Como Usar o Modelo AIDA para Criar Conteúdo que Prende a Atenção e Gera Vendas

Fórmula de Negócio Online

Você já começou a escrever um artigo ou uma copy e ficou travado, sem saber como continuar? Ou pior: já escreveu algo que parecia bom, mas ninguém leu até o final? Se isso acontece com você, o problema pode estar na estrutura da sua comunicação.

Neste artigo, você vai aprender como usar a estrutura AIDA para criar textos envolventes, seja para blogs, redes sociais ou vendas como afiliado.

O Que é o Modelo AIDA?

O modelo AIDA é uma estrutura clássica de copywriting usada para criar textos que prendem a atenção e conduzem o leitor até a ação final, como clicar, comprar ou se inscrever. A sigla significa:

• Atenção

• Interesse

• Desejo

• Ação

Você pode usar o AIDA em qualquer tipo de conteúdo, principalmente em introduções de artigos, scripts de vídeos, e-mails, páginas de vendas e anúncios.

Por Que o AIDA Funciona?

Muita gente escreve de forma livre, sem estrutura. Isso pode fazer o conteúdo parecer confuso ou perder o leitor logo nos primeiros parágrafos.

Com o AIDA, você guia o leitor de forma lógica:

• Primeiro, chama a atenção.

• Depois, mantém o interesse.

• Em seguida, cria desejo.

• E finalmente, leva à ação.

É uma forma comprovada de manter as pessoas engajadas e aumentar conversões, especialmente se você trabalha com marketing de afiliados.

Como Aplicar o AIDA: Um Exemplo Prático

Imagine que você quer escrever a introdução de um artigo para seu blog como afiliado. Veja como o modelo AIDA funciona na prática:

1. Atenção

“Você está cansado de ver seus leitores saindo do seu blog sem ler até o final?”

Essa pergunta prende a atenção imediatamente. Ela fala diretamente com um problema real do seu público.

2. Interesse

“O problema pode estar logo no início: na introdução do seu conteúdo.”

Agora você desperta o interesse ao mostrar que há uma causa específica para o problema — algo que o leitor quer entender melhor.

3. Desejo

“Aprenda uma fórmula de copywriting simples, chamada AIDA, que fará os leitores grudarem no seu texto do começo ao fim.”

Aqui você cria desejo, apresentando uma solução prática e fácil que resolve o problema.

4. Ação

“Continue lendo este artigo e veja um exemplo prático para aplicar ainda hoje.”

Por fim, você orienta o leitor a agir, incentivando-o a continuar a leitura.

Onde Usar o Modelo AIDA?

Você pode aplicar o modelo AIDA em:

• Artigos de blog (principalmente na introdução)

• Anúncios patrocinados

• Roteiros de vídeos para YouTube ou Reels

• E-mails de vendas ou captação

• Textos de páginas de captura ou vendas

Ele é extremamente versátil e funciona bem tanto com tráfego orgânico quanto com tráfego pago.

Dicas para Criar um Conteúdo Eficiente com AIDA

• Use perguntas diretas para capturar atenção.

• No interesse, aprofunde um pouco mais o problema.

• No desejo, mostre uma solução clara com benefícios.

• Na ação, oriente exatamente o que o leitor deve fazer.

Essa estrutura é especialmente útil para quem está começando e precisa de um modelo pronto para não travar na hora de escrever.

Conclusão: Crie Conteúdo que Converte

Se você deseja criar um blog que realmente funcione, vender como afiliado ou prender a atenção nas redes sociais, o modelo AIDA é a ferramenta ideal.

Em vez de escrever de forma aleatória, siga essa sequência lógica e veja a diferença no engajamento do seu público.

Entendendo a Fórmula AIDA: Atenção, Interesse, Desejo e Ação

A fórmula AIDA representa as quatro etapas pelas quais um consumidor idealmente passa: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. No marketing digital, essa estrutura se relaciona diretamente com o funil de conversão: público frio, morno e quente.

Mas como transformar essa teoria em algo prático nos seus anúncios do Facebook? A proposta aqui é trazer a fórmula AIDA para o mundo real, com métricas específicas que mostram se seus anúncios estão performando de verdade.

AIDA e o Funil de Anúncios no Facebook

Começamos com o entendimento de que o dashboard AIDA nos ajuda a identificar se estamos realmente gerando interesse. Um dos primeiros indicadores é:

• Visualizações de 3 segundos sobre impressões.

Isso porque não queremos contar como impressão aquelas pessoas que apenas passaram o dedo na tela sem nem ver o conteúdo. Não há valor nisso. Precisamos de visualizações reais e engajamento inicial.

Etapa 1 – Atenção: A Primeira Impressão Importa

A atenção é medida com a métrica de visualizações de 3 segundos por impressão. Para aplicar isso:

1. Acesse o relatório de anúncios no Gerenciador de Anúncios do Facebook.

2. Vá até “métricas” e clique em “criar nova métrica”.

3. Crie a métrica de 3 segundos / impressões e formate para exibir em porcentagem.

Isso mostra se você está chamando atenção o suficiente para merecer o clique e o tempo do usuário.

Etapa 2 – Interesse: Quanto Tempo as Pessoas Assistem?

A segunda fase da fórmula AIDA é o interesse. Aqui, analisamos:

• Tempo médio de exibição do vídeo.

Ou seja, por quanto tempo as pessoas estão assistindo? Estão realmente envolvidas com a mensagem?

Essa métrica ajuda a entender se a sua mensagem está retendo a atenção, algo fundamental para despertar o desejo na próxima etapa.

Etapa 3 – Desejo: As Pessoas Estão Clicando?

Nesta fase, observamos o CTR (click-through rate). Isso mostra se o conteúdo foi convincente o suficiente para levar alguém a clicar no link.

É aqui que a transição entre engajamento passivo e ação potencial acontece. Um bom CTR indica que o interesse se transformou em desejo real pelo que você oferece.

Etapa 4 – Ação: ROAS e Conversões

Por fim, vem a ação: a pessoa comprou? Se inscreveu? Baixou o e-book?

Aqui usamos indicadores como:

• ROAS (Retorno sobre investimento em anúncios)

• Custo por adicionar ao carrinho

• Custo por iniciar checkout

Esses são os indicadores finais de desempenho real da campanha. Eles mostram se o criativo, o público e a oferta estão funcionando juntos.

Análise Pré-compra: Sinais de Performance

É importante destacar que métricas pré-compra também são essenciais para otimizar campanhas antes de gastar muito dinheiro.

A sugestão no vídeo é usar uma calculadora simples, que correlaciona visualizações, cliques e conversões. Isso ajuda a entender se o engajamento inicial tem relação com compras reais.

Se não houver correlação, o conteúdo pode estar gerando engajamento, mas não vendas — o que exige ajustes criativos e estratégicos.

Evitando Criativos Ineficientes

Essa abordagem permite evitar gastar dinheiro em anúncios ineficazes, eliminando criativos que não levam o usuário até o final do funil.

Você poderá escalar campanhas que realmente entregam resultado — otimizando orçamento, criativos e audiência com base em dados concretos.

Por Que Seus Carrosséis no Instagram Estão Sendo Ignorados? Use a Técnica AIDA

Você já se perguntou por que seus carrosséis no Instagram não engajam como deveriam? A resposta pode estar na forma como você estrutura suas postagens. Se o seu público não passa do Slide 3, o algoritmo entende que não houve interesse – e você perde alcance. Ricky, no terceiro episódio de sua série sobre Instagram, explica como aplicar a fórmula AIDA para mudar isso.

AIDA: Atenção, Interesse, Desejo e Ação

A técnica AIDA é clássica no marketing, mas poucos a aplicam corretamente no Instagram. Tudo começa com Atenção. Seu Slide 1 deve ser um verdadeiro imã visual, combinando imagem e texto provocativo. É aqui que você deve fazer o público pensar: “Por que eu deveria me importar com isso?”. A resposta deve sempre ser sobre eles, nunca sobre você.

