Como Vender Todos os Dias com Estratégias de Low Ticket
O que é Low Ticket e Por Que Ele é Estratégico
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No marketing digital, chamamos de low ticket o produto de entrada de baixo custo, usado para quebrar o gelo entre você e seu potencial cliente. Apesar de parecer simples, esse produto é uma das peças mais estratégicas do funil de vendas.
Ele transforma desconhecidos em compradores, o que muda completamente o jogo. Com uma oferta de baixo atrito, você coloca o lead em um ambiente de compra com baixa objeção e grande chance dele avançar no seu funil.
O Erro do Mercado Brasileiro com Produtos de Entrada
Desde o início do mercado de infoprodutos no Brasil, a primeira venda sempre foi pensada como forma de gerar caixa imediato. O produtor investe em tráfego, CPLs, sorteios e conteúdo gratuito para tentar vender um produto de R$ 497, R$ 997 ou até R$ 2.000 no final.
O resultado? A maioria dos leads desaparece. Eles viram apenas estatística, não clientes.
O Conceito Revolucionário de Dan Kennedy
A Primeira Venda Deve Gerar Cliente, Não Lucro
O renomado Dan Kennedy, referência mundial no marketing direto, inverte essa lógica. Para ele, o foco da primeira venda é conquistar um cliente, não gerar lucro.
“O maior erro das empresas é tentar obter lucro na primeira venda.”
Essa mudança de mentalidade é crucial. O low ticket deve ser visto como porta de entrada para um funil de vendas lucrativo, mesmo que ele não gere lucro imediato.
Por Que Produtos Baratos Têm Valor Estratégico
No Brasil, há um preconceito com produtos de R$ 37 ou R$ 97. Muitos pensam: “Se é barato, não vale a pena.” Mas nos EUA, esse modelo é comum com ebooks, minicursos e consultorias de R$ 7, R$ 27 ou R$ 47.
Imagine investir R$ 40.000 em tráfego e vender 1.000 produtos de R$ 37. Você recupera R$ 37.000. Pode parecer prejuízo, mas você ganha algo mais valioso: 1.000 compradores reais que abriram a carteira.
A Jornada do Cliente Dentro do Funil
Da Primeira Compra ao Produto de Alto Valor
Se esse cliente já comprou algo, ele está mais propenso a comprar novamente. A jornada pode ser assim:
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Primeiro produto: R$ 37
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Nova proposta: R$ 297
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Oferta final: R$ 6.000
Nem todos vão chegar ao final, mas muitos vão. E você não precisa jogar ninguém fora após a primeira compra.
O Erro dos Lançamentos Convencionais
No modelo de lançamento, a maioria dos leads é descartada após o fechamento do carrinho. Isso é um erro grave, pois você já pagou para atrair essas pessoas e convencê-las a se engajar com seu conteúdo.
A Importância da Nutrição e da Reciprocidade
Lead Engajado x Cliente Real
Enquanto o lead frio precisa ser convencido do zero, o comprador de low ticket já está emocional e financeiramente vinculado à sua marca.
Com ele, você pode:
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Entrar em contato
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Oferecer novos produtos
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Criar experiências VIPs
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Nutrir o relacionamento
Esse vínculo gera reciprocidade e comprometimento.
O Papel de Russell Brunson na Popularização do Modelo
Russell Brunson, fundador da ClickFunnels, é um dos maiores defensores dos funis com low ticket. Ele escreveu a trilogia:
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DotCom Secrets
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Expert Secrets
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Traffic Secrets
Esses livros ensinam como criar funis de vendas altamente lucrativos com base em ofertas sequenciais e bem posicionadas.
No Brasil, os livros foram lançados pela H1 Editora. Vale a pena conferir.
Comece a Aplicar Essa Estratégia Hoje
Se você quer economizar tempo e criar o seu funil low ticket com base nesses conceitos, assista à masterclass especial que resume os 3 livros do Brunson. O link está na descrição do vídeo original.
Dica Final: Não Tenha Medo de Ficar no Break Even
Você não precisa começar no prejuízo, mas ficar no zero a zero (break even) já é excelente. Isso te dá:
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Previsibilidade de caixa
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Mais controle sobre os dados
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Clareza sobre os leads mais qualificados
Depois que você entender esse jogo, não vai mais conseguir desver.
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui
