Nota do Editor: O seguinte é um post convidado por Katie Yeakle. Comentários adicionais de Brian T. Edmondson são indicados em itálico.
Quando você quer mais vendas, você precisa do tipo certo de escritor.
No passado, havia apenas uma escolha clara – um copywriter. Hoje as coisas não são tão simples. Especialistas em conteúdo entraram no mercado. Dependendo de suas necessidades, elas podem ser a melhor opção.
Eu vou te mostrar como fazer a escolha certa.
Quando terminar a leitura, você entenderá a diferença entre um copywriter e um especialista em conteúdo. Não apenas isso, mas você saberá exatamente qual deles contratar para maximizar as vendas em três situações promocionais comuns.
Primeiras coisas primeiro…
Qual é a diferença entre um especialista em conteúdo e um redator?
Tanto os especialistas em conteúdo quanto os redatores operam dentro da estrutura de resposta direta. Isso significa que eles escrevem com a intenção de gerar uma resposta específica, como uma mídia social como ou compartilhar , inscrição em boletim informativo por e-mail , webinar RSVP ou uma compra. O que separa esses escritores são as táticas que eles usam para obter a resposta desejada.
Para ser claro, quando você está contratando um escritor, você não quer apenas contratar qualquer escritor; em vez de um escritor que se especializa em não apenas escrever, mas escrever de uma maneira comprovadamente capaz de fazer com que seus clientes e prospects ajam. Qual é o objetivo de criar conteúdo e copiar, se não gerar receita?
Os especialistas em conteúdo usam o conteúdo para criar reconhecimento da marca e impulsionar a ação. Atualizações de mídia social, postagens em blogs, artigos de boletins informativos e anúncios publicitários ou propagandas “nativas” são seu playground. Sua chamada à ação é às vezes óbvia, mas com mais frequência é um impulso sutil. Isso ajuda a manter seu produto ou marca em seu mercado desejado e “aquece” um público em potencial para os esforços de vendas posteriores.
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Copywriters, por outro lado, são escritores puros de vendas. Enquanto eles podem escrever conteúdo, copywriters preferem copy que leva a uma venda. Anúncios de PPC, e-mails e sequências de autoresponder ,landing pages, cartas de vendas curtas ou longas, cartas de vendas de vídeo … é aí que um copywriter brilha.
Dadas essas diferenças, qual escritor você deve contratar? Depende da sua situação e objetivos. Deixe-me guiá-lo por três das situações promocionais mais comuns para mostrar o que quero dizer …
Embora, na maioria dos casos, seja melhor terceirizar suas necessidades de cópia para um profissional, acredito que todo proprietário de empresa deve ter uma compreensão básica do que é uma cópia boa e eficaz. Desta forma, você é capaz de avaliar o conteúdo e copiar você está terceirizando e determinar se você está trabalhando com um escritor competente.
Cenário 1: uma promoção para o seu próprio arquivo “House”
Para este primeiro cenário, vamos nos concentrar em um dos desafios mais comuns enfrentados pelos profissionais de marketing – promover produtos e serviços para sua lista de e-mails e clientes existentes .
Aqui, você tem um público que já conhece sua empresa. Eles compraram algo ou levantaram a mão como clientes em potencial, assinando sua lista.
Agora, você quer que eles dêem o próximo passo e comprem bens ou serviços adicionais.
Quem você deve contratar?
O melhor copywriter que você pode pagar!
Um copywriter de primeira linha trabalha com e-mails engajados e páginas de vendas para obter receita adicional a partir do seu arquivo de casa existente. E, mesmo que você envie sua lista por e – mail diariamente , um copywriter experiente pode tornar seus e-mails de vendas algo que seu público-alvo compra regularmente.
Ao escrever uma cópia, especialmente para a sua própria lista de casas, é importante que a cópia seja escrita em sua “voz” para que haja um tom consistente em suas mensagens. Um bom redator quererá entrevistá-lo e revisar os materiais anteriores para ter uma ideia do que é sua voz.
