Tentando alcançar um público online para o seu negócio? Como o mecanismo de pesquisa mais popular do mundo, o Google é um dos melhores lugares para começar a anunciar online. Neste artigo, você conhecerá as práticas recomendadas do Google Ads e dicas para tornar suas campanhas um sucesso.
Índice
- O que é o Google Ads?
- Como funciona o Google Ads?
- Qual é a eficácia dos anúncios do Google?
- Práticas recomendadas para anúncios gráficos do Google
- Práticas recomendadas para anúncios de pesquisa do Google
- Práticas recomendadas do Google Ads para copy
- Práticas recomendadas do Google Ads para palavras-chave
- Práticas recomendadas do Google Ads para landing pages
- Como usar as extensões de anúncios do Google
- Dicas do Google Ad
O que é o Google Ads?
O Google contém sua própria plataforma de publicidade enorme, o Google Ads. Um de seus maiores benefícios é a capacidade de atingir pessoas que já estão procurando o tipo de produto que você está vendendo, para que você não as incomode com marketing irrelevante.
Como funciona o Google Ads?
Existem duas maneiras pelas quais as empresas usam o Google para marketing e publicidade. Um deles é o SEO (otimização para mecanismos de busca), a prática de fornecer conteúdo relevante e envolvente enquanto insere palavras-chave estrategicamente. Isso geralmente é feito com a ajuda de ferramentas profissionais e pagas, no entanto, é uma opção gratuita e menos direta que os anúncios pagos.
O Google Ads é o serviço de publicidade pago oferecido pelo Google. Simplificando, as empresas pagam ao Google para ter uma página de anúncio colocada em um slot de publicidade nos navegadores dos usuários. Como o Google decide quais anúncios terão prioridade? Através de um processo em que os anunciantes fazem lances. Dependendo do tipo de anúncio, o anúncio do vencedor aparecerá na página de resultados do mecanismo de pesquisa (conhecida como SERP), como um banner na rede de exibição ou como um anúncio em vídeo no YouTube. No entanto, para alcançar um sucesso significativo com seu orçamento de anúncios, é importante implementar uma boa estratégia do Google Ads.
O Google Ads segmenta usuários que procuram frases de pesquisa específicas. As empresas podem ajustar os anúncios de acordo com fatores como localização geográfica. Os gastos com anúncios afetarão o alcance dos anúncios e a quantidade de tempo em que serão exibidos. A qualidade dos anúncios é um grande fator determinante para o sucesso em atrair clientes pagantes.
Qual é a eficácia dos anúncios do Google?
Quando implementados de forma cuidadosa e profissional, os anúncios do Google são uma ferramenta altamente eficaz. Existem alguns motivos pelos quais o Google Ads é um meio tão importante para a publicidade online.
Em primeiro lugar, o Google é um gigante. É o mecanismo de pesquisa mais usado, e o First Site Guide informou que 3,5 bilhões de pesquisas no Google foram realizadas diariamente em outubro de 2021. O Google recebe consistentemente 85% a 90% das pesquisas no desktop.
Como o Google Ads é baseado no que as pessoas estão pesquisando, ele pode ajudar as empresas a entender melhor seus clientes e o que eles desejam. Há um enorme potencial para as empresas lucrar graças ao uso do Google Ads, pois elas podem entender melhor exatamente o que seus clientes desejam.
A publicidade influencia as decisões de compra e, no caso do Google, fornece informações aos clientes. Em média, 35% dos usuários compram um produto em até 5 dias depois de pesquisá-lo no Google, embora isso varie dependendo do setor e possa variar de 1 a 30 dias. 63% das pessoas clicaram em um anúncio do Google e metade de todos os usuários não consegue diferenciar entre um anúncio e um resultado de pesquisa orgânica.
