Todos os negócios digitais precisam de tráfego para funcionar. Não importa se você tem um e-commerce, um site que oferece serviços, se você é um produtor e um afilhado, você vai precisar atrair audiência para o seu site para poder conseguir clientes e fazer vendas e se você não tem muito dinheiro para investir em anúncios uma excelente estratégia é usar o marketing de conteúdo e gerar tráfego orgânico para sua página.
O que é o marketing de conteúdo?
Marketing de conteúdo são estratégias de marketing que são baseadas em criação, desenvolvimento de conteúdo que pode ser conteúdo do blog, conteúdo de vídeo, diversos formatos mas que esse conteúdo gere realmente algum valor pra quem tá lendo ele. Não é só propaganda. Tem que realmente levar alguma informação, seja um conteúdo educacional mas que gera valor pro leitor.
Vamos supor que você tem uma floricultura no seu bairro e se já tem alguns clientes e tal mas quer aumentar o número de clientes que já tem. Então o que você pode fazer você pode criar um blog. Você pode criar um canal no youtube, você pode ter uma conta no Instagram por exemplo e dentro desses canais você vai começar a gerar conteúdo que faz sentido, que sejam conteúdos informacionais a respeito daquele seu universo.
Então por exemplo você tem uma floricultura. Você pode criar um blog que vai ensinar como criar melhor suas plantas, como criar plantas em apartamento, quais são as melhores plantas porém pro inverno. Então com esse conteúdo não está vendendo sua floricultura. Está mostrando como cuidar de plantas e a partir daí vai começando a gerar autoridade pra quem tá lendo porque se você procurar um conteúdo ela na internet lá no Google e buscar “como criar uma horta” e eu acho seu blog, você vai ser uma autoridade pra mim a respeito daquele tema.
E a próxima vez que eu quiser buscar um outro tema como “qual a melhor época de plantar morango?” aí eu vou lá no seu blogue. Provavelmente eu vou lembrar que você tem um blog que fala sobre plantas. Eu vou lá porque eu sei que você tem informação interessante para mim.
Você pode criar o conteúdo, você mesmo, já que você vai ser a autoridade, se você tem conhecimento sobre aquele assunto você já tem conhecimento suficiente para criar um conteúdo completo. Mas você pode terceirizar também, sempre tem essa possibilidade. Se você quiser não quiser gastar dinheiro você cria por conta própria.
Se você tem um blog, você vai ter que começar a trabalhar algumas estratégias, por exemplo, SEO, que é pra você aparecer nos motores de busca, tipo o Google, youtube e você também pode utilizar outras estratégias como redes sociais, que está lá é de graça, você pode começar a pedir meio das pessoas por exemplo você tem um blog deixa lá: “quer receber mais conteúdo? Assine nossa newsletter”. Você pode divulgar através de uma newsletter, você pode criar conteúdo rico, que é, por exemplo, você tem um tema que é muito amplo e que acha que você pode criar um e book, por exemplo, pra explicar mais detalhadamente sobre aquele assunto e aí você pode distribuir esse ebook por redes sociais, no seu blog, email marketing.
O ebook vai ser de graça. Crie um material rico e distribua gratuitamente. A ideia é que quanto mais conteúdo você cria, mais audiência vai gerando e mais autoridade vai trazendo para sua marca, para a sua floricultura, no caso.
Por exemplo, a pessoa vai lá e deixa o e-mail dela para receber o ebook. Se a pessoa colocou e-mail dela e se interessou por aquele conteúdo você pode continuar mandando email pra ela, newsletter também funciona muito bem para isso porque se ela se cadastrou na newsletter ela quer entender mais sobre aquele assunto, ela quer receber conteúdos semanalmente, por exemplo, quinzenalmente, sobre o seu negócio. É uma pessoa que está realmente interessada naquilo.
