazer com que a médio e longo prazo seja encontrado quando alguém procura por uma hashtag lá na busca na lupa do instagram.
Então muitas vezes quando a gente quer saber de algo a gente vai lá na lupa coloca hashtag, coloca o nome e aí aparece um monte de perfil. Então você pode aparecer dentre esses perfis quando você utiliza as principais hashtags do teu mercado em todas as suas postagens.
Só cuida para não exagerar. No máximo use 20 hashtags em cada postagem. Muita hashtag pode fazer o instagram bloquear sua conta. Então 10, 15 ou 20 hashtag já está de bom tamanho.
E uma próxima dica que você pode utilizar para aumentar o número de engajamento de seguidores no instagram é responder seu público. Então responda a comentários. Se você fizer um post bem interessante, se você tiver comentários ali embaixo já é legal. Agora imagina você responder esse comentário. Além da pessoa que comentou ficar super satisfeita o instagram também gostar. Vai mostrar que está gerando engajamento, existe uma reciprocidade. Aí ele vai passar a mostrar mais conteúdos dessa pessoa, desse perfil.
É interessante você sempre responder o público tanto nos comentários quanto no direct, não só para você ser mais bem avaliado e no instagram como também para você ganhar uma melhor de reputação até porque quando você responde essa pessoa ela tem a responsabilidade de continuar te acompanhando. Isso é muito interessante também. Pode fazer com que ela clique lá no link da tua bio, se inscreva na tua página de captura, passe pelo teu funil, compre algum produto ou serviço que você está recomendando.
Então a próxima coisa que você pode fazer é fazer lives. No instagram você consegue fazer lives e isso gera engajamento. É claro que no começo pode ser que ninguém venha assistir essa live. Pode ser que uma ou duas pessoas vão assistir sua live mas não tem problema. O importante é você manter a consistência.
Se você puder trazer live uma vez por semana, uma vez a cada 15 dias está bom. Se você conseguir fazer todos os dias melhor ainda. Inclusive você pode convidar a galera de fora para vir assistir a tua live no instagram e com isso você aumenta o teu número de seguidores.
Então vamos supor que você tenha um público na tua lista de e-mail marketing, convida essas pessoas para assistir a sua live. Vamos supor que você tem um público no facebook. Convida esse público também. Entendeu? Aonde você tiver audiência convida essas pessoas para virem assistir essa live. Assim teu número de seguidores aumenta, o número de engajamento na live também vai aumentar e por consequência você também consegue aumentar o alcance das suas postagens, mais pessoas vão passar comentar e nas suas postagens do feed, as pessoas vão começar a curtir também os teus stories e por aí vai. Só tende a crescer quando você faz lives.
Outra coisa muito importante que não pode faltar se você tem um perfil do instagram e você quer crescer ele é você ter aí a periodicidade e a consistência e nas postagens. O instagram é uma rede social que está sempre tendo novos conteúdos. Então quem não é visto não é lembrado e como ela tem que sempre novos conteúdos aí para mostrar para os seus usuários, se você colocar um post no feed às 8 horas da manhã quando chegar no meio dia esse post já está com quase zero de alcance simplesmente porque o instagram precisa mostrar novos conteúdos para os seus usuários. Então interessante que você tem aí a periodicidade e a consistência na postagem diária desse conteúdo.
Por exemplo, poste pelo menos dois conteúdos no feed do teu instagram. Poste pelo menos conteúdo de manhã, à tarde e um no comecinho da noite nos teus stories, faça lives semanais aí para tua audiência. Quem não é visto não é lembrado. Então quanto mais com tudo você conseguir trazer de valor, não adianta ser conteúdo para encher linguiça, conteúdo de valor é para tua audiência. Quanto mais postagens você tiver mais você vai estar sendo visto pela tua audiência, mais engajamento você vai gerar. Isso vai ser importante para o crescimento do teu perfil no instagram.
Sempre lembrando que o instagram não é uma rede social onde você vai ficar tentando vender o tempo inteiro. Então intercale alguns posts onde você entrega um conteúdo puro com alguns posts que você leva o público lá para o link da tua bio. Então por exemplo, entrega um conteúdo interessante e de vez em quando você fala para as pessoas: “se você gostou do que se você viu até aqui você pode se inscrever na minha lista para receber um conteúdo exclusivo, 1 ebook exclusivo, uma aula exclusiva. Então clica lá no link da minha bio para você participar gratuitamente”. Pronto. Dessa forma pessoa vai se inscrever na tua lista e aí ela vai passar pelo processo de vendas lá no teu funil, algo que você preparou de forma automatizada lá no teu serviço de e-mail marketing .
Essa é a maneira que mais funciona que eu conheço que tem de vender porque quando você captura o contato da pessoa você tem a oportunidade de fazer uma primeira oferta. Pode ser que aquela pessoa compre ou não, isso é supernormal mas pode ser que ela vai continuar na lista, você pode oferecer um outro produto que de repente a comprar ou ainda, vai ter pessoas que vão comprar aquela sua primeira oferta, vão continuar te acompanhando e mais para frente você pode fazer uma outra oferta que ela pode voltar a comprar de você de novo.
Então a lista de e-mail é algo muito poderoso porque você vai crescendo essa bola de neve de pessoas que estão te acompanhando, estão confiando em você e tem muito mais probabilidade de comprar algo que você recomenda. Então aproveita esse público que você tem no instagram para levá-los a uma lista de e-mail onde você pode fazer oferta de forma muito mais segura para essas pessoas.
E por fim e não menos importante é você não precisa reinventar a roda. Acompanhe perfis dos players do mercado do público que já está lá no topo, já está lá onde você quer estar, acompanha o que eles estão fazendo, comece a perceber o que está dando certo para eles e tenda moldar isso para o teu negócio.
Você pode simplesmente copiar uma estratégia, trazer para seu negócio ou você pode mudar ela e trazer e testar para você também.
Análise os perfis do público que você acompanha, entenda o que tá dando certo para ele e replique no teu. Simples assim.
Então essas são as dicas para você crescer o canal do instagram, gerar mais engajamento e por consequência também gerar mais venda utilizando o poder no instagram o teu negócio.
Espero que você tenha gostado dessa dica. Se você gostou curta, comente e compartilhe este artigo.
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