Para reiterar, o Google Ads simplesmente funciona porque os usuários que acabam fazendo compras já estão procurando o que está sendo vendido. Não há venda forçada e o interesse já existe, então cabe às empresas e suas equipes de marketing criar a estratégia de campanha do Google Ads que melhor atrairá esses clientes em potencial para uma empresa. Também é extremamente importante entender o público-alvo de antemão – cada clique custa dinheiro, por isso não é recomendado anunciar para todos.
Práticas recomendadas para anúncios gráficos do Google
Os anúncios da Rede de Display do Google são apresentados nos artigos, vídeos ou conteúdo do site em que os usuários clicam. Ao configurar um anúncio gráfico, você o exibe na Rede de Display do Google. A rede cobre mais de 2 milhões de sites e atinge 90% de todos os usuários.
Ao contrário dos anúncios de pesquisa do Google, os anúncios gráficos nem sempre alcançam as pessoas que já estão pesquisando o que você está oferecendo. No entanto, eles são apresentados a um público específico e os anunciantes têm a opção de quais públicos desejam atingir, por meio do uso de públicos personalizados e listas para retargeting. Isso significa que as empresas precisam fazer alguma pesquisa para descobrir onde seus anúncios serão mais eficazes.
Pode-se segmentar com base na idade, sexo e interesses específicos. Dessa forma, os usuários que demonstraram interesse em determinados setores se enquadrarão no perfil de seu cliente típico. Escolher o público certo é o primeiro passo para o sucesso dos anúncios da Rede de Display do Google.
Depois de determinar seu público-alvo, seus anúncios gráficos precisam chamar a atenção deles. Ao fazer isso, lembre-se de:
- Inclua a mensagem mais importante em um título.
- Certifique-se de que os usuários de dispositivos móveis e computadores possam ver o anúncio corretamente.
- Crie o anúncio gráfico nos formatos paisagem e quadrado (a campanha usará um deles com base no canal).
- Escolha os tipos de banners mais eficazes.
No momento, os anúncios gráficos mais comuns no Google são:
- Tabela de classificação: 728 x 90
- Arranha-céu: 120 x 600
- Quadrado: 250 x 250
Observação: embora ainda seja uma opção usar essas especificações, à medida que o Google avança cada vez mais em direção à automação, esses tamanhos podem mudar em breve.
É muito mais fácil criar os anúncios gráficos ideais começando com o tamanho certo do modelo e trabalhando a partir daí. Existem dezenas de tamanhos de banner para anúncios do Google Display, mas os mencionados acima são um bom ponto de partida.
Práticas recomendadas para anúncios de pesquisa do Google
Os anúncios da Pesquisa Google são resultados de pesquisa pagos exibidos com os resultados de pesquisa normais. Quando um usuário faz uma pesquisa no Google, os resultados são uma mistura das páginas de melhor desempenho (baseadas em SEO) e vários pontos para resultados pagos. Os anúncios de pesquisa são exibidos na parte superior da página de resultados do mecanismo de pesquisa. Eles estão listados ao lado de um rótulo “Anúncio”. Embora esses resultados sejam claramente marcados como um anúncio, eles ainda são eficazes por vários motivos:
- Os resultados da pesquisa paga são exibidos imediatamente nos primeiros lugares, assim que o leilão é vencido. Levaria meses ou até anos para conseguir isso naturalmente por meio de SEO.
- Os anúncios de pesquisa aparecem acima dos resultados naturais e na parte inferior da SERP.
- O rótulo do anúncio é bastante sutil, então metade das pessoas nem os reconhece como anúncios.
- São páginas relevantes para os termos de pesquisa que as pessoas digitaram.
- Eles são as primeiras coisas que um usuário vê depois de clicar em “pesquisar”.
Para aproveitar ao máximo os anúncios da Pesquisa Google, comece com um título eficaz. As pessoas têm a garantia de ver sua página nos resultados de pesquisa do Google, mas a resposta delas depende do título escolhido.