Aí você pode começar a trabalhar o fluxo de nutrição através de e-mail marketing. Então, por exemplo, você mandou o e book para uma pessoa sobre como criar um jardim no seu apartamento. Depois de uma semana, você pode mandar um outro conteúdo como “aqui no blog a gente tem o conteúdo também sobre como cuidar das suas plantas enquanto você está viajando”. Você pode continuar aquele engajamento com aquela pessoa que entrou em contato com você até o momento que você vai oferecer seu produto.
Cada vez vai ficar mais aquecida e confiando mais em você.
A gente fala que o tráfego orgânico que seria um tráfego gratuito que você não paga. É gratuito se você for produzir por conta própria. Se fazer tudo por conta própria, vai ter todo seu tempo mas se você quiser fazer um negócio consistente que gere a audiência é significativo para o seu negócio provavelmente vai ter aqui é fazer um blog profissional, você vai ter que investir seu tempo pra trabalhar a estratégia de SEO.
Provavelmente, se você está no início, você vai ter que investir em estratégia paga também pra conciliar o seu trabalho no início de de publicidade, porque o marketing de conteúdo uma estratégia de médio a longo prazo, aos poucos e vai atrair a audiência para o seu blog, para o seu canal no youtube, o seu Instagram. Não é da noite para o dia.
Então é assim demanda tempo e se você for contratar alguém, vai demandar o dinheiro que vai ter que pagar para a pessoa.
Eu aconselho quem está começando sempre é conciliar os dois trabalhos no início (tráfego pago e orgânico). Pelo menos assim porque o tráfego pago ele vai te dar audiência imediata, você vai conseguir atingir seu público, principalmente se você conseguir segmentar direito a audiência, para quem está enviando àquele aquele anúncio, por exemplo, o Facebook, você vai conseguir audiência imediata.
Mas uma vez que você pára de anunciar, o seu tráfego pára também. Então é interessante conciliar os dois e trabalhar eles simultaneamente pra que daqui um tempo o seu blog, seus canais de conteúdo orgânico, começa a atrair a audiência que vai ser uma coisa mais natural, as pessoas vão atrás de você, ela vai buscar no google e ela vai te encontrar se você tiver fazendo essa estratégia de SEO muito bem feita.
Vamos supor que você criou esse blog sobre horta em casa por exemplo e você já tem uma audiência legal, sua página está aparecendo na primeira página do google quando a pessoa digita uma palavra chave lá. Aí, pronto, o trabalho está feito? Tipo, vou conseguir para sempre ou tem que fazer alguma coisa?
Tem que fazer sempre. É um trabalho contínuo e não significa que por que você atingir o primeiro lugar do google você vai estar lá daqui um ano. Sempre tem que monitorar a concorrência e tem que cuidar muito bem da sua do seu canal internamente.
Então, por exemplo, num blog chamamos de ON PAGE, que é o SEO On Page, tem que cuidar muito bem de marketing interno, se você tava fazendo a pessoa continuar no seu blogue, manter contato com seu conteúdo. Criação de material rico é muito interessante, já falamos sobre ebook.
Depois que finalizou um conteúdo coloca lá: “quer saber mais sobre isso? Visite tal post, tal conteúdo”. Tem que levar a pessoa a algum lugar pra fazer alguma coisa. O interessante é que a pessoa continua em contato com você.
Tem algumas ferramentas gratuitas que podem ajudar, muito principalmente quem não tem muito dinheiro para começar nesse início. A própria busca do google quando você começa a digitar, por exemplo, “como criar um jardim”, ele já vai te dar algumas opções automáticas do que as pessoas buscam mais. Já é uma uma coisa interessante.
O google Keyword Planner é uma ferramenta gratuita também que está dentro do google adwords. Você consegue lá fazer uma pesquisa de palavras chave, conseguir ver qual é a média de volume buscado mensalmente é pelas pessoas dentro do google.
O google trends, que é uma ferramenta que você vai entender, você coloca algum termo e você vai entender como que é com que aquele termo está sendo procurado, qual a tendência de crescimento, ele está decaindo, ele está subindo, as pessoas estão buscando muito? Algumas outras ferramentas gratuitas que não só do google, tem o Ubersuggest que também é uma ferramenta que vai te dar algumas sugestões de palavras chave, o Keywordtool é interessante também que vai te dar algumas opções.