Veja também: 3 razões pelas quais você deve criar uma lista de marketing por e-mail
Cenário 2: Atração e “Aquecimento” do Tráfego Frio
Atrair e conquistar o tráfego frio é difícil.
Quer consiga este tráfego a partir de pesquisas orgânicas ou de posicionamentos pagos , tem de causar uma boa primeira impressão.
Aqui, um especialista em conteúdo oferece a vantagem. Por quê? Os navegadores modernos são sofisticados e ariscos. Farejar vendas e fugir – rápido – é o que eles mais gostam. Para contornar suas defesas, você deve oferecer-lhes algo que anseiam … conteúdo de alta qualidade.
Pense nisso como uma proposição de valor “dar para obter” …
Você dá conteúdo envolvente e informativo. Seu público-alvo fica viciado. Eles começam a conhecer, gostar e confiar em sua marca. O relacionamento floresce e se aquece, dando a você um ambiente amigável onde os leitores provavelmente se tornarão seus melhores e mais valiosos compradores.
Isso está ficando cada vez mais importante à medida que as pessoas estão ficando cegas para anúncios diretos em redes de mídia social. Você quer usar uma abordagem de duas etapas em que você está oferecendo valor primeiro e, em seguida, movendo-os para o processo de vendas.
Veja também: 5 maneiras simples de obter enormes quantidades de tráfego do site
Cenário 3: Lançamento de Novo Produto
Trazer um novo produto para o mercado é um grande investimento. Há muito dinheiro, tempo e recursos na linha. Então, qual escritor você deve contratar para os melhores resultados?
Ambos!
Para lançamentos, especialistas em conteúdo ecopywriters trabalham juntos para maximizar a resposta. Veja como …
Seu especialista em conteúdo “pré-aquece” seu público-alvo com uma campanha avançada de conteúdo e artigos sobre mídia social. Peças que destacam os benefícios do produto sem mencionar o produto em si podem gerar um interesse substancial antes que os primeiros materiais promocionais sejam divulgados.
Os materiais promocionais – páginas de destino, cartas de vendas e seqüências de e-mail de acompanhamento – fazem o “trabalho pesado” necessário para fechar a venda. Aqui, você vai querer um redator altamente qualificado. Obter o melhor que você pode pagar por cópia que prende o leitor na primeira linha e não deixá-los ir até que eles compraram.
Com a cópia escrita, um especialista em conteúdo também pode prolongar a vida útil do seu lançamento. Usá-los para emparelhar uma carta de vendas estabelecida com um fluxo constante de malas diretas recém escritos ou estudos de mini-casos. Isso atrairá novos interesses e tráfego orgânico para sua oferta.
Uma última ressalva, quando se trata de contratar um copywriter você geralmente recebe o que você paga. Não seja atraído por redatores de artigos e redatores baratos. Em geral, eles são baratos porque simplesmente não podem escrever cópias e conteúdo que obtenham resultados.
Quer saber mais sobre como contratar e obter o máximo de especialistas em conteúdo e redatores?
Eu cobri brevemente as diferenças entre um especialista em conteúdo e um copywriter. Você viu como cada um pode ajudá-lo com esforços promocionais comuns. No entanto, dependendo das suas necessidades de marketing, você ainda pode ter dúvidas.
Para obter respostas, visite American Writers and Artists, Inc. ( www.awaionline.com). Nossa extensa biblioteca de conteúdo gratuito abrange todas as partes do relacionamento de conteúdo de cópia. Além disso, se você deseja contratar um copywriter bem treinado ou um especialista em conteúdo agora mesmo, o DirectResponseJobs da AWAI é o principal painel de empregos privados da Web para especialistas de ambos os tipos. Não há custo para publicar um anúncio e apenas escritores treinados em AWAI têm acesso a ele.
Fonte: https://www.thebalancesmb.com/copywriter-vs-content-specialist-4059291
Tradução: Emerson de Oliveira
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