Bons títulos são atraentes para os usuários, ao mesmo tempo em que incluem as palavras-chave relevantes. Depois disso, existem várias práticas que comprovadamente produzem maior sucesso com seu título:
- Fale com o seu público-alvo no idioma deles. Use qualquer linguagem específica do setor que seja comum entre os clientes.
- Use um CTA (call to action).
- Resolver um problema para o usuário. Você pode responder a uma pergunta e/ou fornecer informações úteis para despertar o interesse na página anunciada.
- Faça uma pergunta. Isso é feito para alavancar a intenção do usuário, o que aumenta as taxas de conversão do Google Ads. Por exemplo, se você estiver anunciando uma agência imobiliária, pergunte aos usuários se eles desejam comprar uma casa no título.
- Seja empático. Os usuários não respondem bem à negatividade. Evite qualquer linguagem que possa ser percebida como um insulto. Torne seu título empático com qualquer problema que um cliente esteja tentando resolver.
- Use uma linguagem simples. Mesmo que seu mercado-alvo seja composto por profissionais do setor, a linguagem natural ainda converte melhor do que o jargão técnico. Ao decidir sobre uma redação específica, escolha sempre a opção mais simples. A redação simples torna as manchetes mais acolhedoras e garante que os clientes em potencial não se sintam intimidados.
- Acompanhe as tendências. Para qualquer setor, geralmente há estilos de manchete de tendências. Acompanhe as pesquisas comuns relevantes para o seu negócio.
- Seja genuíno. Mesmo que a oferta no título seja ótima, será inútil se for falsa.
- Faça promessas realistas. Quando são realistas, as promessas funcionam. As pessoas estão tentando comprar resultados, então ofereça o resultado que elas estão procurando.
Após o título, os usuários também verão uma descrição abaixo. Há mais espaço para usar aqui, então siga as manchetes com mais algumas informações. Aqui, normalmente é melhor fornecer informações mais específicas. Por exemplo, acompanhe a promessa do título com um produto específico e seus principais benefícios.
Práticas recomendadas do Google Ads para copy
O texto do seu anúncio é o texto em qualquer anúncio do Google pelo qual você paga. Inclui o título, a descrição e o texto na página de destino.
O texto do anúncio deve seguir as mesmas regras dos títulos. É importante lembrar de:
- Mantenha a copy fácil de entender.
- Concentre-se nos desejos do cliente, não no seu negócio.
- Escreva sobre os benefícios.
- Não use linguagem negativa ou excessivamente técnica.
A copy nas landing pages deve ser curta e clara; caso contrário, os usuários podem ficar confusos e sair.
A copy do anúncio é essencialmente vendas por escrito. Tudo o que está escrito tem o objetivo de levar o leitor mais perto de uma venda (ou outra ação desejada). Portanto, o texto do anúncio segue regras diferentes das de um blog ou qualquer outro tipo de texto informativo. O objetivo é vender resultados e fazer com que o cliente se sinta empolgado com a ideia de comprar um produto.
Práticas recomendadas do Google Ads para palavras-chave
As palavras-chave do Google Ads são essenciais para o sucesso do Google Ads. Saber quais pesquisas levam aos clientes que compram seu produto ou serviço é fundamental. Para chegar lá, lembre-se de fazer o seguinte ao elaborar uma lista de palavras-chave.
- Use palavras-chave específicas destinadas a segmentar clientes específicos.
- Coloque-se no lugar dos seus clientes.
- Use ferramentas de palavras-chave profissionais para pesquisa.
- Teste de divisão diferentes palavras-chave para otimizar ao longo do tempo.
Práticas recomendadas do Google Ads para landing pages
As landing pages são as páginas para as quais os anúncios on-line levam. São essencialmente cartas de vendas.
Embora seja possível que os anúncios levem os leitores a uma página inicial (se for uma campanha de marca, por exemplo), as páginas de destino são ideais para usuários que procuram algo específico.
