– Vá em frente. Venda-me este aspirador de pó. O que você me diria? Como você explicaria os recursos e benefícios? O que você tem que fazer para que eu queira comprar de você?
Vá em frente, comente abaixo. Há um antigo provérbio chinês que diz: “Ouvir algo 1.000 vezes não é tão convincente como vê-lo uma vez.” Veja, a maioria dos empresários e vendedores, quando querem vender um produto, quando querem vender algo para alguém, sempre se concentram em: “O que preciso dizer?”
Eles querem se concentrar no uso de palavras mais inteligentes, palavras mais elaboradas ou scripts melhores. Isso é bom. Isso é o fechamento. Mas hoje, vou te ensinar uma estratégia avançada para que você possa vender qualquer coisa para qualquer pessoa, a qualquer hora. E não é o que você pensa.
Hoje vou te ensinar uma estratégia muito incomum sobre como fazer isso. Uma das perguntas mais profundas que você pode fazer quando você quer vender qualquer coisa para alguém é, “Qual é a única demonstração dramática que eu poderia fazer para criar confiança e certeza na mente do meu cliente potencial? Como eu poderia mostrar e não apenas dizer?”
Veja, não importa em que negócio você está, em que setor você está, quais produtos ou serviços que você está vendendo, certo? Existe um ditado. Não há negócios como o show business. Bem, adivinhe.
Estamos todos no show business de uma maneira, forma ou de outra, porque há muito barulho no mercado. Há muita competição no mercado.
Então, como você se destaca? Imagina isto. Imagine que você é um mágico, e você está saindo lá na rua. Agora, aqui está o que a maioria dos vendedores e empreendedores fazem.
Eles gritam do alto de seus pulmões e dizem: “Ei, eu sou o melhor mágico do mundo. “Olhe para mim. “Eu posso fazer truques com cartas, eu consigo fazer truques com moedas, “Eu posso fazer todos os tipos de truques. “Olhe para mim. “Confie em mim, eu sou o melhor.
“Eu posso fazer todos os tipos de truques. “Você ficará deslumbrado e maravilhado. “Vamos, vamos, deixe-me mostrar a você.” Você poderia fazer isso o dia todo, e isso é o que a maioria dos profissionais de marketing / empreendedores fazem o dia inteiro.
Ou o que você poderia simplesmente fazer é simplesmente, “Ei, deixe-me mostrar uma coisa.” Você acabou de fazer um truque. “Ei, segure isso.” Ou “Ei, escolha um cartão”.
Bem ali, é o que chamo de demonstração dramática. Eu chamo isso de efeito WTF. O que diabos aconteceu? Efeito WTF. Então, como você pode usar isso em seu negócio?
Deixe-me dar um exemplo perfeito. Aspirador de pó. Se você está promovendo os recursos e benefícios, quão durável é o aspirador de pó, ou quão bom é o aspirador de pó, ou quão boa é a empresa, ou quantos aspiradores de pó que vendemos, tudo bem mas se você assistir a este infomercial em particular, quanto mais perto, o crupiê, ele não está fazendo isso.
Ele está falando sobre o aspirador de pó, mas ele também faz isso por meio de uma demonstração dramática. Ele usa o aspirador de pó para levantar uma bola de boliche.
E você fica tipo, “O que diabos é isso? “Isso é tão louco.” Não apenas isso. Ele até demonstra não levantar apenas uma bola de boliche mas duas bolas de boliche.
Esse é um efeito WTF. Você fica tipo, “O que é isso?” Agora, ele está fazendo isso para demonstrar o quão poderosa é a sucção. Então, em sua mente, quando você vê isso, você e eu sabemos você não vai usar aquele aspirador de pó para, você sabe, chupar uma bola de boliche. Não é isso que você vai fazer.
Você vai usar para limpar o chão, certo? E limpe um pouco de poeira. Mas em sua mente, o que acontece? Uau, se a sucção é poderosa o suficiente para a bola de boliche, claro, um pouco de sujeira, talvez poeira, isso é fácil. Bingo. Veja, bem aí? Vendido. Esse é o poder da demonstração dramática.
Portanto, você precisa se perguntar a pergunta. Como você poderia mostrar, não apenas dizer? Tony Robbins. Agora, Tony Robbins, quando ele estava apenas começando, ele estava usando uma demonstração dramática para lançar o Personal Power seu programa na TV.
O que ele fez? Quando ainda era um jovem Tony Robbins, ele apareceria na TV, e ele desafiaria diferentes tipos de terapeutas, e ele dizia: “Quer saber? “Dê-me seus pacientes mais difíceis, “pacientes que você trabalhou por anos, “com quem você trabalhou por anos e não pôde ajudá-los, “você não poderia curá-los.
“Dê-me o seu pior caso de fobia. “Deixe-me cuidar disso e eu vou curar essa pessoa, “eliminar sua fobia, na TV nacional.” É uma demonstração dramática, certo? Bem aí, a fobia de cobra, e Tony iria curar aquela senhora, aquela pessoa, em um período muito curto de tempo, ser capaz de envolver aquela cobra em seu pescoço mesmo que ela tenha tido uma fobia de cobra a vida inteira. Poderoso.
Mais tarde, isso não só lançou o Personal Power, Liberte o poder interior. Agora, se você sabe alguma coisa sobre o Unleash the Power Within, Comente abaixo. Adivinhe.
Qual é a única demonstração dramática que Tony Robbins usa para criar confiança e certeza na mente do cliente em potencial? Você consegue adivinhar? Está correto. Caminhada do fogo.
Tony construiu toda a sua carreira em uma demonstração dramática que, a fim de se libertar, a fim de recuperar o poder que você sabe que tem dentro de você, através de uma demonstração. Se eu pudesse andar sobre brasas, o que isso significa?
Isso significa que posso me libertar. Eu posso romper. Que sou imparável. É uma metáfora. É uma demonstração dramática. Se eu pudesse fazer isso, o que mais eu poderia fazer na minha vida? Você pode ver o quão poderosa é a demonstração dramática?
Agora, quando você está criando demonstrações dramáticas para o seu negócio, existem três questões Você tem que entender. Esta é a pergunta que seu cliente potencial está fazendo. “Posso confiar nessa pessoa? “Posso confiar nesta marca? “Posso confiar nesta empresa?”
Essa é a primeira pergunta. A segunda pergunta é: “Esta empresa, “é essa pessoa, essa marca é competente?” Competente. Número três: “Esta pessoa é especial? “Essa pessoa é talentosa? “Esta pessoa é talentosa?”
Isso é o que está acontecendo em suas cabeças, e quando você puder demonstrar isso, é quase como pular de um avião sem pára-quedas. Quando você pode fazer isso, você cria o efeito WTF.
Quando Tony faz isso curando a fobia na TV nacional, isso é pular de um avião sem pára-quedas. Veja, em minha carreira, usei isso várias vezes. Vou te dar um exemplo perfeito.
Exemplo número um, se você assistiu meu vídeo ao fechar a chamada de vendas, fiz uma demonstração dramática. Se você não assistiu ao vídeo, você pode clicar aqui e assistir aquele vídeo em particular onde fiz uma demonstração ao vivo, uma visita de vendas.
Em vez de eu lhe dizer: “Ok, sou um ótimo fechador. “Eu treino closers, e aqui está minha experiência, “e aqui está o meu currículo,” o que eu fiz? Eu fiz uma demonstração dramática.
Foi só durante a ligação, certo? Perguntei ao meu camera man, Matt, e disse: “Ei, você sabe, Matt, ligue a câmera.” Vamos, e aí mesmo fechei uma venda bem na frente da câmera. Não sei o que ele vai dizer. Não sei o que o cliente em potencial vai dizer.
Não sei que objeção ele vai me fazer. Não importa porque se estou confiante no que eu faço, e eu sei o que estou fazendo e tenho experiência, tudo bem. Vamos. Essa é uma forma de demonstração dramática e, como você pode ver, porque o vídeo se tornou viral.
Ele obteve centenas e centenas e centenas de milhares de visualizações. Esse é um exemplo. Vou te dar um segundo exemplo. Quando eu ensino minha classe como fazer um programa de certificação mais próximo que eu teria tantos alunos na classe, e eu abriria a linha, e diria, “Ok, vá em frente, reative o som. “Mostre-me como você costuma vender. “O que você faz? “Me feche.”
E ali mesmo, eles fariam a dramatização com meus outros alunos da classe ou comigo. Sem script, sem pré-ensaio, nada disso. Boom, vamos embora. E eu iria ensiná-los e treiná-los.
Eu demonstraria como fecharia bem ali na frente de quase mil pessoas de mais de cem países. Essa é uma demonstração dramática.
Vou te dar outro exemplo como usei isso em minha carreira. Quando eu estava de volta fazendo mais consultoria, Eu não faço mais muita consultoria, mas quando eu estava fazendo mais consultoria com empreendedores e CEOs, muitas vezes, começamos com o que chamo de sessão de estratégia de uma hora onde eles viriam ao meu escritório.
Teríamos um quadro branco enorme, se você pode imaginar, certo? E eu teria meu marcador, e diria, “Ok, dê-me o seu maior desafio. “Dê-me o seu maior problema de negócios.” Bem ali, eu faria um brainstorm no quadro branco.
Eu faria perguntas a eles. Eles me dariam respostas diferentes. E eles só me pagaram por aquela hora. E durante essa hora, sempre sou capaz de superar e apresentar um plano que eles possam implementar para resolver um dos problemas que eles têm.
Pode ser um problema ou desafio que eles têm experimentado por meses ou anos, e ainda assim posso demonstrar dramaticamente minha experiência. Sem Power Point, sem plano, sem proposta. Apenas vá. Vamos.
A partir daí, eles dizem: “Santo, meu Deus. “Dan poderia fazer isso em uma hora. “O que aconteceria se eu o contratasse para trabalhar em nossa empresa “por meses e anos?”
Essa é outra forma de demonstração dramática. David Copperfield, um dos maiores mágicos da história. Como ele construiu sua carreira? Você entendeu.
Ele construiu sua carreira com base em um punhado de demonstrações dramáticas ou truques ou desempenho, certo? Caminhando pela Grande Muralha da China, voando sobre o Grand Canyon, certo? Fazendo a Estátua da Liberdade desaparecer, desaparecer. Algumas coisas.
É tudo que você precisa. Então, quando você está fazendo marketing, quando está promovendo, seja dramático. Não seja chato. Ser interessante. Mostre, não diga apenas.
Quando você pode combinar demonstração dramática com distribuição massiva, como TV ou mídia social, você pode vender algo para milhões e milhões de pessoas.
Você pode colocar seus produtos lá fora, e muitas pessoas vão querer comprar de você. Se você quiser aprender mais sobre a psicologia avançada de fechamento e venda, convido você a se juntar a mim para uma aula de web gratuita de duas horas.
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