Então não é só você pensar tipo “ah. Eu quero falar sobre isso”. Você tem que também saber o que as pessoas estão procurando. A primeira coisa que tem que fazer para começar é entender com quem está falando. Não adianta achar que só porque você tem um negócio todo mundo vai gostar do seu negócio. Geralmente vai ter um público certo, segmentado que tem alguns comportamentos em comum e para você entender isso fazemos pesquisas de persona, entender como você vai lidar com esse público, qual a linguagem, como que é como o comportamento dele, quais são as dores esse público, sabe por que ele se interessaria pelo seu produto e o que você resolve na vida dessas pessoas com o seu produto.
Então você vai entender qual é o comportamento das pessoas para depois entregar o conteúdo mais assertivo possível pra ela.
Você entender onde que sua persona está, depende da persona. Não adianta só porque tem 200 redes sociais e pensar: “vou fazer todas porque quanto mais eu divulgar vou atingir meu público”. Não necessariamente. Tem que entender onde seu público está. pra falar diretamente com ele.
Então, se seu público usa muito o Instagram, você vai entender esse comportamento na hora que você for descobrir sua persona, entender sua persona assim pode atuar no Instagram.
Depois que você já definiu sua estratégia, você já define as palavras chaves e tal já começou a fazer conteúdo tem alguma ferramenta boa pra você ir monitorando os cabeça dando certo, se não tá dando certo?
Você pode usar o google analytics, que é a principal que eu recomendo e é de graça e lá se consegue monitorar se você está conseguindo é qual está sendo um volume de tráfego que você está trazendo para o seu o seu blog, por exemplo. As próprias ferramentas é dos canais que você vai utilizar tipo Instagram, Facebook, Youtube tem os analytics internos, então você consegue monitorar o que está acontecendo dentro de cada rede.
Tem algumas outras ferramentas que você consegue monitorar a concorrência que é também interessante para você entender como está seu posicionamento naquele nicho de mercado, como que você tá é perante seus concorrentes. É interessante também, por exemplo, o SEMrush e a outra ferramenta da Moz.
Tem uma outra do Google que é interessante é o Google Search Console, que ali vai entender quais são as palavras chave que estão levando para aquele determinado conteúdo que criamos. Então você consegue entender o que pessoas estão procurando. exatamente o que as pessoas estão procurando, digitando no Google para encontrar aquele conteúdo seu. É uma ferramenta é interessante também.
A Moz e a SEMrush tem a versão é gratuita mas que são um pouco limitadas, mas elas têm a versão paga, que eu aconselho pelo menos a do SEMrush, se você já tiver uma verba, que é muito interessante, acho que vai te dar informações muito preciosas do seu negócio.
Tenha principalmente consistência na criação de conteúdo. Não adianta você criar um conteúdo hoje e daqui um mês e vai criar outro daqui uma semana cria outro. Se você pode escrever de 15 em 15 dias, escreva de 15 em 15 dias com qualidade, escreva o máximo que você puder sem perder a qualidade.
Se você promete um conteúdo toda semana e passa a não entregar, você perde a sua credibilidade com o seu público. E algumas outras a outras práticas é: divulgar sempre, não adianta, principalmente no início que você não tem muita força naquele seu canal, seu blog divulga sempre nas outras redes, produção de vídeo pra colocar dentro do seu blog, que é muito interessante. Se você criar um conteúdo no Youtube pega aquele vídeo e coloca dentro de um conteúdo relacionado. Vai fazer com que as pessoas permaneçam mais tempo no seu blog.
Vídeo hoje uma estratégia muito inteligente pra criação de conteúdo. Vale muito a pena. Sempre deixe um CTA (Chamada Para Ação) dentro do seu conteúdo, seja no Youtube seja no seu blog pra chamar uma pessoa para fazer uma ação, realizar uma ação dentro daquele seu canal.
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