Uma página de destino não deve ser como uma página da web típica. O principal fator de distinção é que uma página de destino é uma página de propósito único. Você está tentando levar os leitores a tomar uma ação específica. Essa ação pode ser:
- Para fazer uma compra.
- Para se inscrever na sua lista de e-mail.
- Para fazer uma nova conta.
- Qualquer outra ação que seja sensata para o processo de vendas do seu negócio.
Para que uma página de destino seja bem-sucedida, a cópia precisa ser escrita com uma única ação desejada em mente. Os leitores devem ser informados e se sentir engajados enquanto são persuadidos a tomar a ação desejada.
Lembre-se dos fatores importantes que entram em uma página de destino eficaz:
- Deixe a oferta e o valor bem claros. Não faça o usuário trabalhar para isso.
- Certifique-se de que todo o texto é importante para o leitor.
- Remova qualquer penugem (texto desnecessário).
- Enfatize o valor fornecido ao cliente.
- Incentive o compartilhamento da página com outras pessoas.
- Mantenha a chamada para ação simples.
- Forneça uma prova positiva de sua oferta.
- Mantenha sua oferta consistente.
Como usar as extensões de anúncios do Google
O Google oferece várias extensões que aprimoram o Google Ads. As extensões de anúncio podem ser usadas para diversos fins, ajudando a torná-lo mais visível (e se tudo correr bem, mais confiável). Existem muitos tipos de extensões de anúncio usadas no Google Ads, mas as mais comuns incluem:
- Extensões de sitelinks
- Extensões de frase de destaque
- Extensões de imagem
- Extensões de chamada telefônica
- Extensões de preço
- Extensões de promoção
- Extensões de local
Muitas extensões de anúncios do Google são automatizadas, mas também pode haver muitas oportunidades de implementação manual. O uso de extensões cria novas responsabilidades, mas elas podem oferecer vantagens competitivas para qualquer combinação dos fatores listados acima.
Práticas recomendadas do Google Ads para sitelinks
Os sitelinks do Google Ads são usados para levar os usuários mais a fundo em seu website. Os sitelinks aparecem logo abaixo do texto dos seus anúncios. Eles são usados para ajudar clientes em potencial a encontrar o que estão procurando em seu site. É melhor evitar sitelinks que levem à página Sobre ou a outras páginas genéricas do site.
A chave para usar sitelinks com sucesso é testar. Ao criar uma campanha, você pode editar o texto e os URLs dos seus sitelinks. Em seguida, você pode testar o desempenho deles com a guia Extensões de anúncio dentro do Google Ads.
As extensões de sitelink são versáteis e podem ser usadas em qualquer dispositivo. Eles oferecem uma visão geral conveniente e útil do desempenho de cada sitelink.
Dicas do Google Ads
- Testar é tudo. Você sempre pode ajustar suas campanhas do Google Ads e melhorar seus resultados. Pequenas alterações na segmentação, palavras-chave, títulos e texto podem fazer grandes diferenças. Mas você não pode descobrir o que funciona melhor sem testar. Enquanto você pode esperar e ver o desempenho de um anúncio, é melhor usar a ferramenta de experimentos no Google Ads para testar estatisticamente diferentes anúncios, páginas de destino e muito mais.
- Mantenha a relevância em todos os lugares. Do título até a página de destino, você precisa manter sua mensagem consistente.
- Preencha todas as opções de anúncio. Tente preencher todos os campos de informação ao lançar uma campanha. Eles são colocados lá por um motivo, então utilize-os e tente não deixar os campos extras do título vazios.
- Use diferentes tipos de correspondência de palavras-chave. Esse ponto leva mais tempo para descobrir, mas a intenção do usuário é uma parte importante do Google Ads, pois é baseada nas informações que você fornece. Existem muitas táticas diferentes para quando e por que usar determinadas palavras-chave, seja para usar uma palavra-chave exata ou uma correspondência ampla.
Fonte: https://www.yellowhead.com/blog/google-ads-best-practices/
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