Como vender um produto venda tudo a todos pelo método P. I. P. P.. Eu quero te ensinar como vender tão bem que as pessoas literalmente eles vão abrir a carteira e dizer: sua carteira e diga: “Pegue meu dinheiro!”
Mas antes de dar a você este método, você tem que me prometer algo: Que você usará esse método apenas para o bem. E você não vai manipular. Se você não pode prometer isso, ou seja, você é um sociopata, não leia este artigo.
Estou disposto a apostar que em algum momento da sua vida você teve que vender alguma coisa. Este pode ser um produto físico, você pode ter se vendido em uma entrevista de emprego, pode ser persuasivo falar enquanto vende suas ideias.
Como seria se você pudesse ter uma fórmula, algo como uma chave universal no bolso de trás, qual você pode tirar, colocar na fechadura e funciona sempre?
Eu quero ensinar a você esta fórmula simples de 4 partes aqui neste artigo. Funcionará na próxima vez que você tiver que vender algo ou uma entrevista de emprego. Na verdade, o que você tem assistido até agora, foi a mesma fórmula que lhe ensino.
Se você ainda está assistindo e eu tenho sua atenção, obviamente funciona. E por último, devo uma confissão: Este é um conceito que tirei de Mike Del Ponte no podcast “social triggers”.
Agora vamos passar para “O Método 4 P”. como convencer alguém a comprar o que você está vendendo.
1. Promessa
Você sabe que os anunciantes gastam milhões de dólares apenas por 60 segundos de publicidade. Vamos apenas dizer que eles não podem “pegar” alguém Naqueles primeiros 5 segundos, eles provavelmente não serão capazes pelos próximos 55.
No cinema, no palco de abertura, os diretores enfatizam meses antes do final para torná-lo perfeito, porque eles sabem que dá o tom para tudo, que eles devem fazer mais adiante.
Sempre à frente, tudo o que você vende de novo: entrevista de emprego, produtos físicos, ideias, afine o tom desta primeira frase. Isso é chamado de promessa.
Esta é uma frase pequena e forte. Meu exemplo neste vídeo: Hoje vou te ensinar como vender tão bem, que as pessoas literalmente abram suas carteiras e digam: Pegue meu dinheiro Esse é o tom do que se segue – você sabe que estou falando sobre venda, você sabe sobre o que é este vídeo.
Depois de fazer isso, vamos passar para o próximo.
2. Imagem
Imagem, desempenho, visualização. Mike Grow, o cara da Dirty Profession, contou uma ótima história no podcast de Tim Ferris. sobre como ele entrou na televisão.
Ele aposta com um amigo que fará uma audição no QVC. Você sabe, aqueles shows da meia-noite, que vendem joias que ninguém precisa, que ninguém usa, ele era o mesmo que vende às duas ou três da manhã.
Ele vai a essa entrevista novamente apostando com um amigo que terá sucesso. Em vez de perguntar a ele sobre sua biografia e experiência, eles simplesmente pegam uma caneta e dizem: “Venda-me isso”.
Mike Grow consegue o trabalho neste momento. Ele não fala sobre a caneta e não diz “Bela caneta, não risque enquanto escreve … Ele segue as emoções. Ele diz: Quero que imagine que está fazendo um acordo agora.
Tudo isso é planejado. Demorou dois meses, você está pronto para assinar … você enfia a mão no bolso e tira uma caneta com uma bola no topo. Custa 40 centavos. Que impressão você deixará na outra pessoa? O que ele vai pensar de você? Qual será o efeito em seu próximo negócio? E agora imagine, por outro lado, que você tem esse.
Tem um desenho perfeito, está escrito como uma caneta e você dá para o parceiro assinar o contrato. Como Mike conseguiu o emprego na QVC? Ele não se importava com as qualidades da caneta, Ele segue o lado emocional.
Ele coloca uma imagem em suas mentes de como eles usam essa caneta. Foi isso que o levou a conseguir o emprego na QVC. Você pode perguntar: Clark, vender não é lógico? Não precisa, para convencer alguém, para comprar, para provar superioridade do seu negócio sobre a concorrência? Não. Você não quer fazer isso.
Na verdade, compramos com nossas emoções para as pessoas e nós os adaptamos à lógica. Então, se você realmente quer convencer alguém para comprar algo, siga o lado emocional.
Meu exemplo neste vídeo: Eu disse: Olha, se você assistir a este vídeo, aposto que em algum momento da vida você teve que preencher um formulário de entrevista de emprego, você estava vendendo algo para alguém ou estava convencendo as pessoas de suas idéias …
Como você pode ver, estou pintando uma imagem em sua mente agora, em que você realmente vendeu algo, para se conectar com o seu lado emocional e fazer você continuar assistindo. O próximo “P.” –
3. Prova
Uma ótima história: Andrew Stone da Pixar Ele é professor de design gráfico em sua carreira. Na primeira lição, ele escreve “Maçã” no quadro e desenha uma maçã. E ele diz: Esta é a regra №1 em design gráfico “Não faça isso!” – os dois juntos.
Aí ele pega um pedaço de papel, cobre a inscrição e diz: faça isso. Mas não os dois juntos. Em outras palavras, ele diz: “Mostre-me, não me diga.”
A prova não é provar o quão grande é a nossa empresa, ou quão bons somos como empresários, quão bons somos na entrevista de emprego, Podemos dizer o que quisermos, mas as pessoas realmente querem exemplos reais, histórias, o lado emocional de novo, a partir do momento em que você faz acontecer.
Mostre a eles, não diga a eles.
4. Pico
Isso é o que a maioria das pessoas tem uma atitude mental em relação a: “OK, eu tenho que vender”. Eles se concentram 90% do tempo neste componente.
E eles perdem os primeiros 3. Qual é o problema? Se você não desenvolver essas três primeiras fases, esta será irrelevante.
Em outras palavras, se você tem um vídeo de um minuto em que perde pessoas nos primeiros 5 segundos, como um comercial de TV, sobre o que será o filme nos próximos 55?
Digamos que você tenha feito tudo aqui e chegado até aqui: “The Call” “The Call” – A frase final. O que fazer Não vou perder tempo com todas as 7 razões psicológicas pessoas para comprar: escassez, evidências sociais, plausibilidade e outras coisas que ouvimos sobre vendas, Você pode procurá-los ou já os conhece.
O que quero dizer aqui é meu conselho mais importante: Eu tenho uma história sobre turistas e geleias no supermercado Eles oferecem às pessoas de 30 a 40 tipos de geléia.
Eles notaram que Muitas pessoas param, mas poucos compram. Quando colocam de 4 a 8 tipos de geléia, as vendas saltam para o topo. Em outras palavras, quando somos sobrecarregados com decisões, não fazemos nada. Eu sinto que apenas um apelo à ação é mais eficaz.
Dê a eles uma oferta, uma chamada. Não os obrigue a fazer 20 ou 5 coisas. Dê a eles uma coisa que você deseja que eles façam no final do seu vídeo. No final do seu artigo, em sua postagem nas redes sociais. Faça uma chamada à ação, talvez duas ações relacionadas, no final da apresentação. Esta é a melhor forma de envolver as pessoas.
Então, aqui está o meu apelo para você: Se você gostou deste artigo, se aprendeu algo novo, curta, comente e compartilhe. Se você gostar, compartilhe o artigo com quem você acha que vai se beneficiar.
Isso é tudo que eu quero: compartilhar com alguém, com quem você conversou sobre persuasão ou vendas. Até a próxima vez! Obrigado por assistir, sou o Emerson.
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui
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