Um exemplo citado por Ricky é quando ele tuitou sobre um novo livro chamado “100 livros que mudaram minha vida”. Um seguidor sugeriu mudar para “100 livros que mudarão sua vida” – o foco passou do autor para o leitor. Esse pequeno ajuste fez toda a diferença. Headlines com “Como fazer…” também funcionam bem porque entregam valor direto.

Interesse: Segure o Público Após o Slide 1

Conquistar a atenção não basta. É preciso construir interesse nos slides seguintes. O subtítulo e o conteúdo precisam desenvolver a promessa feita no título. Cada slide deve servir como um tijolo que mantém a estrutura em pé. Lembre-se: o carrossel ideal tem 8 slides úteis, porque os dois extremos (primeiro e último) são para atrair e chamar à ação.

Não é só questão de quantidade, mas de ritmo. O conteúdo precisa ter fluidez, como uma respiração – cada pausa, um novo slide. Slides densos demais derrubam o engajamento. Ricky conta que já colocou o conteúdo mais valioso logo no início e isso matou o post: o leitor pegou tudo e saiu.

Desejo: Faça a Transformação Ser Visível

Depois de capturar o interesse, vem o momento de gerar desejo. Aqui, o objetivo é fazer o leitor imaginar como a vida dele pode melhorar se aplicar o que você está ensinando. Mostre a transformação. Seja com uma dica prática, uma história rápida ou até mesmo humor. Eduque, entretenha ou provoque.

O erro mais comum é despejar tudo de uma vez. Em vez disso, quebre o conteúdo. Um slide que antes era denso pode virar quatro. Isso te dá mais espaço para produzir dois carrosséis por dia com o mesmo conteúdo, sem parecer repetitivo. Menos é mais – mas com valor.

Ação: Diga Exatamente o Que Fazer

Por fim, chega a hora da Ação. É o momento de dizer com clareza o que você quer que o público faça. Curtir? Comentar? Salvar? Responder uma pergunta? Ricky sugere dar instruções quase como num passo a passo: “Abra o envelope, escreva isso, cole o selo e poste até terça”. Seja direto.

Essa chamada para ação (CTA) deve ser simples e única. Não confunda o leitor com várias opções. Uma boa ideia é engajar com uma pergunta nos comentários e prometer responder nas próximas duas horas. Isso cria conexão real e até inspira o conteúdo do próximo post.

A Fórmula Visual: Tipo + Imagem

Ricky ainda compartilha um exemplo de como uma simples imagem (lábios rasgando papel) aumentou o desempenho de seu carrossel. Apesar de usar apenas texto antes, a sugestão de sua esposa para adicionar imagens mudou tudo. A combinação de texto direto e imagem provocativa gera curiosidade e cliques.

Evite imagens genéricas. O ideal é algo intrigante, com um toque de mistério. Use cores consistentes, como tons monocromáticos, e mantenha uma identidade visual limpa. Isso torna o conteúdo mais escaneável e atrativo no feed.

Conclusão: Pense em Oito Slides, Não Dez

No Instagram, você tem no máximo 10 slides, mas só 8 são realmente úteis: os dois extremos são para chamar e concluir. Use os 8 centrais com inteligência. Mantenha o ritmo, seja direto, entregue valor e incentive a ação. Assim, você não só prende a atenção como transforma carrosséis ignorados em ferramentas de crescimento real.

Conclusão: AIDA na Prática com Métricas Reais

A fórmula AIDA não é uma ideia antiga ou mitológica. Quando usada com métricas claras — como visualizações de 3 segundos, tempo médio de exibição, CTR, ROAS e custo por ação — ela se torna um sistema poderoso para avaliar e escalar campanhas.

Não basta ter um criativo bonito. Você precisa saber o que está funcionando em cada etapa do funil, e tomar decisões estratégicas com base nesses dados.

Se quiser acesso à calculadora mencionada no vídeo para fazer essa análise, o criador sugere entrar em contato com ele ao final.

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